4 estratégias de monetização de aplicativos para aplicativos gratuitos

Todo desenvolvedor quer ser o próximo titã da indústria. Você está usando a melhor estratégia para chegar lá? Há muitas maneiras de fazer com que seu aplicativo se destaque e você deve descobrir qual funciona melhor para você. O grande sucesso dos principais aplicativos como Instagram e Snapchat não foi apenas criar aplicativos incríveis, mas ser capaz de monetizar imediatamente. Este não é o caso da maioria dos aplicativos, longe disso. Inacreditavelmente, há uma estatística assustadora para nos lembrar desse fato: 2% de desenvolvedores respondem por 54% de todas as receitas geradas por aplicativos. Se você deseja obter uma margem de lucro saudável com seu aplicativo, é de extrema importância que você escolha o melhor modelo de monetização.

Publicidade no aplicativo

Este é o mais utilizado e com certeza você já utilizou algum aplicativo que funciona com esse modelo de monetização. A maneira como funciona é que o download do aplicativo é gratuito, o que ajuda a aumentar sua base de usuários rapidamente. Quando você tiver muitos usuários, outras marcas e editores de aplicativos pagarão para você colocar anúncios direcionados em seu aplicativo, visto que você criará espaço para esses anúncios que sejam relevantes para o seu público. Um bom exemplo de aplicativo que segue esse modelo é o próprio Facebook. Exceto no mundo paralelo das mensagens de spam do WhatsApp, o Facebook nunca foi e nunca será um aplicativo pago. Não é do seu interesse afastar sua enorme base de usuários, que é a principal contribuição para o sucesso de seus anúncios. Resumindo, você monetiza seu aplicativo vendendo espaço publicitário direcionado ao seu público. Você pode fazer isso de forma independente ou ingressando em uma rede de publicidade. O objetivo é alcançar o maior eCPM (CPM efetivo) por meio de tecnologia de localização para entregar anúncios relevantes, bem como trabalhar com grandes marcas para atrair campanhas de alta qualidade. A principal vantagem desse modelo é que se você conseguir veicular anúncios relevantes para o seu público, eles poderão aproveitar seu aplicativo enquanto você o monetiza, fornecendo-lhes mais conteúdo para interagir. Afinal, quem não gosta de aplicativos gratuitos? A monetização de aplicativos usando vídeos ou anúncios intersticiais tornou-se cada vez mais comum e eficaz. Eles podem ser inseridos entre os níveis do jogo ou usados para convidar os usuários a assistir a uma propaganda em troca de pontos. A implementação pode demorar um pouco mais, mas geralmente resulta em CTR mais alta, levando a uma monetização mais rápida.

Grátis

Assim como no modelo anterior, o app é oferecido gratuitamente. A diferença aqui é que a monetização não se baseia em anúncios exibidos ao seu público, mas por meio de compras feitas dentro do app. Um exemplo desse tipo de modelo de monetização é o Dropbox, que oferece plano gratuito de até 2 GB de espaço para backups e compartilhamento simples de arquivos. O plano Dropbox Plus oferece 1 TB de espaço por $9,99 por mês. Esse tipo de monetização pode acabar saindo pela culatra. É imprescindível que o app tenha um público suficientemente engajado com a marca para que as compras dentro do app não sejam vistas de forma negativa. Por outro lado, esse tipo de monetização acaba atraindo usuários que seguem o princípio “experimente antes de comprar” e acabam se tornando consumidores fiéis no futuro. Muitos desenvolvedores de aplicativos móveis criam duas versões do aplicativo, permitindo aos usuários visualizar e usar recursos no modo de demonstração. Este modelo freemium dá acesso gratuito a recursos básicos, enquanto os recursos premium são bloqueados pelo acesso pago, levando à geração de receita por meio de recursos extras. A equipe de marketing desempenha um papel fundamental em convencer os usuários, com um motivo forte e válido para comprar a versão completa em vez de continuar com a versão gratuita.

Compras no aplicativo

A monetização de um aplicativo por meio de compras abre uma ampla gama de opções para as empresas converterem o valor do aplicativo, incluindo alguns anúncios, ativos fechados e bens virtuais que levam os usuários a se envolverem mais e a gastarem de uma forma ou de outra. Uma boa base de usuários pode despertar o interesse de investimento dos editores, gerando assim um melhor retorno através do espaço publicitário.

Patrocínios (publicidade incentivada)

Este modelo de monetização apareceu recentemente em aplicativos de fitness e esportes. Nestes, o usuário cumpre determinados objetivos e o aplicativo o recompensa com descontos ou brindes previamente acordados com outras empresas que pagam o aplicativo para aparecer nele. Um exemplo deste tipo de aplicação é o RunKeeper26. As vantagens desta estratégia incluem:

• Os anunciantes obtêm espaço publicitário relevante e poderoso
• Os desenvolvedores podem gerar receita por meio de um pequeno número de contratos
• Os usuários se beneficiam de promoções

Embora essas dicas sejam de grande ajuda para ajudá-lo a gerar receita com seus aplicativos, a tarefa de ganhar visibilidade entre consumidores reais é difícil. Direcionar usuários com base em fatores como localização e necessidades é o caminho certo para aumentar o número de cliques, conversões e, consequentemente, a receita geral.