Uitbreiding dagelijks interview: Xavier Barata, CEO King of App

Ontdek de sleutels om aan andere bedrijven te verkopen

Wanneer Xavi Barata, ontwikkelaar van mobiele technologie, presenteerde het budget voor zijn advertentietoepassingen aan bedrijven. Hij ontdekte dat degenen die ervoor verantwoordelijk waren de kosten ervan als zeer hoog inschatten. Zo werkte hij samen met een team van zes mensen twee jaar lang aan een platform geïnspireerd door WordPress em> zodat elk bedrijf zijn eigen app kon maken.

“In 2014 hebben we het op de markt gebracht en financiering gekregen van het Horizon 2020-programma”, zegt Barata. Hierna beschikte The King of the App, de naam van het bedrijf waarmee ze hun nieuwe technologie op de markt brachten, over kapitaal, maar niet over de vraag die ze hadden verwacht. “We hebben besloten onze filosofie te richten op de verkoop aan klanten, omdat je je niet tot een persoon richt, maar tot bedrijven, dat wil zeggen tot gemeenschappen met verschillende problemen en behoeften”, zegt de expert. Net als De Koning van de App bieden veel MKB-bedrijven hun producten of diensten aan andere bedrijven aan. “In Spanje zijn 54% van de bedrijven actief in de B2B-sector, maar een groot deel van hun leiders is zich er niet eens van bewust dat ze aan een andere professional verkopen en niet aan een eindconsument”, zegt Óscar Torres, directeur van het B2B-programma van Esade. . Om succesvol te zijn bij het targeten van individuen die, na hun aankopen, verantwoording zullen moeten afleggen over deze beslissing aan de rest van het team van hun bedrijf, moeten degenen die verantwoordelijk zijn voor het bedrijfsleven de sleutels kennen waarmee ze deze sector kunnen veroveren. U kunt het volledige nieuws lezen hier