Kunci kesuksesan yang menjadikan Supercell salah satu perusahaan paling menguntungkan di dunia

Supercell Studio adalah salah satu perusahaan paling sukses di toko aplikasi, semua berkat permainan mereka dan formula kemenangan yang telah mereka hasilkan salah satu perusahaan paling menguntungkan di pasar pengembangan aplikasi.

Diluncurkan pada tahun 2012 dan didirikan oleh Mikko Kodisoja dan Ilkka Paanananen di Finlandia, model bisnisnya adalah berdasarkan sistem monetisasi freemium di mana membayar tidak wajib untuk bermain dan mencapai puncak. Ini bukan bayaran untuk menang, meskipun Supercell tidak perlu menghambat kita secara ekonomi, karena Supercell sudah tahu cara membuat pelanggannya membelanjakan kredit mereka untuk mendapatkan peningkatan yang menarik.

Namun model freemium bukanlah satu-satunya hal yang membedakan Supercell, dan Finlandia telah mampu melakukan serangkaian tindakan untuk memikat para pemainnya. Jadi, kamu membuat yang ini dari apa perusahaan yang paling menguntungkan?

Dua permata mahkota itu adalah Bentrokan Klan Dan Clash Royale. Yang pertama dirilis pada bulan Agustus 2012 di iOS dan Oktober 2013 di Android dan dengan cepat menjadi contoh bagaimana game strategi seluler harus dibuat.

Clash Royale diluncurkan secara global pada bulan Maret 2016 memanfaatkan daya tarik game lain seperti Magic The Gathering atau Hearthstone klasik tetapi dengan kontrol sentuh yang lebih dinamis, dengan animasi real-time dan menggunakan karakter yang sama yang membuatnya populer di Clash of Klan, membenarkan hal itu di belakang Supercell ada perusahaan yang tahu cara menjual video game.

Menganalisis dua game terpopuler mereka, kami menemukan sejumlah faktor umum. Selain sistem permainan gratis yang disebutkan di atas:

Pertandingan singkat dan sangat cepat

Memulai permainan yang hanya memakan waktu beberapa menit adalah keputusan yang mudah dan tanpa kompromi. Masuk akal jika pemain aplikasi seluler yang tidak memiliki banyak waktu untuk bermain, atau yang menginginkan sesuatu yang serius untuk dihidupkan di konsol game atau PC-nya, akan lebih memilih game yang berdurasi kurang dari lima menit daripada game yang membahayakan dirinya dan meninggalkannya. dia di tengah aksi. Dan itulah salah satu fitur game Supercell.

Di Clash of Clans Anda mengelola sumber daya, memesan konstruksi baru atau menyerang dan menyelesaikannya. Di Clash Royale, sebuah permainan hanya membutuhkan waktu tiga menit. Sebuah gameplay yang bercirikan kecepatannya, tidak memerlukan investasi waktu yang signifikan, ideal untuk momen-momen singkat.

Apakah fitur game Supercell ini menjadikannya eksklusif untuk momen singkat? Sebaliknya, Ini merupakan nilai tambah yang memungkinkan untuk menjangkau semua jenis pengguna ponsel cerdas, tetapi selama memiliki baterai dan koneksi Internet, pemain akan dapat menghabiskan waktu sebanyak yang dia inginkan untuk mengendarai Hog Rider, PEKKA, dan barbar miliknya.

Adaptasi sempurna terhadap kontrol sentuh dan ukuran ponsel cerdas

Kualitas lain dari video game Supercell adalah mereka adaptasi sempurna untuk perangkat sentuh.

Hingga saat itu, sebagian besar game penuh dengan tombol virtual di layar: judul bab, aktuator, pemicu… Beberapa game memanfaatkan giroskop atau fungsi perangkat keras lainnya pada ponsel cerdas, namun hanya sedikit yang memiliki kontrol yang disesuaikan dengan zaman baru.

Clash of Clans dan khususnya Clash Royale telah mampu menyesuaikan gaya bermainnya manfaatkan layar sentuh, manfaatkan tindakan seret dan lepas pada elemen yang ada di layar. Supercell telah mampu beralih dari kontrol sentuh yang terinspirasi oleh tombol analog, menyesuaikan penanganannya dengan pengalaman yang sudah biasa digunakan oleh pengguna.

Menggunakan Pemberitahuan Push Secara Intensif

Supercell mengingatkan kita berulang kali untuk kembali bermain. Entah karena kita sudah mendapatkan sumber daya tertentu yang sudah bisa kita gunakan, karena kita mendapat serangan dari klan musuh, karena kita sekarang bisa membuka peti kita, atau karena ada promosi luar biasa yang pasti menarik bagi kita.

Umumnya, Supercell tahu cara meningkatkan kekambuhan, yang antara lain perlu dilakukan posisi di mesin pencari (ASO), tapi, yang terpenting, untuk melibatkan pemain yang mencoba membuatnya ingin mencapai puncak dan, jika semuanya berjalan baik, mengeluarkan sejumlah uang.

Banyak sekali uang iklan

Apakah Supercell salah satu perusahaan yang menginvestasikan kembali lebih banyak pendapatannya dalam promosi? Jawabannya tentu saja ya, dan itu memberikan kompensasi kepadanya, karena saat ini perusahaan ini adalah salah satu perusahaan paling menguntungkan di sektor ini. Meskipun sebagian besar pemain Anda tidak menghabiskan satu sen pun dalam permainan, ada pemain lain yang sudah membayar sisanya, dan banyak lagi. Mendapatkan pengguna baru sangat menguntungkan sehingga mereka mampu menghabiskan jutaan dolar untuk iklan dan tetap memantau akun mereka.

Game Supercell mendominasi pengantara, iklan layar-ke-layar itu itu membuat Anda menunggu 15 detik untuk terus bermain.

Mereka tidak hanya mengeluarkan uang untuk beriklan di aplikasi seluler, tetapi juga di media seperti YouTube. Tahukah Anda bahwa di 2016 Dan 2017 mereka muncul di 10 besar video iklan yang paling banyak dilihat di platform ini?

• Kelima terbanyak dilihat di YouTube 2016 (45 juta penayangan)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Kedua terbanyak dilihat pada tahun 2017 (114 juta penayangan)

Investasi periklanan Supercell sangat tinggi sehingga, bahkan pada tahun 2015, mereka mampu membayar untuk mendapatkan tempat satu menit di Super Bowl, acara olahraga dan periklanan paling populer di layar AS, acara yang sama yang biaya siaran keduanya paling tinggi. di dunia.

• Tempat Clash of Clans di SuperBowl 2015

Alasan sebenarnya Supercell menjadi perusahaan sukses

Namun apa alasan kesuksesan Supercell? Jawabannya sederhana dan itu semua merupakan hasil koordinasi dari unsur-unsur sebelumnya yang memungkinkannya memiliki a strategi sempurna yang diarahkan pada satu tujuan: mendapatkan penjualan dan transaksi kecil.

Meskipun Bentrokan game ini gratis, Supercell tahu cara mengarahkan pengguna untuk membeli upgrade.

Sama seperti Spotify yang mengizinkan akses gratis ke aplikasi dengan batasan dan iklan serta menggoda kita dengan mode Premium-nya. Sama seperti Epic Games yang menawarkan Fortnite di PC tanpa biaya, tetapi mencoba memikat kami dengan skin barunya…. Supercell mendorong kita untuk bermain lagi dan lagi, menghasilkan insentif terus-menerus, memberikan peti, kartu, dan koin sehingga kami bersedia membayar untuk peningkatan yang lebih banyak lagi.

Dan mereka memotivasi kita untuk ingin mendapatkan lebih banyak objek dengan mengundang kita untuk kembali, membangkitkan keinginan untuk berpartisipasi setiap hari dalam permainan tersebut. Hadiah untuk memenangkan permainan dan beberapa peti khusus yang memicu kegembiraan pengguna tetapi itu tidak ada apa-apanya dibandingkan hadiah besar yang bisa mereka peroleh jika mereka membayar beberapa ratus permata hijau.

Inilah faktor utama yang menjadikan Supercell salah satu perusahaan paling menguntungkan di pasar seluler, dengan pendapatan lebih dari 2,1 miliar dolar setiap tahunnya dan tim besar yang terkoordinasi (yang mereka sebut Sel) membuat game mereka sulit ditiru mesin pendapatan .