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Kennen Sie Ihre Zielgruppe: Ein Profil von Nutzern kostenpflichtiger Apps

Am meisten Die in den Android- und iOS-Stores verfügbaren Anwendungen sind kostenlos Und obwohl es üblich ist, Apps kostenlos herunterzuladen, werden viele andere gegen eine bestimmte Gebühr verkauft. Einem eMarketer-Bericht zufolge Nur ein Drittel der App-Nutzer hat jemals für eine App bezahlt. Aber was zeichnet die Öffentlichkeit aus, die einen Kauf im Zusammenhang mit Apps tätigt?

Welche App-Benutzer kaufen am ehesten eine App?

Laut John B. Dinsmore, Assistenzprofessor für Marketing an der Wright State University, Die Arten von Menschen, die am wahrscheinlichsten eine App kaufen oder In-App-Käufe tätigen, sind diejenigen, die ein eher impulsives Profil haben, gefolgt von den sogenannten Early Adopters oder Pioniere und protzige Benutzer.

Dinsmore sagt, dass „jüngere Smartphone-Benutzer dazu neigen, mehr In-App-Käufe zu tätigen, worauf er verweist.“ die Tendenz, weiter vorne zu sein in jüngeren Jahren.“

Als nächstes stehen impulsive Benutzer auf der Liste. Die auf diese Art von Anwendungskonsumenten angewendete Logik lautet wie folgt: Versuchen Sie, die Schmerzpunkte zu reduzieren, um schnell zu Ihrer Zufriedenheit zu gelangen.

In der Praxis bedeutet dies, dass beispielsweise in a Freemium-Version Sie wissen, dass es sich lohnt, für zusätzliche Tools zu bezahlen, da sie dadurch einen zusätzlichen Vorteil erhalten, oder dass sie durch die Zahlung für die Entfernung von Anzeigen ein besseres Erlebnis erhalten.

Welche Art von App-Nutzern tätigen am seltensten In-App-Käufe?

Die Gruppe der Nutzer, die am wenigsten dazu neigen, Anwendungen zu kaufen oder In-App-Käufe zu tätigen, sind besonders gewissenhafte oder sorgfältige Menschen.

„Je gewissenhafter der Benutzer ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass er solche Einkäufe tätigt“, sagt Dinsmore. Diese Menschen legen mehr Wert darauf, Ziele zu erreichen Und wenn das bedeutet, dass sie keine Ausgaben für „unnötige“ Käufe tätigen, wie zum Beispiel das Entfernen von Werbung oder den Zugriff auf zusätzliche Funktionen, dann werden sie es nicht tun.

Neue Möglichkeiten für Anwendungsentwickler

Aus diesen Daten können wir einige Schlussfolgerungen ziehen: Laut Angaben generieren mehr als 60 Prozent der App-Entwickler mit ihren Apps Einnahmen von weniger als 500 US-Dollar pro Monat Vision Mobile, es gibt welche Punkte, auf die sie sich konzentrieren könnten, um ihren Gewinn zu steigern:

Zielen Sie auf einen bestimmten App-Benutzertyp ab

Sie müssen sich zunächst auf Ihre Zielgruppe konzentrieren. Wenn Sie eine Anwendung entwickeln, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist, können Sie dafür sorgen, dass sie sie lieben. Ausgehend von dieser Prämisse sollten Sie Sammeln Sie alle notwendigen Daten, um einen guten Marketingplan zu entwickeln und folglich, Erstellen Sie eine erfolgreiche App.

Ein großer Fehler besteht darin, eine sehr schöne oder sehr unterhaltsame Anwendung zu entwickeln, die aber niemand braucht, in der Hoffnung, dass einige Leute sie nützlich finden.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe besser kennen, können Sie das Geschäftsmodell Ihrer Anwendung bestimmen, ob es sich um eine kostenpflichtige, kostenlose oder kostenlose Anwendung handelt Freemium.

Erstellen Sie attraktivere Anwendungen für Ihre Benutzer

Wie sich in den Studien widerspiegelt, Die Leute, die am wahrscheinlichsten kaufen, sind die Early Adopters oder diejenigen, die auf der Suche nach den neuesten Trends sind. Sie sollten immer an vorderster Front stehen, vom Design Ihrer Anwendung bis hin zu ihrer Funktionalität und ihrem Nutzen.

Enthält weitere soziale Funktionen

Er soziales Engagement Auch die Präsenz und Nutzung Ihrer Marke im sozialen Umfeld kann dazu führen, dass Nutzer In-App-Käufe tätigen. Gamification ist eine Option, sodass Sie Funktionen oder Spiele einführen können, die den Wettbewerb fördern und es Benutzern ermöglichen, für zusätzliche Funktionen oder Einrichtungen zu zahlen.

Wenn die Anwendung keine eigenen sozialen Seiten hat, sollte das Unternehmen, das sie entwickelt hat, diese erstellen. Diese Seiten können verwendet werden, um eine Community aufzubauen und Benutzer über neue Updates und Funktionen zu informieren. Wenn Sie diese Kanäle nicht nutzen, verlieren Sie die Möglichkeit, über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kommunizieren, was sich in Einnahmequellen niederschlägt.

Denken Sie an den Marketingschlüssel

Menschen entdecken Apps über die unterschiedlichsten Kanäle mit ihren Smartphones. Als App-Inhaber sollten Sie sich keine Chance entgehen lassen, in der digitalen Welt gefunden zu werden.

Verlassen Sie sich auf Suchmaschinen

Der Suchmaschinen sind die Hauptquelle, um neue Anwendungen zu finden. Ein Beispiel könnte der Fall sein, dass jemand häufig auf Geschäftsreise ist, dringend nach New York reisen muss und eine Unterkunft benötigt. Sie googeln „Hotels in New York“ und finden vielleicht eine App, die alle verfügbaren Hotelzimmer und Preise für kurzfristig freie Plätze sammelt. Da unser Benutzer ständig unterwegs ist, beschließt er, die Anwendung herunterzuladen, die ihm bei der Entscheidung über seinen Aufenthaltsort hilft.

Eine tolle Chance für Sie, die in Suchmaschinen gefunden werden wollen!

Führen Sie Remarketing-Aktionen durch

Der Remarketing-Aktionen kann Benutzern helfen Erinnern Sie sich an die Vorteile Ihrer Bewerbung und sorgen Sie dafür, dass sie es häufiger verwenden. Stellen Sie sich vor, ein Benutzer nimmt gerade an einem Marathon teil und benötigt ein neues Paar Schuhe. Suchen Sie nach „Laufschuhe“ und da Sie Ihre Sportgeschäftsanwendung bereits installiert haben, wird eine Anzeige geschaltet (über das Suchsystem und das Suchnetzwerk). Anzeige), wird sie daran erinnern, dass sie den Kauf über Ihre App tätigen können, wo Sie ihnen einen Rabatt anbieten.

Unter Berücksichtigung der folgenden Daten können Sie weitere Marketingmaßnahmen durchführen:

30% der Nutzer würden eine App erneut herunterladen, wenn ihnen dafür ein Rabatt angeboten würde.
About 25% sagt, dass sie es wieder öffnen würden, wenn sie exklusives Material erhalten würden.

Nutzen Sie immer alle Marketinginstrumente und Signale, die der Benutzer hinterlässt.