Freemium: een goed model voor het genereren van inkomsten voor uw app?

Hij Freemium-model voor het genereren van inkomsten Het is tegenwoordig een van de favorieten van beleggers. Ze zijn er duidelijk over dat het belangrijkste is een grote gebruikersbasis krijgen -hoewel slechts een klein percentage van hen voor uw dienst betaalt-. Dus, Als u een groot aantal gebruikers krijgt, kan slechts 10% betalende gebruikers miljoenen dollars aan inkomsten per maand vertegenwoordigen, zoals bijvoorbeeld gebeurt in het geval van Clash of Clans.

Wat is het Freemium-model?

Freemium is een bedrijfsmodel om inkomsten te genereren die bedrijven op de volgende manier aanbieden: ze geven je gratis een functioneel onderdeel en als je meer functionaliteiten wilt, krijg je die tegen betaling. Een voorbeeld van bedrijven die dit soort strategieën uitvoeren zijn Skype of Linkedin.

Bij deze strategie betalende gebruikers subsidiëren het gebruik van de tool voor gratis gebruikers. Meer specifiek leeft het bedrijf in het begin van subsidies en investeringen totdat het een aanzienlijke massa gebruikers bereikt. Op het moment dat het een groot klantenbestand bereikt, bereikt het meer waarde om sommige gratis gebruikers om te zetten in betalende gebruikers.

Dit freemium-model werkt heel goed met tools die in de loop van de tijd waardevoller zijn geworden, dankzij het feit dat ze nieuwe functionaliteiten hebben toegevoegd en zo niet-betalende gebruikers hebben overtuigd om premium te worden.

Gevallen waarin het bedrijf een proefperiode aanbiedt om klanten aan te trekken, worden beschouwd als een marketingtactiek en niet als een geval van het Freemium-model. Een voorbeeld hiervan is Netflix, dat een proefperiode van een maand biedt met alle functies.

Sectoren waarin de Freemium-modaliteit veel potentie heeft

Webservices opstarten:

Bedrijven die in het begin een groot gebruikersbestand nodig hebben, zijn degenen die meestal beginnen met het gratis aanbieden van hun producten (bijvoorbeeld Wallapop). Door marginale kosten te hebben op basis van webservices, kunnen ze zichzelf een groot aantal gebruikers behouden en uiteindelijk, met de groei van de tool, er uiteindelijk een paar als betalende gebruikers vastleggen en converteren. Natuurlijk, zolang ze dat hebben financiering om dat punt te bereiken.

SaaS-bedrijven:

De SaaS-sector (Service as a Solution) kent ook een groot aantal bedrijven die freemium-modellen gebruiken die bedrijfstools bieden om de productiviteit te verbeteren. Er zijn voorbeelden in verschillende sectoren zoals cloudopslag, IT-beveiliging, back-up en Big Data. Dropbox is hiervan een duidelijk voorbeeld.

Telecommunicatie:

Ten slotte valt de aanwezigheid van dit model voor het genereren van inkomsten op in de telecommunicatie-industrie, waar sommige bedrijven diensten aanbieden zoals VOIP-communicatie of instant messaging.

Succesverhalen van bedrijven die gebaseerd zijn op Freemium-modellen

MailChimp

Deze e-mailmarketingtool, die eind 2009 werd gelanceerd en die als vaandeldrager het motto ‘Power to the People’ draagt, begon de lancering van zijn freemium-model door het gratis verzenden van 3.000 e-mails per maand toe te staan. En het werkte heel goed. Het gebruikersbestand groeide in slechts 7 maanden met 240%. Het duurde negen jaar om 85.000 gebruikers te bereiken, maar slechts zeven maanden om 290.000 te bereiken. Allemaal dankzij de lancering van het Freemium-abonnement. Bovendien groeiden ze in het versturen van 200 naar 450 miljoen e-mails - wat voor 200% meer omzet betekende.

Evernote

Voor degenen die Evernote niet kennen: het is een tool waarmee je notities in de cloud kunt ordenen. De dienst werd gelanceerd in juni 2008 en heeft vandaag al meer dan 2,7 miljoen gebruikers, goed voor 7.000 gebruikers per dag. Ze hebben nooit in reclame geïnvesteerd – al hun groei is 100% organisch. De Premium-gebruikers betalen 5$ per maand of 60$ per jaar (meer dan 70% van hen kiest voor jaarlijkse betaling).

Tegenwoordig heeft Evernote 50.000 betalende gebruikers, wat bijna 2% van het totale aantal gebruikers vertegenwoordigt (of 6% van de actieve gebruikers).

Met deze strategie verhoogde Evernote zijn maandinkomen met 18%. Ze realiseerden zich dat van elke 30.000 gebruikers er na drie maanden slechts 11.000 actief bleven (een churnpercentage van 65%). Hoewel dit cijfer hoog is, is de kans groter dat gebruikers die langer actief blijven, uiteindelijk voor de betaalde versie kiezen.

zak

Pocket helpt mensen interessante inhoud die ze online vinden op te slaan om later te lezen. Dit bedrijf is een goed voorbeeld van hoe creativiteit de beste manier is om van gebruikers betalende gebruikers te maken. De applicatie, beschikbaar op vrijwel alle grote platforms, is voortdurend in ontwikkeling en voegt van tijd tot tijd nieuwe functies toe.

Naast knoppen voor Android en iOS is Pocket standaard geïntegreerd met Firefox en heeft het extensies voor Chrome en Safari. Voor Mac-gebruikers is er ook een versie voor OS X, waarmee je ook artikelen kunt opslaan om te lezen als je offline bent.

Pocket is gratis op alle platforms en het Pocket Premium-abonnement kost 11$ per maand of 99$ voor een heel jaar. De betaalde versie geeft toegang tot meer functies, zoals de bibliotheek, verbeterde zoekopdrachten, tekstzoekopdrachten, auteurs en trefwoorden en tagsuggesties.

We hopen dat u nu duidelijker bent over de voordelen die het freemium-model voor het genereren van inkomsten u kan bieden. Het is aan jou om te beslissen welke strategie je wilt volgen. Weet jij al welke je gaat kiezen?