Cómo aumentar las descargas de tu app con Universal App Campaigns

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Si tu marca dispone de una aplicación o estás pensando en crear una, seguramente te encuentres ante la duda de qué métodos serán los más convenientes para promocionarla y conseguir descargas.

Existen técnicas de posicionamiento orgánico basadas en ASO (App Store Optimization) que permiten otorgar más visibilidad a una aplicación dentro de los app market places de un modo muy similar al que realizamos para lograr para que nuestra web sea más visible en los buscadores con el objetivo de conseguir más visitas, favoreciendo el posicionamiento orgánico mediante SEO.

Del mismo modo que en buscadores web, donde la cantidad de páginas disponibles roza el infinito, la cada vez más densa masa de apps disponibles en las tiendas de aplicaciones complica conseguir logros basados en visibilidad, especialmente si nos encontramos en un sector competido o tenemos algo de prisa por engrosar nuestra lista de usuarios.

El mercado de las aplicaciones empieza a convertirse en un espacio saturado en el que las marcas han de apostar por invertir en publicidad si quieren diferenciarse y destacar sobre el resto de competidores para conseguir visibilidad y más descargas. Como alternativa al ASO, Google propone que usemos Universal App Campaigns para promocionar nuestras apps.

Qué es Universal App Campaigns

Dada la dificultad que supone obtener visibilidad en los app market places o tiendas de apps, Google responde lanzando Universal App Campaigns (UAC), un sistema de gestión publicitaria ideado para promocionar aplicaciones de Android y iOS apoyándose en los soportes que componen el inmenso ecosistema publicitario propiedad del buscador que se extiende a lo largo de la red móvil, dentro y fuera de las tiendas de aplicaciones.

Se trata de un servicio derivado de Google AdWords que se empapa de su filosofía basada en pujas y segmentación, pero que gracias a la inteligencia artificial y al Machine Learning, es capaz de dirigir el contenido a un público concreto según su perfil e historial de actividad de  usuarios con características similares.

¿Qué diferencia a Universal App Campaigns de otros sistemas publicitarios para apps?

Las campañas de Apps de UAC son realmente UNIVERSALES

Universal App Campaigns disfruta de la ventaja de contar con el poder de una plataforma tan extendida como la red publicitaria de Google.

Mientras que otras plataformas publicitarias de apps distribuyen su publicidad únicamente dentro de aquellas aplicaciones en las que se ha instalado su módulo publicitario, Google pone a disposición de los usuarios de Universal App Campaigns un entorno promocional completo, que despega desde lo móvil, para impactar en otros formatos igual o más eficaces como son el vídeo de YouTube, la red Display que inunda toda la web o los resultados de búsqueda de Google Search y Google Play.

Una campaña de Universal App Campaigns permite combinar al mismo tiempo acciones basadas en vídeo, texto e imágenes con ciertos elementos de interacción, gestionándola toda desde un mismo sitio e incrustándola en multitud de canales haciendo uso de Google AdWords.

Universal App Campaigns basado en Machine Learning

El aprendizaje automático o Machine Learning, tan en boga actualmente, se integra con UAC para optimizar el alcance de tu publicidad. Haciendo uso de estadísticas e historial de actividad del resto de usuarios de cualquier herramienta de Google en la que se encuentren logueados, Universal App Campaigns en capaz de encontrar patrones de comportamiento para emparejar a usuarios de tu app con candidatos a descargarla y presentarles a ellos el anuncio.

Google comprende que si determinados usuarios descargaron la app, podrá encontrar perfiles similares a los suyos para incrementar las probabilidades de reacción ante determinado anuncio.

Ten en cuenta que, cuanto más se prolongue la campaña en el tiempo, mayor será la optimización, ya que AdWords obtendrá más información acerca de los hábitos de usuarios cuyo perfil coincide con el de tu público y potenciales interesados.

Configuración automatizada del contenido de los anuncios

Cuando estamos configurando una campaña de Universal App Campaigns, estaremos indicando las secciones que conformarán el anuncio. De manera predeterminada se nos pedirá que incluyamos cuatro textos de hasta 25 caracteres, un vídeo alojado en YouTube (en este momento se puede incluir cualquier vídeo, sea nuestro o no) y hasta 20 imágenes con los formatos específicos que define la plataforma.

Google Universal App Campaigns es una especie de coctelera que utilizará patrones de actividad de otros usuarios y configurará los anuncios, determinando él mismo la combinación de elementos y canales que mejor funcionan. Si UAC comprueba que la suma de dos de los textos indicados más un vídeo o dos imágenes obtiene mejores resultados, priorizará esta combinación de elementos para conformar tu anuncio. Tú tan sólo has de entregarle los ingredientes para que UAC cree él mismo cada uno de tus anuncios.

Si tu objetivo consiste en lograr que tus usuarios realicen una actividad específica dentro de tu aplicación, elige “Acciones en la Aplicación. Esta opción se emplea con el fin de encadenar una acción concreta dentro de la app con un objetivo de negocio que se desprenda de esta. Por ejemplo: “conseguir que se registren” es una acción en la app que podrá encadenarse con el objetivo “lograr una venta”.

Configura tus objetivos en UAC. Él ya se encarga del resto

Una vez que hayas incluido los elementos que conformarían los anuncios de tu app, debes especificar qué objetivos se establecen con tu campaña:

  • Volumen de descargas
  • Acciones en la Aplicación

Universal App Campaigns: Volumen de Descargas

Si tu objetivo consiste en encontrar nuevos usuarios de tu aplicación, elige la opción de objetivo por “Volumen de Descarga”. UAC centrará todo su esfuerzo en mostrar anuncios cuyo formato estará destinado a lograr incrementar el número de instalaciones de tu aplicación.

Universal App Campaigns: Acciones en la Aplicación

Para poder determinar un objetivo por acción en la aplicación, debes de haber configurado previamente el Evento correspondiente dentro de la app. Un evento es una acción concreta que se activa al momento en el que se realiza. Su activación envía automáticamente una señal a la plataforma a la que se haya dado acceso, dando a entender a UAC que se ha logrado el objetivo propuesto.

Ejemplos de eventos podrían ser: completar un registro en tu aplicación, visitar la sección promociones, adquirir un pack de bonificaciones en un videojuego o agregar un producto al carrito de la compra.

De este modo, mediante publicidad, podrás fomentar que usuarios realicen determinada acción de tu interés, bien sea un objetivo por sí mismo o que te será útil para encadenar con otros objetivos más complejos.

Como puedes observar, Universal App Campaigns, es un método de publicación de campañas para aplicaciones móviles en Android y iOS que simplifica al máximo el proceso de configuración. Establece y carga cuatro frases breves, un vídeo y una biblioteca de imágenes que representen a tu app de manera atractiva. Google se encargará de optimizar la campaña por ti, incrementando el número de descargas de tu app y la actividad que se realiza en ella.