El desarrollo de aplicaciones móviles se está convirtiendo en un gran negocio. Se estima que ha llegado a ser de 70k millones de dólares en 2017. En este contexto, queda patente que el mercado de las app puede ser una fuente significativa de ingresos para los que se están planteando hacer de una aplicación su negocio.
Ingresos globales de los marketplaces
Los ingresos totales generados en conjunto por el App Store y Google Play se incrementaron un 40% en 2016, desde 25k hasta 35k millones de dólares, según un estudio de App Annie. La tienda de iOS representa al menos un 70% del total.
Si se tuvieran en cuenta los ingresos de las tiendas alternativas de Android y de la publicidad móvil, los ingresos totales de app durante el año pasado fueron de casi 90k millones de dólares. Y ello a pesar de que estas cifras no incluyen las ventas offline motivadas por las apps de los retailers o incluso app con servicio online-to-offline del estilo de Uber, ya que este medio de pago no está incluido dentro de las tiendas de apps.
¿De dónde proviene la mayor parte de estos ingresos? De los videojuegos. Esta categoría supone un 75% del App Store y un increíble 90% de Google Play.
Modelos de monetización de apps
En la industria de las apps, casi el 90% de todas ellas son gratuitas. Puedes estar pensando que cómo es posible que tengan estos ingresos si esto es así. Existen otros modelos además del pago por descarga, ya que la mayoría de los usuarios preferimos las aplicaciones gratuitas.
Seguramente el modelo más habitual de monetización de una app sea el modelo Freemium, que consiste en ofrecer la descarga gratuita y ofrecer una actualización de la misma con más funcionalidades como contenido premium. Esta forma de monetización es tan habitual, que un 69% de apps en el App Store y un 75% en Google Play optan por esta estrategia. Sin embargo, esta técnica solo funciona cuando las aplicaciones consiguen un gran número de descargas.
Otra forma que tiene bastante éxito a la hora de lograr la monetización es a través de publicidad embebida, pero esta estrategia está perdiendo cada vez más presencia frente al modelo Freemium. Una de las razones para este cambio es que los consumidores cada vez consideran más intrusiva este tipo de publicidad.
En cualquier caso, si vas a utilizar publicidad en tu app, recuerda que el tamaño de pantalla más habitual hoy ronda las 5 pulgadas, así que asegúrate que tu publicidad se adapte correctamente a este formato. Además, si quieres que tu anuncio ocupe la pantalla completa, permite que el usuario la pueda cerrar o que desaparezca automáticamente cuando cargue el contenido de tu app.
Para las aplicaciones de pago, se prevé que para este 2017 el precio medio se haya reducido en 8 centavos. Esto refleja claramente que los usuarios prefieren no pagar por descargar apps.
Case studies
1. Clash of Clans
La compañía Finlandesa Supercell lanzó Clash of Clans en el Apple Store en 2012 y durante sus primeros 4 meses ya tenían más de 3 millones de personas jugando con ella. Niños, jóvenes y adultos de más de 130 países compiten unos contra otros en este juego de estrategia.
Los ingresos de este juego superan el millón de dólares por día. Ha sido Top Seller en iPad en 122 países.
2. Spotify
Spotify es el líder de la música en streaming con más de 40 millones de usuarios en todo el mundo y un catálogo de 30 millones de canciones. Según la plataforma, Spotify consiguió el éxito gracias a contar con un gran número de plugins que podían ser instalados en Mac o Windows para ver las letras de las canciones o recibir las últimas recomendaciones de Last.fm. En 2015 sus ingresos fueron de 2k millones de dólares, con un incremento del 80% respecto al año anterior.
3. Game of War
Si quieres aprender sobre estrategias de monetización, deberías echarle un vistazo a Game of War, que generó más de 11 millones de dólares en un mes en todo el mundo.
Game of War se gastó 4 millones de dólares en una campaña de publicidad. A pesar de que tan solo un 3% de sus usuarios pagan por jugar, el juego genera 1 millón al día, así que bien valía invertir esa cantidad en publicidad, ¿verdad?
4. Mobile Strike
Otro caso de estudio es Mobile Strike, un juego de guerra moderno, que te permite construir una base y entrenar tropas para combatir al enemigo en el campo de batalla.
Empiezas el juego con 100 unidades de oro, oro que se vende en paquetes desde 600 unidades por 5 dólares hasta 20.000 unidades por aproximadamente 100$. No sorprende que haya conseguido el 6º puesto en la lista de juegos que más ingresan con unos ingresos diarios de más de 580.000$.
5. Tinder
Otro ejemplo exitoso de aplicación que no sea videojuego, es Tinder, la app favorita de citas. Consiguen unos ingresos de unos 800.000 dólares por mes. Tan solo el 5,8% de esa cantidad proviene de la publicidad, el resto lo generan los usuarios premium.
Tinder potencia a los usuarios en función de su ubicación geográfica. En 30 minutos, un usuario de pago se convertirá en el más popular de su zona, lo que según sus creadores incrementar por 10 las visitas a su perfil.
