Wawancara harian Expansión: Xavier Barata, CEO King of App

Temukan kunci untuk menjual ke perusahaan lain

Kapan Xavi Barata, pengembang teknologi seluler, mempresentasikan anggaran untuk aplikasi periklanannya kepada perusahaan, ia menemukan bahwa mereka yang bertanggung jawab menilai biayanya sangat tinggi. Oleh karena itu, bersama dengan tim yang terdiri dari enam orang, dia bekerja selama dua tahun pada platform yang terinspirasi oleh WordPress em> sehingga setiap perusahaan dapat membuat aplikasinya sendiri.

“Pada tahun 2014 kami memasarkannya dan mendapatkan pendanaan dari program Horizon 2020,” kata Barata. Setelah itu, The King of the App, nama bisnis yang mengkomersialkan teknologi baru mereka, memiliki modal tetapi tidak memiliki permintaan yang diharapkan. “Kami memutuskan untuk mengarahkan filosofi kami pada penjualan pelanggan karena Anda tidak menyapa seseorang, Anda melakukannya kepada perusahaan, yaitu komunitas dengan masalah dan kebutuhan berbeda,” kata sang pakar. Seperti The King of the App, banyak UKM yang menawarkan produk atau layanannya kepada bisnis lain. “Di Spanyol, 54% perusahaan beroperasi di sektor B2B, namun sebagian besar pemimpin mereka bahkan tidak menyadari bahwa mereka menjual ke profesional lain dan bukan ke konsumen akhir”, kata Óscar Torres, direktur program B2B Esade. . Oleh karena itu, agar berhasil ketika menargetkan individu yang, setelah pembelian, harus mempertanggungjawabkan keputusan ini kepada seluruh tim perusahaannya, mereka yang bertanggung jawab atas bisnis harus mengetahui kunci untuk menaklukkan sektor ini. Anda dapat membaca berita lengkapnya Di Sini