Kunci sukses yang menjadikan Supercell salah satu perusahaan paling menguntungkan

Supercell Studio adalah salah satu perusahaan paling sukses di toko aplikasi, semua berkat permainannya dan formula yang membuatnya salah satu perusahaan paling menguntungkan di pasar pengembangan aplikasi.

Diluncurkan pada tahun 2012 dan didirikan oleh Mikko Kodisoja dan Ilkka Paananen di Finlandia, perusahaan ini mendasarkan model bisnisnya pada sistem monetisasi freemium di mana membayar tidak wajib untuk bermain dan mencapai puncak. Ini bukan sebuah membayar untuk menang, meskipun Supercell tidak perlu memberikan hambatan ekonomi, karena Supercell telah mengetahui cara membuat pelanggannya membelanjakan kreditnya untuk memperoleh peningkatan yang menarik.

Tapi modelnya freemium Ini bukan satu-satunya hal yang membedakan Supercell, dan Finlandia mampu melakukan serangkaian tindakan untuk memikat para pemainnya. Jadi apa yang telah kamu lakukan dengan ini salah satu perusahaan paling menguntungkan?

Dua permata mahkota itu adalah Bentrokan Klan Dan Clash Royale. Yang pertama dirilis pada bulan Agustus 2012 di iOS dan Oktober 2013 di Android dan dengan cepat menjadi contoh bagaimana perangkat harus dibuat. permainan strategi seluler.

Clash Royale diluncurkan secara global pada bulan Maret 2016, memanfaatkan momentum permainan kartu lain seperti klasik sihir salah satu dasar perapian namun dengan sentuhan yang lebih dinamis, dengan animasi real-time dan menggunakan karakter yang sama yang telah membuatnya populer Bentrokan Klan, membenarkan hal itu Di belakang Supercell ada perusahaan yang tahu cara menjual video game.

Menganalisis dua game paling terkenalnya, kami menemukan serangkaian faktor umum. Selain sistem di atas bebas untuk bermain:

Permainan pendek dan sangat cepat

Memulai permainan yang hanya memakan waktu beberapa menit adalah keputusan sederhana, tanpa komitmen. Masuk akal jika pemain aplikasi seluler, yang tidak punya banyak waktu untuk bermain atau yang jika menginginkan sesuatu yang serius akan menyalakan konsol game atau PC-nya, lebih memilih game yang berdurasi kurang dari lima menit daripada game yang membuat dia tertarik dan membiarkannya masuk. tengah aksi. Dan itulah salah satu ciri khas game Supercell.

Di dalam Bentrokan Klan Anda mengelola sumber daya, memesan konstruksi atau serangan baru, dan menutupnya. Di dalam Clash Royale, permainan berlangsung tiga menit dan satu waktu tambahan jika seri. Sebuah gameplay yang bercirikan kecepatannya, karena tidak memerlukan investasi waktu yang signifikan, ideal untuk momen-momen singkat.

Apakah fitur game Supercell ini menjadi eksklusif untuk waktu yang singkat? Sebaliknya, memang demikian sebuah nilai plus yang memungkinkan kami menjangkau semua jenis pengguna smartphone, tapi selama dia memiliki baterai dan koneksi Internet, pemain dapat menghabiskan waktu sebanyak yang dia inginkan untuk mengendarai Hog Riders, PEKKA, dan dukunnya.

Adaptasi sempurna terhadap kontrol sentuh dan ukuran ponsel cerdas

Kualitas lain dari video game Supercell adalah miliknya adaptasi sempurna untuk perangkat sentuh.

Hingga saat itu, sebagian besar permainan penuh dengan tombol virtual di layar: judul bab, aktuator, pegangan... Beberapa memanfaatkan giroskop atau fungsi lain yang umum pada perangkat keras ponsel cerdas, namun hanya sedikit yang menikmati kontrol yang disesuaikan dengan zaman baru.

Bentrokan Klan dan khususnya Clash Royale, telah mampu mengadaptasi cara bermain untuk memanfaatkan layar sentuh, memanfaatkan tindakan seret dan klik pada elemen yang ada di layar. Supercell telah berhasil beralih dari kontrol sentuh yang terinspirasi oleh tombol analog, menyesuaikan penanganannya dengan pengalaman yang sudah familiar bagi pengguna.

Menggunakan notifikasi push kiri dan kanan

Supercell bertanggung jawab untuk mengingatkan kita berulang kali bahwa kita harus kembali bermain. Entah karena kita sudah mendapatkan resource tertentu yang sekarang bisa kita gunakan, karena kita mendapat serangan dari klan musuh, karena kita sekarang bisa membuka peti kita, atau karena ada promosi luar biasa yang pasti menarik bagi kita.

Umumnya, Supercell tahu cara meningkatkan kekambuhan, yang antara lain perlu dilakukan posisi di mesin pencari (ASO), tetapi, yang terpenting, untuk menggaet pemain dengan mencoba membuat mereka ingin mencapai puncak dan, jika semuanya berjalan baik, belanjakan sejumlah koin.

Banyak sekali uang dalam periklanan.

Apakah Supercell salah satu perusahaan yang menginvestasikan kembali pendapatannya paling besar dalam promosi? Jawabannya sangat tegas, dan membuahkan hasil sejak hari ini Ini adalah salah satu perusahaan paling menguntungkan di sektor ini. Meskipun sebagian besar pemainnya tidak menghabiskan satu sen pun dalam permainan, ada orang lain yang sudah membayar sisanya, dan banyak lagi. Mendapatkan pengguna baru sangat menguntungkan Mereka mampu mengeluarkan jutaan dolar untuk iklan dan masih mempunyai tagihan..

Game Supercell mengambil alih pengantara, iklan tersebut antara layar dan layar yang membuat Anda menunggu lima belas detik untuk terus bermain.

Mereka tidak hanya mengeluarkan uang untuk beriklan di dalam aplikasi seluler, tetapi juga di media seperti YouTube 2016 Dan 2017 Apakah mereka muncul dalam 10 besar video iklan yang paling banyak dilihat di platform ini?

• Iklan YouTube yang paling banyak dilihat kelima pada tahun 2016 (45 juta penayangan)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Iklan kedua yang paling banyak dilihat pada tahun 2017 (114 juta penayangan)

Investasi periklanan Supercell sedemikian rupa sehingga, bahkan pada tahun 2015, mereka mampu membayar untuk tempat satu menit di SuperBowl, acara olahraga dan periklanan yang mempertemukan banyak orang di depan layar di AS, acara yang sama yang biaya emisi per detik adalah yang tertinggi di dunia.

• Tempat Clash of Clans di SuperBowl 2015

Alasan sebenarnya mengapa Supercell menjadi perusahaan sukses

Namun apa alasan kesuksesan Supercell? Jawabannya sederhana dan itu semua merupakan hasil koordinasi dari unsur-unsur sebelumnya, yang memungkinkan Anda memiliki a strategi sempurna yang diarahkan pada satu tujuan: mencapai penjualan dan jutaan transaksi kecil.

Meskipun Bentrokan Itu adalah permainan gratis, Supercell tahu cara mengarahkan pengguna untuk membeli peningkatan.

Sama seperti Spotify Ini memungkinkan akses ke aplikasi secara gratis dengan batasan dan iklan serta menggoda kita dengan mode Premiumnya. Dengan cara yang sama yang ditawarkan Epic Games kepada kita Fortnite di PC tanpa biaya, tetapi ia mencoba memikat kami dengan skin barunya... Supercell mendorong kami untuk bermain lagi dan lagi, menghasilkan insentif terus-menerus, memberikan peti, kartu, dan koin agar kami bersedia membayar untuk memperoleh lebih banyak peningkatan.

Dan mereka memotivasi kita untuk ingin mendapatkan lebih banyak objek, mengundang kita untuk kembali, membangkitkan keinginan untuk berpartisipasi setiap hari dalam permainan. Hadiah untuk memenangkan permainan dan beberapa peti khusus yang memicu emosi pengguna tetapi tidak berarti apa-apa dibandingkan dengan itu hadiah menarik yang bisa Anda peroleh jika Anda membayar beberapa ratus permata hijau.

Ini adalah faktor utama yang menjadikan Supercell salah satu perusahaan paling menguntungkan di pasar seluler, dengan pendapatan lebih dari 2,1 miliar euro setiap tahun dan tim besar yang terkoordinasi (yang mereka sebut Sel) untuk menjadikan game mereka sebagai mesin pemasukan sulit untuk ditiru.