Entrevista diária da Expansão: Xavier Barata, CEO King of App

Descubra os segredos para vender para outras empresas

Quando Xavi Barata, desenvolvedor de tecnologia móvel, apresentou o orçamento de seus aplicativos publicitários às empresas e descobriu que os responsáveis avaliaram o custo como muito alto. Assim, junto com uma equipe de seis pessoas, trabalhou durante dois anos em uma plataforma inspirada em WordPress em> para que cada empresa pudesse criar seu próprio aplicativo.

“Em 2014 colocámo-lo no mercado e obtivemos financiamento do programa Horizonte 2020”, afirma Barata. Depois disso, The King of the App, nome da empresa com a qual comercializavam sua nova tecnologia, tinha capital, mas não tinha a demanda que esperavam. “Decidimos orientar a nossa filosofia para a venda ao cliente, uma vez que não se dirige a uma pessoa, faz-se a empresas, ou seja, a comunidades com problemas e necessidades diferentes”, afirma o especialista. Tal como o Rei da App, muitas PME oferecem os seus produtos ou serviços a outras empresas. “Em Espanha, 54% de empresas operam no setor B2B, mas grande parte dos seus líderes nem sequer sabem que estão a vender a outro profissional e não a um consumidor final”, aponta Óscar Torres, diretor do programa B2B da Esade. . Portanto, para ter sucesso na abordagem a indivíduos que, após as suas compras, terão que prestar contas desta decisão ao resto da equipa da sua empresa, os responsáveis pelo negócio têm de conhecer as chaves para conquistar este sector. Você pode ler a notícia completa aqui