Ist Freemium ein praktikables Monetarisierungsmodell für Ihre App?

Der Das Freemium-Monetarisierungsmodell ist bei vielen Investoren und großen Gruppen beliebt. Sie behaupten, dass die wichtige Strategie darin besteht eine große Anzahl an Nutzern gewinnen – auch wenn nur ein kleiner Prozentsatz tatsächlich für Ihre Dienstleistung bezahlt wird. Wenn Ihre Benutzerbasis groß genug ist, können 10% zahlender Benutzer jeden Monat Millionen von Dollar ausmachen.

Was ist ein Freemium-Modell?

Freemium-Geschäftsmodell ist wenn ein Startup seinen Verbrauchern einen kostenlosen Service und gegen eine Gebühr zusätzliche Funktionen anbietet, wie Skype oder LinkedIn.

In diesem Fall, Die zahlenden Benutzer subventionieren die kostenlosen Benutzer der Plattform, die es beiden Gruppen ermöglicht, an Wert zu gewinnen. Genauer gesagt wird ein Startup zu Beginn die Gelder von Investoren nutzen, um das Produkt zu entwickeln und eine beträchtliche Nutzerbasis zu erreichen, sodass das Produkt für Premium-Nutzer einen größeren Wert hat.

Das Freemium-Modell funktioniert gut mit Tools, die mit der Zeit für Benutzer wertvoller werden und ständig neue Funktionen hinzufügen, um nicht zahlende Benutzer davon zu überzeugen, Premium zu kaufen.

Wenn das Unternehmen keine multilateralen Märkte bedient und nutzt den kostenlosen Service als Aufhänger, um Kunden anzulocken, wird es als Marketingtaktik und nicht als Freemium-Modell betrachtet. Ein gutes Beispiel ist Netflix, das eine einmonatige kostenlose Testversion anbietet.

Im Fall von Netflix würden kostenlose Nutzer dem Unternehmen zugute kommen, wenn es eine Möglichkeit hätte, aus dieser Masse an nicht zahlenden Nutzern Gewinn zu machen, aber es hat nicht unbedingt Vorteile gegenüber Premium-Nutzern. Netflix-Abonnenten profitieren nicht von Nutzern, die das Produkt 30 Tage lang kostenlos testen.

Branchen, in denen das Freemium-Modell enormes Potenzial hat

Unternehmen, die von einem großen Netzwerk profitieren, bieten eher kostenlose Produkte an. Die geringen Grenzkosten webbasierter multilateraler Plattformen ermöglichen es Unternehmen, eine sehr große Anzahl von Nutzern zu erreichen und einige von ihnen in zahlende Kunden umzuwandeln.

Plattformen in der Unterhaltungsbranche die sich mit Videos, Fotos, Musik und Spielen befassen, haben den Vorteil, hochwertige Inhalte für ein breites Spektrum von Nutzern bereitzustellen, die eher bereit sind, solche Inhalte mit ihrem sozialen Netzwerk zu teilen.

Die Software-as-a-Service-Branche (SaaS) Es gibt auch eine große Anzahl von Unternehmen, die mit Freemium-Modellen arbeiten. Bereitstellung von Unternehmenstools, die die Produktivität der Benutzer verbessern. Im SaaS-Bereich gibt es Beispiele, bei denen Freemium als Modell verwendet wird: Cloud-Speicher, Sicherheit, Backup (Big Data).

Bemerkenswert ist auch das Vorhandensein von Freemium in der Telekommunikationsindustrie, wo Unternehmen kostenlose Online-Kommunikation über VOIP oder Instant Messaging ermöglichen.

Freemium-Fallstudien

MailChimp

Dieses Ende 2009 eingeführte E-Mail-Marketing-Tool heißt „Power to the People!“ Kampagne, die den Start seines Freemium-Modells markiert und es Benutzern ermöglicht, 3.000 E-Mails pro Monat kostenlos zu versenden. Und es hat sehr gut funktioniert, die Nutzerbasis wuchs in nur sieben Monaten um 240%. Es dauerte 9 Jahre, bis 85.000 Benutzer (organisch) erreicht waren, aber nur 7 Monate, um auf 290.000 zu steigen (dank ihres Freemium-Modells). Sie stiegen auch von 200 auf 450 Millionen E-Mails – was zu einer Umsatzsteigerung von 200% führte.

Evernote

Mit Evernote können Sie Notizen in der Cloud organisieren. Es wurde im Juni 2008 gestartet und hat heute 2,7 Millionen Nutzer, was einem Anstieg von 7.000 Nutzern pro Tag entspricht. Sie haben nie irgendeine Art von Marketing eingesetzt – sie haben 100% organisch angebaut, ohne irgendeine virale Strategie. Premium-Benutzer zahlen $ 5 pro Monat oder $ 60 pro Jahr (70% der zahlenden Benutzer leisten die jährliche Zahlung). Heute hat Evernote 50.000 zahlende Benutzer, was 1,81 TP4T aller Benutzer (oder 61 TP4T der aktiven Benutzer) entspricht.

Evernote steigerte seinen Umsatz um 18% pro Monat. Sie stellten fest, dass von 30.000 Nutzern nach drei Monaten nur 11.000 aktiv blieben (eine Abwanderungsrate von 65%). Obwohl die Abwanderungsrate hoch ist, besteht bei Benutzern, die auch nach drei Monaten aktiv bleiben, eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass sie konvertieren. Somit wird im Laufe der Jahre das Wachstum zahlender Nutzer zunehmen, was zu einem exponentiellen Wachstum führt.

Tasche

Pocket hilft Menschen, interessante Inhalte aus dem Internet zu speichern, um sie später zu genießen. Dieses Unternehmen ist ein gutes Beispiel dafür, wie Kreativität der beste Weg ist, kostenlose Benutzer in zahlende Kunden umzuwandeln. Die auf allen wichtigen Plattformen verfügbare Anwendung ist gut entwickelt und wird ständig mit neuen Funktionen aktualisiert – eine der aktuellsten sind die Leseempfehlungen, die auf Ihren gespeicherten Inhalten basieren.

Zusätzlich zum Speichern über die Freigabeschaltflächen auf Android und iOS ist Pocket nativ in Firefox integriert und verfügt über Erweiterungen für Chrome und Safari. Für Mac-Benutzer gibt es ein Pocket für OS X, das sogar Artikel zum Offline-Lesen speichert.

Pocket ist auf allen Plattformen kostenlos. Ihr kostenpflichtiger Plan, Pocket Premium, kostet $ 11 pro Monat oder $ 99 pro Jahr. Der Benutzer erhält Zugriff auf permanente Bibliotheksfunktionen, erweiterte Suche, Textsuche, Autoren und Schlüsselwörter sowie Tag-Vorschläge.

Wir hoffen, dass Sie jetzt viel besser wissen, worum es beim Freemium-Modell geht. Es liegt an Ihnen, Ihre Monetarisierungsstrategie zu wählen. Wissen Sie jetzt, wofür Sie sich entscheiden werden?