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Treffen Sie Ihre Zielgruppe: Ein Profil von Zahlungs-App-Benutzern

Es gibt viele kostenlose Apps, die sowohl für Android als auch für Apples iOS-System verfügbar sind. Während die meisten dieser Apps kostenlos sind, werden viele Apps gegen eine Gebühr verkauft – laut einem Bericht von eMarketer zahlten im Jahr 2015 80,1 Millionen US-Verbraucher für mobile Apps nur 33,3% aller App-Nutzer. Aber wer ist das Publikum, das diese Einkäufe tätigt?

Welche App-Benutzer kaufen eine Anwendung am wahrscheinlichsten?

Laut John B. Dinsmore, Assistenzprofessor für Marketing an der Wright State University Die Personentypen, die am ehesten eine App kaufen oder In-App-Käufe tätigen sind die impulsiven Menschen, gefolgt von extrovertierten Menschen und auffälligen Nutzern.

Dinsmore sagt, dass „jüngere Smartphone-Nutzer tendenziell mehr In-App-Käufe tätigen, worauf er sich bezieht.“ die Tendenz, in jüngeren Jahren impulsiver zu sein.“

Unglaublicherweise sind die nächsten auf der Liste die Schnäppchenjäger. Die Logik dieser App-Konsumenten ist folgende: Sie versuchen, Schmerzpunkte zu reduzieren, um schnell Zufriedenheit zu erlangen. In der Praxis bedeutet dies, dass beispielsweise in a Freemium-Version Sie wissen, dass es sich lohnt, für zusätzliche Tools zu zahlen, da sie einen zusätzlichen Nutzen daraus ziehen, oder dass die Zahlung für die Entfernung der Anzeigen ein besseres Erlebnis bietet.

Bei welchen App-Nutzern ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass sie Anwendungen kaufen?

Die Gruppe mit der geringsten Wahrscheinlichkeit, Apps zu kaufen oder im Laden einzukaufen, sind bewusste Menschen.

„Normalerweise gilt: Je bewusster Sie sind, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie diese Art des Einkaufens tätigen“, sagt Dinsmore. Diese Art von Menschen legt mehr Wert darauf, Ziele zu erreichen Und wenn das bedeutet, dass sie keine Ausgaben für „unnötige“ Käufe wie das Entfernen von Anzeigen tätigen, dann werden sie es nicht tun.

Neue Möglichkeiten für App-Entwickler

Aus diesen Daten können wir einige Schlussfolgerungen ziehen. Da über 60 Prozent der App-Entwickler laut Vision Mobile weniger als $ 500 pro Monat mit ihren Apps generieren, Es gibt einige Punkte, auf die sich Entwickler konzentrieren könnten, um ihren Gewinn zu steigern:

Sprechen Sie einen bestimmten App-Benutzer an

Zuerst müssen Sie sich auf Ihre Zielgruppe konzentrieren. Wenn Sie eine App basierend auf deren Bedürfnissen erstellen, können Sie eine App erstellen, die sie lieben wird. Ausgehend von dieser Prämisse werden Sie es tun Sammeln Sie alle notwendigen Daten, um einen guten Marketingplan zu entwickeln und somit eine erfolgreiche App erstellen.

Ein großer Fehler besteht darin, eine nützliche oder coole App zu entwickeln, die niemand wirklich braucht, und zu hoffen, dass einige Leute sie nützlich finden.

Indem Sie Ihre Zielgruppe besser kennen, können Sie das Geschäftsmodell Ihrer App bestimmen, ob kostenpflichtig, kostenlos oder Freemium.

Erstellen Sie attraktivere Apps für Ihre Benutzer

Wie aus den Studien hervorgeht, sind die Menschen, die am wahrscheinlichsten kaufen, die kontaktfreudigen Menschen oder diejenigen, die auf der Suche nach den neuesten oder besten Trends sind. Sie sollten immer an vorderster Front stehen, vom Design Ihrer App bis hin zur Funktionalität.

Integrieren Sie mehr soziale Funktionen

Soziales Engagement könnte auch dazu führen, dass Nutzer Käufe tätigen. Gamefication könnte die Option sein. Sie können Funktionen oder Wettbewerbsspiele starten, bei denen Benutzer für zusätzliche Funktionen oder Verknüpfungen bezahlen können.

Wenn die Anwendung keine eigenen sozialen Seiten hat, sollte das Unternehmen, das sie entwickelt hat, dies tun. Über diese Seiten kann eine Community aufgebaut und über neue Updates und Funktionen informiert werden. Wenn Sie diese Kanäle nicht nutzen, verpassen Sie die Gelegenheit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kommunizieren, was zu weniger Möglichkeiten führt, Geld zu verdienen.

Denken Sie an Marketing

Mit dem Smartphone entdecken Menschen Apps aus den unterschiedlichsten Kanälen. Sie sollten sich keine Chance entgehen lassen, in der digitalen Welt gefunden zu werden.

Suchmaschinen sind die Hauptquelle für die Suche nach neuen Apps. Ein Beispielszenario könnte ein Geschäftsreisender sein, der dringend nach New York muss und eine Unterkunft benötigt. Er wird in Google nach „Hotels in New York“ suchen und eine App finden, die alle verfügbaren Hotelzimmer und Preise für Last-Minute-Stellen sammelt. Da unser Reisender ständig unterwegs ist, beschließt er, die App herunterzuladen, die ihm bei der Entscheidung, wo er übernachten möchte, hilft. Das wäre eine tolle Chance, in Suchmaschinen gefunden zu werden!

Remarketing-Kampagnen kann Benutzern helfen Erinnern Sie sich an die Vorteile Ihrer App und sorgen Sie dafür, dass sie diese häufiger nutzen. Stellen Sie sich vor, Ihr Benutzer nimmt bald an einem Marathon teil und benötigt ein neues Paar Turnschuhe. Er sucht nach „Laufschuhen“ und da er Ihre Sportshop-App bereits installiert hat, erinnert ihn eine Engagement-Anzeige (vom Suchsystem und vom Display-Netzwerk) daran, dass er den Kauf tätigen kann und Sie ihm einen Rabatt auf das Laufen anbieten können Schuhe.

In diesen Fällen können auch andere Marketingmaßnahmen zum Einsatz kommen.

30% der Nutzer geben an, dass sie eine App erneut herunterladen würden, wenn sie einen Rabatt anbieten würden.
Ungefähr 25% sagen, dass sie zurückkommen würden, wenn sie exklusives Material erhalten würden.

Nutzen Sie immer alle Marketinginstrumente!