As chaves do sucesso que fizeram da Supercell uma das empresas mais lucrativas

Supercell Studio é uma das empresas de maior sucesso nas lojas de aplicativos, tudo graças aos seus jogos e à fórmula que os tornou uma das empresas mais lucrativas do mercado de desenvolvimento de aplicativos.

Lançada em 2012 e fundada por Mikko Kodisoja e Ilkka Paananen na Finlândia, baseia o seu modelo de negócio numa sistema de monetização grátis em que não é obrigatório pagar para jogar e chegar ao topo. Não é um pague para ganhar, embora a Supercell não precise colocar obstáculos econômicos, pois já sabe como fazer com que seus clientes gastem seu crédito para adquirir melhorias suculentas.

Mas o modelo grátis Não é a única coisa que diferencia a Supercell, é que os finlandeses têm conseguido encadear uma série de ações para cativar os seus jogadores. Então o que você fez com isso uma das empresas mais lucrativas?

As duas joias da coroa são Conflito de Clãs e Clash Royale. O primeiro foi lançado em agosto de 2012 para iOS e em outubro de 2013 para Android e rapidamente se tornou um exemplo de como os dispositivos deveriam ser feitos. jogos de estratégia para celular.

Clash Royale foi lançado globalmente em março de 2016, aproveitando o impulso de outros jogos de cartas, como o clássico magia qualquer pedra da lareira mas com um toque mais dinâmico, com animação em tempo real e utilizando os mesmos personagens que já o popularizaram em Conflito de Clãs, confirmando que Atrás da Supercell existe uma empresa que sabe vender videogame.

Analisando seus dois jogos mais conhecidos encontramos uma série de fatores comuns. Além do sistema mencionado livre para jogar:

Jogos curtos e muito rápidos

Começar um jogo que levará apenas alguns minutos é uma decisão simples, sem compromisso. É lógico que um jogador de aplicativos móveis, que não tem muito tempo para jogar ou que se quisesse algo sério ligaria seu console de videogame ou PC, prefira um jogo de menos de cinco minutos a um que o envolva e o deixe em paz. no meio da ação. E essa é justamente uma das características dos jogos da Supercell.

Em Conflito de Clãs você gerencia seus recursos, ordena novas construções ou ataques e fecha-os. Em Clash Royale, um jogo dura três minutos e uma prorrogação em caso de empate. Uma jogabilidade caracterizada pela rapidez, por não exigir um investimento significativo de tempo, ideal para momentos curtos.

Esse recurso dos jogos da Supercell se torna exclusivo por curtos momentos? Pelo contrário, é uma vantagem que nos permite chegar a todos os tipos de usuários de smartphones, mas desde que tenha bateria e conexão à Internet, o jogador pode passar o tempo que quiser dirigindo seus Corredores, PEKKA e feiticeiros.

Adaptação perfeita ao controle tátil e tamanho dos smartphones

Outras qualidades dos videogames da Supercell são adaptação perfeita a dispositivos sensíveis ao toque.

Até então, a maioria dos jogos estava repleta de botões virtuais na tela: uma cruzeta, um atuador, uma alça... Alguns aproveitavam o giroscópio ou outras funcionalidades típicas do hardware dos smartphones, mas poucos desfrutavam de um controle adaptado aos novos tempos.

Conflito de Clãs e especialmente Clash Royale, conseguiram adaptar a forma de jogar para aproveitar as vantagens da tela sensível ao toque, aproveitando ações de arrastar e clicar em elementos presentes na tela. A Supercell conseguiu se afastar dos controles touch inspirados em botões analógicos, ajustando o manuseio a uma experiência com a qual o usuário já está familiarizado.

Usando notificações push à esquerda e à direita

A Supercell é responsável por nos lembrar continuamente que devemos voltar ao jogo. Seja porque obtivemos um determinado recurso que agora podemos utilizar, porque recebemos um ataque de um clã inimigo, porque agora podemos desbloquear o nosso baú ou porque existe uma promoção incrível que certamente nos interessará.

Em geral, Supercell sabe como aumentar a recorrência, que entre outros aspectos é necessário para posição nos motores de busca (ASO), mas, acima de tudo, fisgar o jogador tentando fazê-lo querer chegar ao topo e, se tudo correr bem, gastar alguma moeda.

Muito e muito dinheiro em publicidade.

A Supercell é uma das empresas que mais reinveste receita em promoção? A resposta é enfaticamente afirmativa e compensa, pois hoje É uma das empresas mais rentáveis do setor. Embora a maioria dos seus jogadores não gaste um único cêntimo no jogo, há outros que já pagam o resto, e muito. Adquirir novos usuários é tão lucrativo que Eles podem gastar milhões em publicidade e ainda pagar as contas..

Os jogos da Supercell dominam o intersticial, aqueles anúncios entre tela e tela que fazem você esperar quinze segundos para continuar jogando.

Eles não gastam apenas em publicidade em aplicativos móveis, mas também em mídias como o YouTube. 2016 e 2017 Eles apareceram no Top 10 dos vídeos publicitários mais vistos nesta plataforma?

• Quinto anúncio mais visto no YouTube em 2016 (45 milhões de visualizações)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Segundo anúncio mais visto de 2017 (114 milhões de visualizações)

O investimento publicitário da Supercell é tamanho que, ainda em 2015, eles conseguiram pagar por uma vaga de um minuto no SuperBowl, evento esportivo e publicitário que mais reúne gente diante das telas nos EUA, mesmo evento cujo o custo por segundo de emissão é o mais alto do mundo.

• Clash of Clans no SuperBowl 2015

A verdadeira razão pela qual a Supercell é uma empresa de sucesso

Mas qual é a razão do sucesso da Supercell? A resposta é simples e é tudo resultado da coordenação dos elementos anteriores, o que permite ter uma estratégia perfeita voltada para um único objetivo: alcançar vendas e milhões de minitransações.

Embora o Choque São jogos gratuitos, a Supercell sabe direcionar o usuário para a compra de upgrades.

O mesmo que Spotify Permite o acesso gratuito à aplicação com limitações e publicidade e nos seduz com o seu modo Premium. Da mesma forma que a Epic Games nos oferece Fortnite no PC sem nenhum custo, mas tenta nos cativar com suas novas skins... Supercell nos incentiva a jogar continuamente, gerando incentivos constantes, distribuindo baús, cartas e moedas para que estejamos dispostos a pagar para adquirir cada vez mais melhorias.

E nos motivam a querer pegar mais objetos, nos convidando a voltar, gerando um desejo de participação diária com o jogo. Recompensas por vencer um jogo e alguns baús especiais que despertam a emoção do usuário, mas são quase nada comparados aos ótimos prêmios que você pode adquirir se pagar algumas centenas de joias verdes.

Estes são os principais factores que fizeram da Supercell uma das empresas mais rentáveis do mercado mobile, com mais de 2,1 mil milhões de euros ganhos todos os anos e grandes equipas coordenadas (o que chamam de Cells) para fazer dos seus jogos uma máquina de rendimento que é. difícil de imitar.