Entretien avec Víctor Gay Saragosse

Victor Gay Zaragoza (Barcelone, 19 juillet 1982) est écrivain et formateur/consultant. Lorsqu'il écrivait son premier roman, il a eu l'idée d'introduire des techniques narratives comme outil pour aider les marques à mieux communiquer. C'est ainsi qu'est né « le chemin jaune : 7 étapes pour réussir à raconter une histoire », une méthodologie pour améliorer le storytelling aussi bien pour les entreprises que pour les marques personnelles, et avec pas moins de 4 000 marques et managers, comme Caixabank, Santander ou Christian Escribà ( directeur des Pâtisseries Escribà), entre autres.

1. Qu’est-ce que la narration ?

Il narration C'est la création et l'utilisation d'une atmosphère magique à travers une histoire. Il existe depuis que nous nous nous sommes réunis autour d'un feu et nous étions à moitié singes, et bref c'est ce qui fait l'être humain, car l'identité de l'homme se construit à travers son rôle dans l'histoire.

Des exemples de cette technique seraient Chanel, parce qu'il vit de l'histoire d'une personne (Coco Chanel), ainsi que Rolls-Royce (Henry Royce et Charles Rolls). Si vous allez sur les sites des deux marques, en gros ils ne vous vendent rien, ils expliquent seulement les belles histoires. Le storytelling concerne non seulement les entreprises, mais aussi les personnes, comme c'est le cas de Steve Emplois soit JK Rowling.

La narration de King of App est « transformer les rêves en applications ». Ainsi, King of App pourrait être considéré comme un créateur d’applications, mais en réalité, c’est bien plus que cela, puisque c’est une entreprise qui, à travers des applications, réalise les rêves des services marketing.

2. Pourquoi les entreprises devraient-elles créer leur storytelling ?

Les dirigeants les plus visionnaires ils ont toujours créé des histoires et les marques les plus visionnaires ont elles aussi créé leur narration. Aujourd'hui, avec la transformation numérique, la moitié des entreprises vont disparaître, selon les données du Institut National de la Statistique (INE). Comment est-ce possible ? Eh bien, cette transformation que nous vivons signifie que nous sommes exposés à beaucoup d'informations, donc la seule façon de vous distinguer du bruit est de créer une histoire qui fonctionne et qui vous associe au cœur de votre public ; Il faut chercher à rester dans les mémoires, à être mémorable.

Pour cette même raison, Chanel Ce sont bien plus que de simples sacs, Rolls-Royce plus que des voitures ou King of App C'est bien plus que la création d'une application. Ainsi, dans tout ce flux constant d'informations qui circulent Internet, la seule façon d'atteindre l'esprit de notre public est de créer des histoires inoubliables. À mon avis, j'accorderais aujourd'hui plus que jamais de l'importance à tous les entreprises deviennent des conteusesAutrement dit, ils rendent leur histoire consciente.

3. Quelles sont les clés de la narration ?

La première chose est de savoir à qui vous voulez raconter votre histoire, et ensuite vous devrez composer avec deux piliers de la narration : le changement et empathie.

Quand je fais référence à changement, c'est ce que votre produit va apporter au monde. Par exemple, Coca Cola On en parle comme d'une boisson qui donne du bonheur, ou dans un monde tellement touché par le réchauffement climatique, des produits de Unilever Ils le rendront durable. On voit alors comment dans l’histoire de Coca-Cola ou d’Unilever, il y a un changement. La même chose se produit sur le marché des applications, où il apparaît King of App comme une alternative simple et économique pour que les services marketing puissent créer un outil aussi utile qu'une application.

La deuxième clé de la narration est de créer empathie, c'est-à-dire qu'il peut être mis à la place d'une autre personne ou d'une autre marque. Par exemple, Obama, dans sa course à la présidence du USA, j'ai cherché ça, il y a quelques mois Donald Trump. Dans le cas du second, beaucoup plus récent, lorsqu'il vous vend la marque USA, il essaie de la relier aux échecs de l'actuel président américain, en montrant qu'il a su aller de l'avant et en montrant qu'il est un auto-entrepreneur. fait homme. SOIT JK Rowling, qui a traversé une grande crise économique au début de sa carrière, jusqu'à devenir l'une des femmes les plus influentes de la scène actuelle.

4. Pouvez-vous nous parler un peu de vous et de comment vous êtes arrivé ici ?

Je suis écrivain, même si j'ai également fait de la formation et du conseil auprès de managers. En écrivant mon premier roman, je me suis posé une question. « Que se passerait-il si j’appliquais les techniques narratives au monde professionnel ?, et ainsi pouvoir aider les marques, les managers à pouvoir utiliser ces mêmes techniques. C'est ainsi que j'ai commencé à créer ma méthodologie de narration, « La route jaune », et avec lequel j'ai aidé plus de 4 000 marques et personnes, comme Google, Santander ou King of App.

5. Comment décririez-vous votre passion pour la narration ?

Pour moi, la vie et la narration sont les mêmes, parce que l'histoire est dans notre narration. "Qui es-tu? Qu'avez-vous fait?" Ce sont des questions qui nous aident à recréer notre propre histoire. En plus de l'organiser ou de le structurer de manière à ce que nous puissions le dire au reste des gens et ainsi pouvoir atteindre votre propre succès, tant personnel que professionnel.

6. Quelle serait votre devise personnelle ?

La phrase que j'aime le plus est "Ce qui nous définit, ce n'est pas ce que nous disons que nous sommes mais ce que nous choisissons de faire.". Et cela se produit chaque jour, à chaque instant. Ainsi, chaque personne doit choisir ce qu’elle va faire face à l’adversité, si elle va vous renverser ou aller de l’avant ; cette décision avec deux options de sortie, nous les prenons chaque jour, seconde par seconde, et à la fin ce sera ce qui nous définira le mieux en tant que personnes

7. Quelle est votre définition personnelle du succès ?

atteindre votre propres objectifs et évidemment Soyez heureux le faire

8. Quelle a été votre expérience en matière de narration ?

Cela a été une expérience très bonne et satisfaisante, car en faisant grandir les autres, vous pouvez aussi le faire vous-même. Plusieurs fois, j'ai rencontré des marques ou des personnes avec une histoire intéressante d'amélioration ou d'inspiration. Personnellement, cela m'a aussi donné une vision plus positive du monde dans lequel nous vivons, voir l'être humain comment il transforme ses échecs et ses adversités en essence pour pouvoir avancer.

Mon expérience avec King of App C'était très agréable de voir comment un groupe de personnes avait eu l'idée d'un projet qui permettrait de réaliser des rêves et comment ils avaient surmonté l'adversité. Ils ont subi de nombreux revers et ont continué à avancer; C'est quelque chose qui m'a surpris, cet esprit d'amélioration, de recherche de l'excellence.

Ils arrivent sur le marché et… leur technologie ne sert à rien ! Ils recommencent. Alors qu'ils l'avaient déjà... votre programmeur s'enfuit avec le code ! Ils recommencent. Quand ils sont sur le point d'y parvenir, Ils n'ont plus d'argent ! Ils reçoivent le minimum mais l'argent s'épuise à nouveau. Et quand la fin semblait immédiate… Votre projet est récompensé par la Commission européenne pour la meilleure technologie TIC ! Surmonter toujours l’adversité dans King of App.