Entrevista ao jornal Expansión: Xavier Barata, CEO King of App

Descubra os segredos para vender para outras empresas

Quando Xavi Barata, desenvolvedor de tecnologia móvel, apresentou o orçamento para suas aplicações publicitárias às empresas, descobriu que os responsáveis descreveram o custo como muito alto. Assim, junto com uma equipe de seis pessoas, trabalhou durante dois anos em uma plataforma inspirada em WordPress para que cada empresa pudesse criar seu próprio aplicativo.

“Em 2014 colocámo-lo no mercado e obtivemos financiamento do programa Horizonte 2020”, afirma Barata. Depois disso, The King of the App, nome da empresa com a qual comercializaram sua tecnologia inovadora, teve capital, mas não teve a demanda que esperavam. “Decidimos focar nossa filosofia em vender para o cliente, pois você não está se dirigindo a uma pessoa, está se dirigindo a empresas, ou seja, comunidades com problemas e necessidades diferentes”, afirma o especialista. Tal como o Rei da App, muitas PME oferecem os seus produtos ou serviços a outras empresas. “Em Espanha, o 54% de empresas atua no setor B2B, mas muitos dos seus dirigentes nem sequer sabem que estão a vender a outro profissional e não a um consumidor final”, afirma Óscar Torres, diretor do programa B2B da Esade. Portanto, para ter sucesso na segmentação de indivíduos que, após as suas compras, terão que reportar esta decisão ao resto da equipa da sua empresa, os gestores empresariais têm de conhecer as chaves para conquistar este sector. Você pode ler a notícia completa aqui