Entdecken Sie die Schlüssel zum Verkauf an andere Unternehmen
Wann Xavi Barata, Als der Mobilfunkentwickler Unternehmen Unternehmen das Budget seiner Werbeanwendungen vorlegte, stellte er fest, dass die Verantwortlichen deren Kosten als sehr hoch bezeichneten. So arbeitete er zusammen mit einem sechsköpfigen Team zwei Jahre lang an einer Plattform, die von inspiriert wurde WordPress sodass jedes Unternehmen seine eigene App erstellen konnte.
„2014 haben wir es auf den Markt gebracht und Fördermittel aus dem Programm Horizon 2020 erhalten“, sagt Barata. Danach verfügte The King of the App, so der Name des Unternehmens, mit dem sie ihre innovative Technologie vermarkteten, zwar über Kapital, aber nicht über die erwartete Nachfrage. „Wir haben uns entschieden, unsere Philosophie auf den Verkauf an den Kunden zu konzentrieren, da man sich nicht an eine Person wendet, sondern an Unternehmen, also Gemeinschaften mit unterschiedlichen Problemen und Bedürfnissen“, sagt der Experte. Wie The King of the App bieten viele KMU ihre Produkte oder Dienstleistungen anderen Unternehmen an. „In Spanien ist die 54% der Unternehmen im B2B-Bereich tätig, aber viele ihrer Führungskräfte sind sich nicht einmal bewusst, dass sie an einen anderen Gewerbetreibenden und nicht an einen Endverbraucher verkaufen“, sagt Óscar Torres, Direktor des B2B-Programms von Esade. Um erfolgreich Personen anzusprechen, die diese Entscheidung nach dem Kauf dem Rest des Unternehmensteams mitteilen müssen, müssen Unternehmensmanager daher die Schlüssel kennen, mit denen sie diesen Sektor erobern können. Sie können die vollständigen Nachrichten lesen Hier