bloggen

Ken uw publiek: een profiel van betaalde app-gebruikers

Meest De applicaties die beschikbaar zijn in de Android- en iOS-winkels zijn gratis En hoewel het gebruikelijk is om apps gratis te downloaden, worden veel andere apps tegen een bepaalde vergoeding verkocht. Volgens een eMarketer-rapport slechts een derde van de app-gebruikers heeft ooit voor een app betaald. Maar wat kenmerkt het publiek dat een of andere vorm van aankoop doet die verband houdt met apps?

Van welke app-gebruikers is de kans het grootst dat ze een app kopen?

Volgens John B. Dinsmore, assistent-professor marketing aan de Wright State University, de soorten mensen die het meest waarschijnlijk een app kopen of het doen van in-app aankopen zijn degenen die een impulsiever profiel hebben, gevolgd door de zogenaamde early adopters of pioniers en opzichtige gebruikers.

Dinsmore zegt dat “jongere smartphonegebruikers de neiging hebben om meer in-app-aankopen te doen, waarnaar hij linkt de neiging om meer naar voren te treden op jongere leeftijd.”

De volgende op de lijst zijn impulsieve gebruikers. De logica die wordt toegepast op dit type toepassingsconsumenten is als volgt: Probeer de pijnpunten te verminderen om snel uw tevredenheid te krijgen.

In de praktijk betekent dit dat bijvoorbeeld in a freemium-versie Ze weten dat het de moeite waard is om voor extra tools te betalen, omdat ze een extra voordeel krijgen of dat ze door te betalen om advertenties te verwijderen een betere ervaring krijgen.

Welk type app-gebruikers doet het minst vaak in-app-aankopen?

De groep gebruikers die het minst geneigd is om uiteindelijk applicaties te kopen of in-app-aankopen te doen, zijn vooral gewetensvolle en nauwgezette mensen.

“Hoe gewetensvoller de gebruiker is, hoe kleiner de kans dat hij dit soort aankopen doet”, zegt Dinsmore. Deze mensen zijn meer gehecht aan het bereiken van doelen en als dat betekent dat ze geen geld uitgeven aan ‘onnodige’ aankopen, zoals het verwijderen van advertenties of het toegang krijgen tot extra functionaliteit, dan zullen ze dat niet doen.

Nieuwe kansen voor applicatieontwikkelaars

Met deze gegevens kunnen we enkele conclusies trekken: gezien het feit dat meer dan 60 procent van de app-ontwikkelaars via hun apps een inkomen van minder dan $ 500 per maand genereert, Visie Mobiel, er zijn er enkele punten waarop ze zich konden concentreren om hun winst te vergroten:

Target een specifiek app-gebruikerstype

Je moet je eerst richten op je doelgroep. Als u een applicatie ontwikkelt op basis van hun behoeften, kunt u ervoor zorgen dat ze er dol op zijn. Vanuit dit uitgangspunt zou je dat moeten doen verzamel alle benodigde gegevens om een goed marketingplan te ontwikkelen en bijgevolg maak een succesvolle app.

Een grote fout is om een hele leuke of hele leuke applicatie te ontwikkelen, maar die niemand nodig heeft, in de hoop dat sommige mensen het nuttig zullen vinden.

Door uw doelgroep beter te kennen, kunt u het bedrijfsmodel van uw applicatie bepalen, of deze nu betaald, gratis of freemium.

Creëer aantrekkelijkere applicaties voor uw gebruikers

Zoals blijkt uit de onderzoeken, de mensen die het meest waarschijnlijk zullen kopen, zijn de early adopters of degenen die op zoek zijn naar de nieuwste trends. U moet altijd voorop lopen, van het ontwerp van uw applicatie tot de functionaliteit en bruikbaarheid ervan.

Bevat meer sociale functies

Hij sociale betrokkenheid of de aanwezigheid en het gebruik van uw merk in het sociale kader kunnen gebruikers er ook toe aanzetten in-app-aankopen te doen. Gamification is een optie. Zo kun je features of games lanceren die de concurrentie aanmoedigen en gebruikers laten betalen voor extra functionaliteit of faciliteiten.

Als de applicatie geen eigen sociale pagina's heeft, moet het bedrijf dat deze heeft ontwikkeld deze maken. Deze pagina's kunnen worden gebruikt om een community op te bouwen en gebruikers te informeren over nieuwe updates en functies. Als u deze kanalen niet gebruikt, verliest u de mogelijkheid om over uw product of dienst te communiceren, wat zich vertaalt in inkomstenbronnen.

Denk aan marketingsleutel

Mensen ontdekken apps via een breed scala aan kanalen met behulp van hun smartphones. Jij als app-eigenaar mag geen enkele kans missen om gevonden te worden in de digitale wereld.

Leun op zoekmachines

De Zoekmachines zijn de belangrijkste bron om nieuwe applicaties te vinden. Denk bijvoorbeeld aan iemand die vaak op zakenreis gaat, met spoed naar New York moet en een plek nodig heeft om te verblijven. Je googlet op ‘hotels in New York’ en vindt misschien een app die alle beschikbare hotelkamers en prijzen voor last-minute vacatures verzamelt. Omdat onze gebruiker altijd op reis is, besluit hij de applicatie te downloaden die hem zal helpen beslissen waar hij wil verblijven.

Een geweldige kans voor u die gevonden wilt worden in zoekmachines!

Voer remarketingacties uit

De remarketingacties kan gebruikers helpen onthoud de voordelen van uw aanvraag en laat ze er vaker gebruik van maken. Stel je voor dat een gebruiker op het punt staat deel te nemen aan een marathon en een nieuw paar schoenen nodig heeft. Zoek op “hardloopschoenen” en aangezien u uw sportwinkelapplicatie al heeft geïnstalleerd, verschijnt er een advertentie (via het zoeksysteem en internet) weergave), zal hen eraan herinneren dat ze de aankoop kunnen doen via uw app, waar u hen korting biedt.

U kunt andere marketinginspanningen uitvoeren op basis van de volgende gegevens:

30% van de gebruikers zou een app opnieuw downloaden als ze in ruil daarvoor korting zouden krijgen.
Over 25% zegt dat ze het zouden heropenen als ze exclusief materiaal zouden ontvangen.

Profiteer altijd van alle marketingtools en signalen die de gebruiker achterlaat.