Carlos Hernando: „Es nützt nichts, die beste App zu haben, wenn es keine Downloads gibt.“

Die Bedeutung von ASO-Positionierung Für viele Menschen und Unternehmen, die eine App haben oder darüber nachdenken, eine solche zu entwickeln, ist es ein unbekanntes Thema. Unabhängig davon, in welcher Phase sich die Entwicklung Ihrer Anwendung befindet, ist es wichtig zu wissen, welche Faktoren bei der Positionierung berücksichtigt werden müssen, um den erwarteten Erfolg zu erzielen. Heute haben wir die Anwesenheit von Carlos Hernando, ASO-Spezialist und Berater In ASOApp, ein Unternehmen, das seit 2015 für die Bereitstellung einer kompletten und spezialisierten Lösung für mobile Anwendungen und das gesamte mobile Geschäft verantwortlich ist. Hallo Carlos, kannst du uns etwas über deine Berufserfahrung erzählen? Ja, natürlich und vor allem sehr gut. Ich habe Wirtschaftsingenieurwesen in Mechanik studiert und danach ein Jahr lang bei einem multinationalen Bauunternehmen unter Vertrag gearbeitet, während ich meine Abschlussarbeit vorbereitete, da ich schon während meiner Zeit an der Universität im Hinterkopf hatte, dass ich es tun wollte, wenn ich fertig war ins Ausland gehen, um Englisch zu lernen. Und das tat ich. Ich ging 2009 nach Dublin, als ich 23 Jahre alt war. Dort übte ich Englisch und versuchte, eine Arbeit zu finden, die mit dem Abschluss in Zusammenhang stand, aber ich hatte keine Erfahrung, also begann ich, mich auf alle möglichen Stellen zu bewerben, und landete schließlich bei Hewlett Packard, wo ich im technischen Computersupport arbeitete. Nach fast zwei Jahren begann ich bei Google und insbesondere in der Kartenabteilung als Datenanalyst zu arbeiten. Zu dieser Zeit, etwa im Jahr 2013, begann ich mich weiterzubilden, erstellte meine ersten Websites und fing an, an Apps zu basteln, was den Auslöser für das war, was ich heute mache. Etwa im Jahr 2014 habe ich mit etwas E-Commerce und vor allem mit Apps bereits passives Einkommen generiert, aber den Schritt in die Selbstständigkeit hatte ich noch nicht gewagt. Ich habe fast ein Jahr bei PayPal gearbeitet, in einer Position, die sich auf Kunden und deren Analyse konzentrierte. Im Jahr 2015 habe ich schließlich den Sprung in die Startup- und Unternehmerwelt geschafft. Ich habe das ASOApp-Projekt gegründet und war zusammen mit mehr Leuten Teil von zwei weiteren Projekten: Eines war eine Marketingagentur für Website-Erstellung, SEO, SEM und andere und das andere war eine Online-Schulungsplattform. Ich habe die drei Projekte fast zwei Jahre lang zusammengeführt, aber die wirtschaftliche Basis wurde dennoch durch ASOApp und die Erstellung von Apps geschaffen. Daher widme ich seit Anfang 2017 100% dem Projekt, das ich 2015 ins Leben gerufen habe: ASOApp.

„Die Beratung für Dritte war der nächste Schritt: Ich verkaufe meine Erfahrungen an diejenigen, die zum ersten Mal vor der Situation stehen, eine App zu positionieren.“

Wie sind Sie zur App-Erstellung und ASO-Beratung gekommen? Als ich bei Google war, dachte ich daran, von zu Hause aus mit meinen eigenen Projekten Geld zu verdienen, eine Idee, die vielen von uns durch den Kopf geht. Mir war das Wie egal, es ging mir mehr darum, ob ich dazu in der Lage war. Und ich fing an, von allem ein bisschen auszuprobieren, einschließlich Apps. Warum? Es erschien mir komplex, in größere Welten vorzudringen, und vom ersten Moment an begann ich, die mobile Welt auszuprobieren, die damals noch sehr neu war. Wie gesagt, die Idee bestand darin, Geld zu verdienen, egal wie. Bei Apps hielt ich es tatsächlich für unmöglich, weil es keine Vorinformationen gab, aber ich habe gerne etwas Unbekanntes betreten, um zu experimentieren, abgesehen davon, häufigere Nischen auszuprobieren. Zu dieser Zeit war das Wort ASO unbekannt, was heute nicht mehr so unbekannt ist. Und wirklich, und zu meiner Überraschung, habe ich mit Apps begonnen, viel mehr Geld zu verdienen als mit anderen Methoden. Neugier war mit Gewinn verbunden. Ich hatte alles, also begann ich unermüdlich damit, Apps aller Art zu entwickeln, ohne zu programmieren, unter anderem Entwickler auszulagern und vor allem zu versuchen, diese Apps zu bewerben. Die Beratung Dritter war der nächste Schritt: Ich verkaufe meine Erfahrungen an diejenigen, die zum ersten Mal vor der Situation stehen, eine App zu positionieren. Erzählen Sie uns etwas über ASOApp ASOApp wurde als Projekt geboren, das die Erstellung und Nutzung eigener mobiler Anwendungen mit der Beratung von Kunden oder Dritten verbindet, aber nicht nur für ASO, sondern auch für App-Marketing oder mobiles Wachstum, die Summe aus beidem, Monetarisierung und andere . Es handelt sich um eine Komplettlösung für mobile Anwendungen, da wir heute darüber hinaus Online- und Live-Schulungen sowie Präsenzschulungen in Unternehmen, Institutionen, Universitäten und Masterschulen anbieten. Derzeit bieten wir Schulungen unter anderem an der Universität Juan Carlos I in Madrid sowie an den Masterschulen MSMK, MBIT und SISchool an, alle in Madrid. Es werden vier Geschäftsbereiche betrieben. ASOApp wird vollständig von mir geleitet, aber derzeit besteht das Team aus fünf Personen, d. h. vier Fachleute arbeiten mehr oder weniger autonom mit ASOApp zusammen. Mir hat schon immer gefallen, dass es keine Vorgesetzten oder Mitarbeiter gibt, deshalb schließen sich bei ASOApp Mitarbeiter dem Projekt an, die es wachsen lassen und es mit ihnen wächst. Es ist zwar wahr, dass wir seit diesem Jahr versuchen, Menschen mit ausschließlichem Engagement dafür einzubinden, aber wie gesagt, ein Teil davon zu sein.

„Diese mobile Welt geht über Codezeilen hinaus, genau wie es in der Webwelt geschieht.“

Wir wissen, dass Sie auch auf Training und Veranstaltungen wetten (tatsächlich haben wir bereits ein Treffen mit Ihnen geteilt). Gibt es Ihrer Meinung nach derzeit einen Ausbildungsdefizit im Bereich der App-Erstellung und -Vermarktung? Was wirklich schwierig ist, ist zu verstehen, was wir berücksichtigen müssen, um in die mobile Welt einzusteigen. Das heißt, es gibt viele, viele Kurse zum Programmieren in Android Studio, Ionic usw. Und sie richten sich sehr an Entwickler. Dies lässt den Rest denken, dass es unmöglich sei, in die mobile Welt einzusteigen. Und das ist überhaupt nicht der Fall. Sie müssen auch wissen, wie Sie eine App monetarisieren, wie Sie sie bewerben usw. Nun, es nützt nichts, die beste App zu haben, wenn es keine Downloads gibt. Was ich bei allem, was ich tue, immer versuche, ist zu zeigen, dass es einen großen Markt und nur wenige Fachleute gibt, aber in allen Aspekten davon. Daher gibt es kaum Schulungen zu mobilem Wachstum, kostengünstiger Entwicklung mit Zielen zur Erstellung von MVPs usw. Aus diesem Grund wurde letztes Jahr die ASOApp-Meetup-Gruppe gegründet, um Vorträge zu halten und vor allem zu vermitteln, dass diese mobile Welt über Codezeilen hinausgeht, genau wie es in der Webwelt geschieht. Wie die Lösung, die Sie vorstellen: Sie hat nichts mit Programmierung zu tun, ganz im Gegenteil. Welche Faktoren sind Ihrer Erfahrung nach bei der Positionierung von Apps auf Marktplätzen derzeit am entscheidendsten? Glauben Sie, dass sie auch in Zukunft so bleiben werden? Nun, es ist ganz einfach, eine App muss Folgendes erfüllen: 1. Sie haben ein Produkt, das einen Platz auf dem Mobilmarkt hat, und ich sage, es geht nicht alles, und es muss auch keine App sein. 2. Gute ASO gemacht bei den Schlüsselwörtern und Sichtbarkeit. 3. Gutes App-Marketing, insbesondere erste nicht-organische Downloads zum Mitnehmen. 4. Mehr Installationen als Deinstallationen und vor allem, dass diese über einen längeren Zeitraum anhalten und die Benutzer auch dazu bringen, die App regelmäßig zu nutzen. 5. Dass die Benutzer sie mögen und uns dies daher mit Kommentaren und Bewertungen mitteilen. 6. Dass der Entwickler oder Manager der Apps über umfassende Analysefähigkeiten verfügt, um Verhaltensweisen und Kennzahlen zu erkennen und diese zu verbessern. Daher könnte meine Antwort lauten: der Titel der App und die Bewertungen. Aber es ist einfacher: Wenn nicht alles, was ich erwähnt habe, zusammengenommen wird, wird es sehr schwierig sein, sich zu positionieren. Und das wird sich auch nicht ändern, denn es ist das Wesen dieses Marktes. Andere Dinge werden sich in Zukunft ändern, beispielsweise die spezifischen ASO-Faktoren. Was halten Sie von Apples restriktiver Politik zur Veröffentlichung von Apps im App Store? Glauben Sie, dass auch Google irgendwann den gleichen Weg einschlagen wird? Logischerweise hat für Apple a priori Qualität Vorrang vor Quantität. Und es stimmt, dass App-Stores viele, viele oder nutzlose Zombie-Apps haben. Früher oder später mussten sie Maßnahmen ergreifen, und am Ende geschah dies nicht rückwirkend, wie sie es wollten, sondern ab ein paar Monaten. Google? Ich denke, sie werden eine radikale Änderung vornehmen, und alles, was sie tun, ist normalerweise sehr sanft. Ich meine, dass sie das Betriebssystem Fuchsia und damit möglicherweise einen neuen Markt auf den Markt bringen werden, ohne Google Play zu eliminieren, sondern eine andere Alternative zu haben. Ich habe das gelesen und halte es nicht für undurchführbar. Das kann also passieren und natürlich ein viel saubererer Marktplatz als Google Play. Wenn dies nicht geschieht, hört Google nicht auf, seine Bots zur Erkennung betrügerischer Apps zu verbessern, und zwar vor allem, weil diese Bots eine Rückmeldung an sich selbst geben. Deshalb verbessern sie sich auch, und zwar in großen Schritten, aber sie haben einfach keine so drastische Änderung vorgenommen wie Apple.

„Wenn Sie eine PWA mit Google-Werbung monetarisieren möchten, müssen Sie Adsense anstelle von Admob verwenden, und Web-Werbung wird viel, viel schlechter bezahlt als mobile Werbung.“

Aufgrund der Einschränkungen von Apple haben sich andere App-Entwickler für Progressive Web Apps entschieden. Was ist Ihre Meinung zu dieser Art von Produkt? Ganz einfach, in meinen Augen ist es nicht die Lösung der Zukunft, sondern eine Lösung, die eine Lücke füllt. Es ist klar, dass sie auf halbem Weg stehen bleiben. Es mag für etwas Bestimmtes nützlich sein, aber sie haben überhaupt nicht die mobile Essenz. In Vorträgen und Kursen gebe ich immer das gleiche Beispiel, um es schnell zu verstehen: „Wer eine PWA mit Google-Werbung monetarisieren möchte, muss Adsense nutzen, statt Admob, und Web-Werbung ist viel, viel schlechter bezahlt als Mobile-Werbung.“ .“. Sie sind angekommen, die Betriebssysteme akzeptieren sie und wir werden sehen, was passiert, aber es sind immer noch Websites. In einigen Fällen scheint es mir eine beeindruckende Lösung zu sein, aber sie funktioniert sicherlich nicht für alles, da sie viele Einschränkungen aufweist. Gelegentlich haben Sie darüber gesprochen, wie wichtig es ist, nicht zu versuchen, eine App zu entwickeln, „die die Welt verändern wird“, sondern vielmehr mit bescheideneren Erwartungen und Lernerfahrungen zu beginnen. Was wäre der wichtigste Rat, den Sie einem Unternehmen geben würden, das das Abenteuer der Einführung seiner App wagen möchte? Ja, das ist einer meiner Sätze, denn ich glaube, um eine App zu erstellen, die wirklich auf dem Markt explodiert, muss man vorher einige Berechnungen durchführen und sich gut auskennen, aber sehr gut, und trotzdem sind die Wahrscheinlichkeiten sehr gering. Es ist besser, in die mobile Welt mit etwas zu starten, das bereits einen bestimmten Hintergrund hat, z. B. in gefragte Nischen vorzudringen oder Ihre Marke mit dem App-Produkt zu erweitern, aber plötzlich ein neues 100%-Produkt zu erstellen, ohne zu wissen, wie die mobile Welt funktioniert ist verrückt. Aus Erfahrung weiß ich, dass die Kunden, die wir haben, tatsächlich dieses Profil haben: Einzigartiges Produkt, bei dem nur das Produkt selbst berücksichtigt wurde. Ich war, wie jeder andere, der Erste, der darauf hereinfiel. Bei der ersten App, die ich gemacht habe, habe ich über die Idee, das Produkt nachgedacht, ohne den Rest zu berücksichtigen, und so ist es passiert, was direkt nichts wert war, aber es war nützlich für mich zu lernen, dass ich es nicht tun sollte Das führte zu allem, was ich zu Beginn des Interviews gesagt habe. Deshalb sollte jeder, der anfangen möchte, sich den Markt ansehen, versuchen, näher an das heranzukommen, was da ist, und es dann, wenn es passt, verbessern, und vor allem bedenken, dass das Produkt die meiste Zeit nicht stimmt nur die Grundlage des Erfolgs, die weitere Faktoren berücksichtigen muss. Vielen Dank, Carlos, für das Interview und wir hoffen, dass ASOApp weiterhin so erfolgreich oder sogar noch erfolgreicher ist als bisher.