Uitbreiding kranteninterview: Xavier Barata, CEO King of App

Ontdek de sleutels tot verkopen aan andere bedrijven

Wanneer Xavi Barata, ontwikkelaar van mobiele technologie, het budget van zijn advertentietoepassingen aan bedrijven presenteerde, ontdekte hij dat de verantwoordelijken de kosten ervan als zeer hoog omschrijven. Zo werkte hij samen met een team van zes mensen twee jaar lang aan een platform geïnspireerd door WordPress zodat elk bedrijf zijn eigen app kon maken.

“In 2014 hebben we het op de markt gebracht en financiering verkregen uit het Horizon 2020-programma”, zegt Barata. Hierna beschikte The King of the App, de naam van het bedrijf waarmee ze hun innovatieve technologie op de markt brachten, over kapitaal, maar niet over de vraag die ze hadden verwacht. “We hebben besloten onze filosofie te richten op de verkoop aan de klant, omdat je je niet tot een persoon richt, maar tot bedrijven, dat wil zeggen gemeenschappen met verschillende problemen en behoeften”, zegt de expert. Net als De Koning van de App bieden veel MKB-bedrijven hun producten of diensten aan andere bedrijven aan. “In Spanje is de 54% van bedrijven actief in de B2B-sector, maar veel van hun leiders zijn zich er niet eens van bewust dat ze aan een andere professional verkopen en niet aan een eindconsument”, zegt Óscar Torres, directeur van het B2B-programma van Esade. Om succesvol te zijn in het targeten van individuen die, na hun aankopen, deze beslissing zullen moeten melden aan de rest van het team van hun bedrijf, moeten bedrijfsmanagers daarom de sleutels kennen waarmee ze deze sector kunnen veroveren. U kunt het volledige nieuws lezen hier