Segala sesuatu yang dapat Anda pelajari dari kesuksesan aplikasi kencan

Itu aplikasi kencan Saat ini mereka telah menjadi “penghubung yang hebat”, sehingga memudahkan pengguna untuk bertemu orang baru dan, pada saat yang sama, merevolusi cara kita menemukan mitra, sahabat, dan bahkan sahabat.

Saat ini pasar dibanjiri aplikasi kencan hingga mencapai angka 1.500. ada banyak tema platform ini untuk menemukan pasangan dan beradaptasi semua jenis ceruk pasar: dari aplikasi yang melayani profesi tertentu (FamersOnly Dates) hingga aplikasi yang membantu pemilik anjing menemukan pasangan yang cocok untuk hewan peliharaannya (Twindog).

Data tentang pertumbuhan besar aplikasi kencan

Penelitian terbaru menunjukkan hal itu jumlah pengguna aplikasi kencan di seluruh dunia, juga sedang meningkat. Di Amerika Serikat saja, industri aplikasi kencan menghasilkan pendapatan $ sebesar 2,7 miliar pada tahun 2016, dan berada dalam jalur untuk meningkatkan pendapatan sebesar 5% pada tahun 2018.

Di sisi lain, peningkatan demografi terbesar telah terjadi di antara pengguna berusia antara 18 dan 24 tahun, jumlahnya meningkat tiga kali lipat dan meningkat sebesar 27%, dibandingkan dengan 10% pada tahun 2013.

Waktu yang dihabiskan pada platform jenis ini juga meningkat. Pada bulan Januari 2017, aplikasi Tinder yang terkenal, mengungkapkan bahwa pengguna biasanya menghabiskan sekitar 90 menit sehari di aplikasi, login setidaknya 11 kali.

Namun tidak semuanya merupakan kabar baik. Semakin banyak aplikasi dan semakin banyak pengguna, semakin besar persaingannya, dan pada saat yang sama, tekanan terhadap penjual aplikasi meningkat karena semakin sulit bagi mereka untuk memperoleh, melibatkan, dan mempertahankan sejumlah besar pengguna.

Tingkat konversi dan pertumbuhan pengguna

Semakin banyak orang menggunakan aplikasi kencan jenis ini untuk menemukan seseorang yang spesial. Apa yang biasanya dilihat sebagai upaya terakhir, dengan cepat menjadi pilihan terakhir pilihan pertama pengguna.

Di tengah kesibukan minat dan aktivitas di sekitar aplikasi kencan, Laporan aplikasi kencan Liftoff menjelaskan bahwa biaya mencerminkan penurunan:

• Rata-rata biaya untuk memperoleh pengguna baru menurun pada tahun 2017 ($ 2,75) sebesar 18% dibandingkan tahun sebelumnya ($ 3,36).
• Biaya yang harus dikeluarkan pengguna untuk menyelesaikan registrasi ($ 5.12) juga lebih rendah, mencapai 23% lebih murah dibandingkan tahun sebelumnya ($ 6.65).
• Di sisi lain, fasilitas pendaftaran yang tarifnya sebesar 53,8% pada tahun 2017 sedikit lebih tinggi dibandingkan tarif yang didaftarkan pada tahun 2016 yaitu sebesar 50,6%.
• Namun kejutan sebenarnya adalah turunnya biaya untuk mendapatkan pengguna yang berkomitmen untuk berlangganan.

Umumnya, biaya telah menurun dan tingkat konversi tetap stabil. Apa penyebabnya? Terutama karena stigma sosial yang terkait dengan penggunaan aplikasi kencan telah berubah. Di sisi lain, determinasi penjual juga turut mempengaruhi, dipaksa bersaing di pasar yang jenuh dengan aplikasi kencan, semakin kesulitan mengidentifikasi dan melibatkan pengguna sejak awal.

Apapun alasannya, hasilnya menunjukkan a tren positif yang pasti akan berlanjut di tahun 2018. Jelasnya, pengguna bersedia menginstal aplikasi dan menyelesaikan registrasi, memasukkan data berharga, yang sangat membantu untuk peningkatan platform ini di masa depan.

Perbedaan keterlibatan berdasarkan gender

Tingkatkan langganan Hal ini dianggap sebagai tantangan terbesar yang dihadapi pemasar, agar jumlah pelanggan pria dan wanita seimbang.

Dimulai dengan tingkat pemasangan aplikasi, laki-laki biasanya memiliki biaya lebih rendah (2,48 $), dibandingkan perempuan yang mewakili 18% lebih banyak. Meski anehnya, diadengan biaya instalasi untuk pendaftaran, biasanya 60,5% untuk perempuan, dibandingkan laki-laki yang hanya 47,4%. Artinya, penonton wanita, meski harganya sedikit lebih mahal, juga sangat berkomitmen.

Itu biaya konversi dan tarif berlangganan Mereka juga mengalami perubahan yang menarik. Di satu sisi, biaya akuisisi untuk pelanggan aplikasi laki-laki (180,89$) dan perempuan (198,75$) mengalami penurunan dibandingkan tahun sebelumnya (laki-laki: 228,55$; perempuan: 251,12$). Namun, tarif pemasangan untuk berlangganan, untuk kedua tahun tersebut, kira-kira berada pada tingkat yang sama. Oleh karena itu, sangat jelas bahwa pemasar perlu lebih memfokuskan upaya dan kreativitas dalam mengubah pengguna menjadi pelanggan.

Perbedaan keterlibatan tergantung pada sistem operasi

Sebuah studi tentang biaya saluran dan tingkat keterlibatan mengungkapkan kesamaan dan peluang yang mengejutkan antara kedua sistem operasi, iOS dan Android. Misalnya, biaya untuk memperoleh pengguna yang menyelesaikan pendaftaran sangat berbeda bergantung pada platformnya (3.76$ untuk Android dan 6.47$ untuk iOS), sedangkan tingkat konversi Mereka tetap kurang lebih sama.

Sederhananya, pengguna iOS mungkin dikenakan biaya hampir 70% lebih mahal dibandingkan pengguna Android, namun mereka juga lebih cenderung berkomitmen karena tingkat konversi instal-untuk-berlangganan untuk pengguna iOS adalah 82% lebih tinggi dibandingkan pengguna iOS Android.

Prioritaskan sasaran dan taktik kampanye Anda berdasarkan aplikasi yang Anda tawarkan dan audiens yang ingin Anda targetkan.

Perbedaan keterlibatan berdasarkan wilayah

Penelitian BBC terbaru menunjukkan data dari 52 negara di seluruh dunia di mana penggunanya menggunakan aplikasi kencan untuk menemukan kesenangan dan romansa.

Biaya dan konversi berdasarkan wilayah

• Asia-Pasifik: sebuah wilayah yang sebagian besar penduduknya berusia di bawah 25 tahun, merupakan pasar yang sangat menarik aplikasi kencan. Meskipun memiliki budaya yang lebih konservatif dibandingkan dengan negara-negara Barat, perpaduan aplikasi kencan lokal dan global terus berkembang dan bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar.
• Amerika Utara: tempat kelahiran banyak orang aplikasi kencan yang sukses, memimpin sektor ini dalam hal biaya dan tingkat konversi. Ini adalah pasar yang canggih di mana aplikasi-aplikasi ini menjadi bagian dari budaya sosial, yang membantu menjelaskan mengapa tingkat konversi instal-untuk-mendaftar (65.8%) dan instal-untuk-berlangganan (4.1%) berada di luar grafik.
• Eropa: Ini adalah pasar yang bergerak dengan harga moderat dan minat yang meningkat terhadap jenis aplikasi ini. Mendeteksi peluang bisnis, Grup Pertemuan, yang aplikasi sosial dan kencannya menarik pengguna di lebih dari 100 negara, diakuisisi LOVOO dari Jerman pada bulan September 2017. Platform untuk mencari mitra ini menempati peringkat aplikasi nomor satu (diukur dalam unduhan) di antara pengguna di Jerman, Swiss, dan Austria.
• Amerika Selatan: Ini bukan pasar untuk pemula, namun kesuksesan luar biasa dari aplikasi lokal seperti Kickoff, yang awalnya diluncurkan di Brasil dan telah berkembang ke seluruh wilayah, menunjukkan bahwa aplikasi kencan sedang booming.

Keberhasilan aplikasi kencan menurut musim dalam setahun

Itu aplikasi kencan Mereka telah mengubah cara orang mencari teman kencan, pasangan, dan teman, dan mereka telah mendefinisikan ulang musim tertentu dalam setahun ketika orang mencari seseorang untuk terhubung atau mempertahankan hubungan.

• Musim manset: musim tertentu, saat penggunaan aplikasi kencan meningkat pesat. Tren ini biasanya dimulai pada musim gugur, ketika anak-anak kembali ke sekolah dan orang-orang memperhatikan kehidupan mereka. Alasan lainnya adalah para lajang mulai mencari seseorang untuk menemani mereka ke pesta, acara kantor, dan kumpul keluarga menjelang musim liburan.
• Musim semi dan awal musim panas: Ini adalah periode lain ketika pikiran bisa beralih ke cinta dan keinginan merencanakan liburan bersama seseorang yang spesial bisa jadi cukup menggoda. Tidak mengherankan, ini juga merupakan bulan-bulan ketika pemasar dapat memperoleh pengguna dengan harga wajar dan mencapai tingkat keterlibatan yang tinggi.
• Hari Valentine: Mahalnya harga pada sekitar tanggal tersebut merupakan akibat persaingan ketat dari banyaknya aplikasi kencan untuk kelompok calon pengguna yang sama. Dengan hanya 63.1%, tingkat konversinya kurang mengesankan. Studi yang dilakukan oleh Liftoff menyoroti bulan-bulan di mana kondisinya jauh lebih menguntungkan, itulah sebabnya pemasar sebaiknya menyebarkan investasi mereka sepanjang musim, tidak hanya pada hari-hari penting.

Saat ini, perangkat seluler dan pencarian pasangan semakin terkait. Meskipun, lebih dari itu unduhan aplikasi Dengan topik ini, akan semakin banyak persaingan dan oleh karena itu pemasar harus lebih memperhatikan perilaku, karakteristik, dan konteks audiens yang ingin mereka targetkan.

Di bawah ini kami memberi Anda 3 tips penting untuk jadikan aplikasi kencan Anda unik:

1- Pertimbangkan tahun 2018, tahun peluang: Orang-orang di seluruh dunia semakin banyak yang menggunakan platform jenis ini untuk mencari pasangan. Perluas jaringan Anda dan lihat peluang di wilayah lain yang biayanya tidak terlalu tinggi.

2- Fokus pada kampanye Anda, dengan fokus pada kebutuhan utama pengguna dan konteksnya.

3- Berkomitmen dan mengejutkan. baik untuk menarik calon pengguna atau untuk mempertahankan mereka yang sudah memiliki hubungan dengan aplikasi tersebut.