Freemium: ein gutes Monetarisierungsmodell für Ihre App?

Er Freemium-Monetarisierungsmodell Es ist heute einer der Favoriten der Anleger. Ihnen ist klar, dass es darauf ankommt Erhalten Sie eine große Benutzerbasis -obwohl nur ein kleiner Prozentsatz von ihnen für Ihre Dienstleistung bezahlt-. Daher, Wenn Sie eine große Anzahl von Benutzern haben, können bereits 10% zahlender Benutzer einen Umsatz in Millionenhöhe pro Monat bedeuten, wie es zum Beispiel im Fall von Clash of Clans der Fall ist.

Was ist das Freemium-Modell?

Freemium ist ein Geschäftsmodell zur Monetarisierung die Unternehmen auf folgende Weise anbieten: Sie geben Ihnen einen kostenlosen Funktionsteil und wenn Sie mehr Funktionalitäten wünschen, erhalten Sie diese gegen eine Zahlung. Ein Beispiel für Unternehmen, die diese Art von Strategien umsetzen, sind Skype oder Linkedin.

Bei dieser Strategie Zahlende Benutzer subventionieren die Nutzung des Tools für kostenlose Benutzer. Genauer gesagt lebt das Unternehmen zunächst von Subventionen und Investitionen, bis es eine signifikante Masse an Nutzern erreicht. In dem Moment, in dem es einen großen Kundenstamm erreicht, erzielt es einen größeren Wert, um einige kostenlose Benutzer in zahlende Benutzer umzuwandeln.

Dieses Freemium-Modell funktioniert sehr gut mit Werkzeugen, die mit der Zeit immer wertvoller geworden sind, dank der Tatsache, dass sie neue Funktionalitäten integriert haben und so nicht zahlende Benutzer davon überzeugt haben, Premium zu werden.

Fälle, in denen das Unternehmen eine Testphase anbietet, um Kunden anzulocken, gelten als Marketingtaktik und nicht als Fall des Freemium-Modells. Ein Beispiel hierfür ist Netflix, das eine einmonatige Testversion mit allen Funktionen anbietet.

Branchen, in denen die Freemium-Modalität viel Potenzial hat

Startups von Webdiensten:

Unternehmen, die zu Beginn eine große Nutzerbasis aufbauen müssen, sind diejenigen, die ihre Produkte normalerweise zunächst kostenlos anbieten (z. B. Wallapop). Durch die Grenzkosten, die auf Webdiensten basieren, können sie es sich leisten, eine große Anzahl von Benutzern zu unterhalten und schließlich mit dem Wachstum des Tools einige wenige zu zahlenden Benutzern zu gewinnen und zu konvertieren. Natürlich, solange sie es haben Finanzierung, um diesen Punkt zu erreichen.

SaaS-Unternehmen:

Auch im SaaS-Bereich (Service as a Solution) nutzen zahlreiche Unternehmen Freemium-Modelle, die Unternehmenstools zur Produktivitätssteigerung anbieten. Beispiele gibt es in verschiedenen Bereichen wie Cloud-Speicher, IT-Sicherheit, Backup und Big Data. Dropbox ist hierfür ein klares Beispiel.

Telekommunikation:

Schließlich ist die Präsenz dieses Monetarisierungsmodells in der Telekommunikationsbranche hervorzuheben, wo einige Unternehmen Dienste wie VOIP-Kommunikation oder Instant Messaging anbieten.

Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die auf Freemium-Modellen basieren

MailChimp

Dieses Ende 2009 eingeführte E-Mail-Marketing-Tool, dessen Banner das Motto „Power to the People“ trägt, startete die Einführung seines Freemium-Modells, indem es den kostenlosen Versand von 3.000 E-Mails pro Monat ermöglichte. Und es hat wirklich gut funktioniert. Seine Nutzerbasis wuchs in nur 7 Monaten um 240%. Es dauerte 9 Jahre, um 85.000 Benutzer zu erreichen, aber nur 7 Monate, um 290.000 zu erreichen. Alles dank der Einführung des Freemium-Abonnements. Darüber hinaus wuchs der E-Mail-Versand von 200 auf 450 Millionen – was 200% mehr Umsatz bedeutete.

Evernote

Für diejenigen, die Evernote nicht kennen: Es ist ein Tool, mit dem Sie Notizen in der Cloud organisieren können. Der Dienst wurde im Juni 2008 gestartet und hat heute bereits mehr als 2,7 Millionen Nutzer und erreicht 7.000 Nutzer pro Tag. Sie haben nie in Werbung investiert – ihr gesamtes Wachstum ist 100% organisch. Seine Premium-Benutzer zahlen 5$ pro Monat oder 60$ pro Jahr (mehr als 70% von ihnen entscheiden sich für eine jährliche Zahlung).

Heute hat Evernote 50.000 zahlende Benutzer, was fast 2% seiner gesamten Benutzer (oder 6% der aktiven Benutzer) entspricht.

Mit dieser Strategie steigerte Evernote sein monatliches Einkommen um 18%. Sie stellten fest, dass von 30.000 Benutzern nur 11.000 nach drei Monaten aktiv blieben (eine Abwanderungsrate von 65%). Obwohl diese Zahl hoch ist, entscheiden sich Nutzer, die länger aktiv bleiben, eher für die kostenpflichtige Version.

Tasche

Pocket hilft Menschen dabei, interessante Inhalte, die sie online finden, zu speichern, um sie später zu lesen. Dieses Unternehmen ist ein gutes Beispiel dafür, dass Kreativität der beste Weg ist, Benutzer in zahlende Benutzer umzuwandeln. Die auf fast allen wichtigen Plattformen verfügbare Anwendung wird ständig weiterentwickelt und fügt von Zeit zu Zeit neue Funktionen hinzu.

Zusätzlich zu den Schaltflächen für Android und iOS ist Pocket nativ in Firefox integriert und verfügt über Erweiterungen für Chrome und Safari. Für Mac-Benutzer gibt es auch eine Version für OS X, die es Ihnen auch ermöglicht, Artikel zu speichern, um sie offline zu lesen.

Pocket ist auf allen Plattformen kostenlos und sein Pocket Premium-Plan kostet 11$ pro Monat oder 99$ für ein ganzes Jahr. Die kostenpflichtige Version ermöglicht den Zugriff auf weitere Funktionen wie die Bibliothek, verbesserte Suche, Textsuche, Autoren und Schlüsselwörter sowie Tag-Vorschläge.

Wir hoffen, dass Sie sich jetzt über die Vorteile im Klaren sind, die Ihnen das Freemium-Monetarisierungsmodell bieten kann. Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, welche Strategie Sie verfolgen. Wissen Sie schon, für welches Sie sich entscheiden werden?