Semua bisa Anda pelajari dari kesuksesan aplikasi kencan

aplikasi kencan saat ini telah menjadi “penghubung hebat”, yang memfasilitasi pengguna untuk bertemu orang baru dan, pada saat yang sama, merevolusi cara kita menemukan pasangan, pasangan, dan bahkan sahabat.

Saat ini, pasar dibanjiri aplikasi kencan, mencapai angka 1.500. Ada banyak tema dari platform semacam ini dan masing-masingnya disesuaikan dengan ceruk pasar yang berbeda: dari aplikasi yang melibatkan profesi tertentu (FamersOnly Dates) hingga aplikasi yang membantu pemilik anjing menemukan pasangan yang cocok untuk hewan peliharaannya (Twindog).

Meskipun pasar ini sedang booming dan mungkin lebih mudah untuk menarik pengguna, namun perlu memiliki strategi yang baik untuk itu pembuatan aplikasi Anda, karena tingginya persaingan yang ada di pasar ini.

Fakta tentang pertumbuhan pesat aplikasi kencan

Penelitian terbaru menunjukkan bahwa jumlah pengguna aplikasi kencan di seluruh dunia juga meningkat. Di Amerika Serikat, industri aplikasi kencan menghasilkan pendapatan $ sebesar 2,7 miliar pada tahun 2016, dan berada di jalur yang tepat untuk meningkatkan pendapatan sebesar 5% lebih banyak lagi, pada tahun 2018. Hubungi yang paling cantik mengawal gadis-gadis London di situs ini.

Di sisi lain, peningkatan demografi terbesar telah terjadi di kalangan pengguna berusia antara 18 dan 24 tahun, meningkat menjadi 27%, dibandingkan dengan 10% pada tahun 2013.

Waktu yang dihabiskan untuk platform jenis ini juga terus bertambah. Pada bulan Januari 2017, yang terkenal aplikasi tinder, mengungkapkan bahwa pengguna biasanya menghabiskan sekitar 90 menit sehari dalam aplikasi, login setidaknya 11 kali.

Namun tidak semuanya merupakan kabar baik. Kartu as penggunaan aplikasi semacam ini meningkat, persaingan juga meningkat, dan pada saat yang sama, tekanan terhadap penjual aplikasi meningkat, karena lebih sulit bagi mereka untuk memperoleh, berkomitmen, dan mempertahankan sejumlah besar pengguna.

Tingkat konversi dan pengguna meningkat

Saat ini, orang-orang menggunakan aplikasi kencan untuk menemukan orang spesial. Apa yang biasanya dilihat sebagai pilihan terakhir dengan cepat menjadi pilihan pertama pengguna.

Di tengah kesibukan minat dan aktivitas seputar platform semacam ini, laporan aplikasi kencan Liftoff menjelaskan bahwa biaya mencerminkan penurunan:

• Rata-rata biaya untuk memperoleh pengguna baru menurun pada tahun 2017 ($ 2,75) sebesar 18% dibandingkan tahun sebelumnya ($ 3,36).
• Biaya yang harus dikeluarkan pengguna untuk menyelesaikan registrasi ($ 5.12) juga lebih rendah, mencapai 23% lebih murah dibandingkan tahun sebelumnya ($ 6.65).
• Di sisi lain, pemasangan pendaftaran yang tarifnya sebesar 53,8% pada tahun 2017, sedikit lebih tinggi dibandingkan tarif yang didaftarkan pada tahun 2016 yaitu sebesar 50,6%.
• Namun kejutan sebenarnya adalah turunnya biaya untuk mendapatkan pengguna yang berkomitmen untuk berlangganan.

Secara umum, biaya mengalami penurunan dan tingkat konversi tetap stabil. Apa alasan utamanya? Terutama karena stigma sosial yang terkait dengan penggunaan aplikasi kencan telah berubah. Di sisi lain juga mempengaruhi tekad penjual, dipaksa bersaing di pasar yang jenuh, semakin berjuang untuk mengidentifikasi dan melibatkan pengguna sejak awal.

Apapun alasannya, poin hasilnya tentu positif dan pasti akan berlanjut di tahun 2018. Jelasnya, pengguna bersedia menginstal aplikasi dan menyelesaikan registrasi, memasukkan data berharga, yang sangat membantu untuk peningkatan platform ini di masa depan.

Perbedaan keterlibatan berdasarkan gender

Meningkatkan langganan dianggap sebagai tantangan terbesar yang dihadapi pemasar, agar memiliki jumlah pelanggan pria dan wanita yang sama.

Mulai dari biaya pemasangan, laki-laki biasanya memiliki harga yang lebih murah ($ 2,48), dibandingkan perempuan yang mewakili 18% lebih banyak. Meski menariknya, tarif pemasangan untuk pendaftaran biasanya 60,5% untuk perempuan, dibandingkan laki-laki yang hanya 47,4%. Artinya, penonton wanita, meski biayanya sedikit lebih mahal, juga sangat berkomitmen.

Biaya konversi dan tarif berlangganan juga telah mengalami perubahan yang menarik. Di satu sisi, biaya perolehan pelanggan aplikasi laki-laki ($ 180,89) dan perempuan ($ 198,75) mengalami penurunan dibandingkan tahun sebelumnya (laki-laki: $ 228,55; perempuan: $ 251,12). Namun, biaya pemasangan untuk berlangganan, untuk kedua tahun tersebut, kira-kira sama. Oleh karena itu, sangat jelas bahwa pemasar harus lebih memusatkan upaya dan kreativitas dalam mengubah pengguna menjadi pelanggan.

Perbedaan keterlibatan menurut sistem operasi

Sebuah studi tentang biaya saluran dan tingkat partisipasi mengungkapkan persamaan dan peluang yang mencolok antara dua sistem operasi, iOS dan Android. Misalnya, biaya untuk mendapatkan pengguna yang menyelesaikan pendaftaran sangat berbeda tergantung pada platformnya ($ 3.76 untuk Android dan $ 6.47 untuk iOS), sedangkan tingkat konversi tetap kurang lebih sama.

Singkatnya, pengguna iOS mungkin dikenakan biaya hampir 70% lebih mahal dibandingkan pengguna Android, namun mereka juga lebih cenderung berkompromi karena tingkat konversi instalasi untuk berlangganan bagi pengguna iOS adalah 82% lebih tinggi dibandingkan dengan pengguna Android.

Prioritaskan tujuan dan taktik kampanye Anda berdasarkan aplikasi yang Anda tawarkan dan audiens yang ingin Anda targetkan.

Perbedaan keterlibatan berdasarkan wilayah

Penelitian BBC baru-baru ini menunjukkan data dari 52 negara di seluruh dunia di mana penggunanya menggunakan aplikasi kencan untuk menemukan kesenangan dan romansa.

Biaya dan konversi berdasarkan wilayah

• Asia-Pasifik: wilayah dengan persentase penduduk berusia di bawah 25 tahun yang signifikan, mewakili pasar yang sangat menarik untuk aplikasi kencan. Meskipun memiliki budaya yang jauh lebih konservatif dibandingkan dengan negara-negara Barat, kombinasi aplikasi kencan lokal dan global terus berkembang dan berjuang untuk mendapatkan pangsa pasar.
• Amerika Utara: tempat lahirnya banyak aplikasi kencan yang sukses, memimpin industri dalam hal biaya dan tingkat konversi. Ini adalah pasar yang canggih di mana aplikasi kencan menjadi bagian dari budaya sosial: yang membantu menjelaskan mengapa tingkat konversi instalasi untuk pendaftaran (65.8%) dan Instalasi untuk berlangganan (4.1%) di luar kebiasaan.
• Eropa: ini adalah pasar yang bergerak dengan harga moderat dan minat yang meningkat terhadap jenis aplikasi ini. Mendeteksi peluang bisnis, The Meet Group, yang aplikasi sosial dan kencannya menarik pengguna di lebih dari 100 negara, mengakuisisi LOVOO dari Jerman pada bulan September 2017. Platform untuk mencari mitra ini, menduduki peringkat sebagai aplikasi nomor satu (diukur dalam unduhan) di antara pengguna di Jerman, Swiss dan Austria.
• Amerika Selatan: Ini bukan pasar untuk pemula, namun kesuksesan luar biasa dari aplikasi lokal seperti Kickoff, yang awalnya diluncurkan di Brazil dan telah berkembang ke seluruh wilayah, menunjukkan bahwa aplikasi untuk mencari mitra sedang dalam pertumbuhan.
  Keberhasilan aplikasi kencan menurut musim dalam setahun

Keberhasilan aplikasi kencan menurut musim dalam setahun

Aplikasi menggoda telah mengubah cara orang mencari teman kencan, pasangan, dan teman, serta mendefinisikan ulang musim tertentu dalam setahun saat orang mencari seseorang untuk terhubung atau mempertahankan hubungan.

• Musim manset: musim tertentu, saat penggunaan aplikasi kencan meningkat pesat. Tren ini biasanya dimulai pada musim gugur, ketika anak-anak kembali ke sekolah dan orang-orang memperhatikan kehidupan mereka. Alasan lainnya adalah para lajang mulai mencari seseorang untuk menemani mereka ke pesta dan acara kantor serta keluarga, menjelang musim liburan.
• Musim semi dan awal musim panas: ini adalah periode lain di mana pikiran bisa berubah menjadi cinta dan keinginan untuk merencanakan liburan bersama seseorang yang spesial, bisa jadi sangat menggoda. Tidak mengherankan bahwa bulan-bulan ini juga merupakan bulan-bulan ketika pemasar dapat memperoleh pengguna dengan harga yang wajar dan mencapai tingkat partisipasi yang tinggi.
• Hari Valentine: Mahalnya harga di sekitar tanggal ini, merupakan dampak dari ketatnya persaingan sejumlah besar aplikasi kencan. Namun, kita tidak bisa mengatakan hal yang sama mengenai tingkat partisipasi. Dengan hanya 63.1%, tingkat konversinya kurang mengesankan. Studi yang dilakukan oleh Liftoff menyoroti bulan-bulan di mana kondisinya jauh lebih menguntungkan, sehingga pakar pemasaran sebaiknya mendistribusikan investasi mereka berdasarkan musim, tidak hanya pada hari-hari penting.

Saat ini, perangkat seluler dan pencarian pasangan semakin terkait. Padahal, semakin banyak orang unduh aplikasi semacam ini, akan ada lebih banyak persaingan dan, oleh karena itu, pakar pemasaran harus lebih memperhatikan perilaku, karakteristik, dan konteks audiens yang ingin mereka sasar.

Berikut adalah 3 tips penting untuk jadikan aplikasi kencan Anda unik:

1- Pertimbangkan tahun 2018, tahun peluang: orang-orang dari seluruh dunia semakin banyak menggunakan platform jenis ini untuk mencari pasangan. Perluas jaringan Anda dan lihat peluang di wilayah lain yang biayanya tidak terlalu tinggi.

2- Fokus pada kampanye Anda, memberikan perhatian lebih pada kebutuhan utama dan konteks pengguna.

3- Berkomitmen dan mengejutkan. baik untuk menjaring pengguna potensial atau untuk mempertahankan pengguna yang sudah terkait dengan aplikasi.