维克多·盖伊·萨拉戈萨访谈

维克多·盖伊·萨拉戈萨（Victor Gay Zaragoza，巴塞罗那，1982 年 7 月 19 日）是一位作家和培训师/顾问。当他写第一部小说时，他萌生了引入叙事技巧作为帮助品牌更好沟通的工具的想法。这就是“黄色道路：成功讲故事的 7 个步骤”的诞生，这是一种改善公司和个人品牌讲故事的方法，拥有多达 4,000 个品牌和经理，例如 Caixabank、Santander 或 Christian Escribà（糕点店 Escribà 总监）等。

1.什么是讲故事？

他 评书 它是通过故事来创造和利用一种神奇的氛围。它自从我们存在以来就存在 我们围着火堆 我们是半猿，简而言之，这就是人类的本质，因为人的身份是通过他在历史中的角色而建立的。

这种技术的例子是 香奈儿，因为他靠一个人的故事生活 （可可·香奈儿）， 也 劳斯莱斯（亨利·莱斯和查尔斯·劳斯）。如果你访问这两个品牌的网站，基本上他们不会卖给你任何东西，他们只会解释精彩的故事。讲故事不仅涉及企业，还涉及人，比如 史蒂夫·乔布斯 任何一个 JK罗琳.

的故事讲述 King of App 是 “把梦想变成应用程序”。因此，King of App 可以被认为是一家应用程序构建者，但实际上它远不止于此，因为它是一家通过应用程序使营销部门的梦想成真的公司。

2. 公司为什么要讲故事？

最有远见的领导者 他们总是创造故事 最有远见的品牌也创造了他们的 评书。如今，随着数字化转型，一半的公司将消失，根据数据 国家统计局 (INE)。这怎么可能？嗯，我们正在经历的这种转变意味着我们会接触到大量的信息，因此，将自己与噪音区分开来的唯一方法就是创造一个有效的故事，并将你与观众的心联系起来；你必须寻求被记住、被记住。

出于同样的原因， 香奈儿 它们不仅仅是包， 劳斯莱斯 超过汽车或 King of App 它不仅仅是创建一个应用程序。因此，在所有这些不断流动的信息中 互联网，触及观众心灵的唯一方法就是创造令人难忘的故事。在我看来，我会比以往任何时候都更加重视今天 公司成为讲故事的人也就是说，他们让自己的故事变得有意识。

3.讲故事的关键是什么？

首先是知道你想向谁讲述你的故事，然后你必须处理讲故事的两个支柱： 改变 和 共情.

当我提到 改变，就是您的产品将为世界做出的贡献。例如， 可口可乐 他们将它们视为一种带来幸福的饮料，或者在一个受全球变暖影响的世界中，这些产品的产品 联合利华 他们将使之可持续。然后我们看到可口可乐或联合利华的故事发生了怎样的变化。同样的事情也发生在应用程序市场中，它出现了 King of App 作为一种简单且经济的替代方案，以便营销部门可以创建与应用程序一样有用的工具。

讲故事的第二个关键是创造 共情，也就是说，它可以放在另一个人或品牌的位置上。例如， 奥巴马，在他的总统竞选中 美国，搜索过，就像几个月前一样 唐纳德·特朗普。在第二个例子中，也就是更近的时候，当他向你推销美国品牌时，他试图将其与现任美国总统的失败联系起来，表明他能够继续前进，并表明他是一个自我保护的人。造就了人。任何一个 JK罗琳她在职业生涯之初经历了经济大衰退，直到她成为当今舞台上最有影响力的女性之一。

4. 您能向我们介绍一下您自己以及您是如何走到这一步的吗？

我是一名作家，尽管我也为经理人提供培训和咨询。在写我的第一部小说时，我问自己一个问题。 “如果我将叙事技巧应用到专业领域会发生什么？”，从而能够帮助品牌、管理者能够使用这些相同的技术。这就是我开始创建讲故事方法的方式， “黄色之路”，我已经帮助了超过 4,000 个品牌和人士，例如 Google、桑坦德银行或 King of App.

5. 您如何形容您对讲故事的热情？

对我来说，生活和讲故事是一样的，因为故事就在我们讲故事中。 “你是谁？你做了什么？” 这些问题可以帮助我们重现自己的故事。以及以这样的方式组织或构建它，以便我们可以将其告诉其他人，从而能够 实现自己的成功，无论是个人的还是专业的。

6. 您的个人座右铭是什么？

我最喜欢的一句话是 “定义我们的不是我们所说的，而是我们选择做的。”。这种事每天、每时每刻都在发生。所以，每个人在面对逆境时都要选择自己要做什么，是击倒你还是出人头地；这个决定与 两个退出选项，我们每天、一秒一秒地对待它们，最终这将是我们作为人的最佳定义

7. 您个人对成功的定义是什么？

达到你的 自己的目标 显然 要开心 做它

8. 你讲故事的经历如何？

这是一次非常好的、令人满意的经历，因为通过让别人成长，你自己也可以做到。我多次遇到有有趣的改进或灵感故事的品牌或人。就我个人而言，它也让我对我们生活的世界有了更积极的看法，看到人类 他如何扭转失败和逆境 汽油才能继续前进。

我的经验 King of App 很高兴看到一群人如何产生一个让梦想成真的项目的想法，以及他们如何克服逆境。 他们遭受了很多挫折并继续前进;这种改进和追求卓越的精神让我感到惊讶。

他们进入市场后……他们的技术毫无用处！他们重新开始。当他们已经拥有它的时候... 你的程序员带着代码逃跑了！ 他们重新开始。当他们即将实现这一目标时， 他们的现金用完了！ 他们拿到了最低限度的钱，但钱又用完了。当结局似乎就在眼前时…… 您的项目被欧盟委员会授予最佳 ICT 技术奖！ 总是在King of App中克服逆境。