Carlos Hernando：“如果没有下载量，即使拥有最好的应用程序也是没有用的。”

的重要性 ASO定位 对于许多拥有应用程序或正在考虑开发应用程序的人和公司来说，这是一个未知的话题。无论应用程序的开发处于哪个阶段，重要的是要了解在定位应用程序时必须考虑哪些因素，才能取得预期的成功。 今天我们有 Carlos Hernando，ASO 专家兼顾问 在 ASO应用程序，自 2015 年以来，一家负责在移动应用和整个移动业务领域提供完整且专业的解决方案的公司。 你好卡洛斯，你能告诉我们你的职业经历吗？ 是的，当然，最重要的是，非常好。我学习了机械工业技术工程，之后我在一家跨国建筑公司合同下工作了一年，同时我正在准备我的最后一年的项目，因为我从大学时代起就已经想到，当我完成时，我想要出国学习英语。我也这么做了。 2009年我去了都柏林，当时我23岁。在那里，我练习英语，并试图找到与学位相关的工作，但我没有经验，所以我开始申请各种工作，最后，我来到了惠普，从事计算机技术支持工作。大约两年后，我开始在谷歌工作，特别是在地图部门，担任数据分析师。那时，大约是 2013 年，我开始自学，创建了我的第一个网站并开始修补应用程序，这引发了我今天所做的事情。 2014 年左右，我已经通过一些电子商务，尤其是应用程序产生了被动收入，但我还没有实现为自己工作的飞跃。我在 PayPal 工作了近一年，主要负责客户及其分析。终于在 2015 年，我跨入了创业世界。我组建了 ASOApp 项目，我和更多的人一起参与了另外两个项目：一个是网站创建、SEO、SEM 等营销机构，另一个是在线培训平台。我将这三个项目合并了将近两年，但尽管如此，经济基础是由 ASOApp 和应用程序的创建提供的。因此，从 2017 年初开始，我将 100% 专门用于我在 2015 年创建的项目：ASOApp。

“下一步是向第三方提供咨询：将我的经验出售给那些第一次面临应用程序定位情况的人。”

您是如何进入应用程序创建和 ASO 咨询领域的？ 当我在谷歌工作时，我曾想过尝试通过自己的项目在家中赚钱，这是我们许多人的想法。我不太关心怎么做，更关心我是否有能力做到。我开始尝试一切，包括应用程序。为什么？进入更广阔的世界对我来说似乎很复杂，从一开始我就开始尝试移动世界，这在当时是非常新的。正如我所说，我们的想法是赚钱，如何赚钱并不重要。事实上，对于应用程序，我认为这是不可能的，因为没有先验信息，但除了尝试更常见的利基之外，我喜欢输入一些未知的东西来进行实验。当时，ASO 这个词还不为人所知，如今也不再那么陌生了。事实上，令我惊讶的是，我通过应用程序开始比其他方式获利更多。好奇心与利润结合在一起。我拥有一切，因此，我开始坚持不懈地创建各种应用程序，无需编程，外包开发人员等，最重要的是尝试推广这些应用程序。下一步是向第三方提供咨询：将我的经验出售给那些第一次面临应用程序定位情况的人。 告诉我们一些关于 ASOApp 的信息 ASOApp 的诞生是一个将自己的移动应用程序的创建和开发与为客户或第三方提供咨询相结合的项目，但不仅适用于 ASO，还适用于应用程序营销或移动增长、两者的总和、货币化等。它是移动应用程序的完整解决方案，除了上述内容外，今天我们还为公司、机构、大学和硕士学校提供在线和现场培训以及现场培训。目前，我们在马德里胡安卡洛斯一世大学以及马德里的硕士学校 MSMK、MBIT 和 SISchool 等提供培训。开展的业务有四种。 ASOApp完全由我管理，但目前团队由五人组成，即四名专业人员或多或少地自主与ASOApp协作。我一直喜欢没有老板或员工，因此，在 ASOApp 中，合作者加入该项目，他们使项目成长，并与他们一起成长。尽管从今年开始我们确实在努力吸纳专门致力于此的人们，但正如我所说，成为其中的一部分。

“这个移动世界超越了代码行，就像网络世界一样。”

我们知道您还押注于培训和活动（事实上我们已经与您分享了一次聚会）。您认为目前在创建和销售应用程序方面存在培训不足吗？ 真正困难的是理解我们进入移动世界必须考虑什么。就是说有很多很多关于如何在Android Studio、Ionic等中编程的课程。而且他们非常针对开发人员。这让其他人认为进入移动世界是不可能的。事实并非如此，你还需要知道如何通过应用程序获利，如何推广应用程序等。好吧，如果没有下载量，即使拥有最好的应用程序也是没有用的。我所做的每一件事总是试图表明，市场很大，专业人士很少，但在各个方面都是如此。因此，在移动增长、以创建 MVP 为目标的低成本开发等方面的培训很少。因此，去年创建了 ASOApp 聚会小组来进行演讲，最重要的是分享这个移动世界超越了代码行，就像在网络世界中发生的那样。就像您提出的解决方案一样：它与编程无关，恰恰相反。 根据您在市场中定位应用程序的经验，目前哪些因素最具决定性？您认为未来它们会保持不变吗？ 嗯，很简单，一个应用程序必须满足以下条件： 1. 拥有一个在移动市场占有一席之地的产品，我想说的是，并不是一切顺利，也不一定是一个应用程序 2. 做得很好的 ASO。在关键字和可见性。 3. 良好的应用营销，尤其是首次外卖非自然下载。 4. 安装量多于卸载量，并且主要是随着时间的推移而持续存在，并且还使用户定期返回使用该应用程序 5. 用户喜欢它，从而通过评论和评级向我们反映。 6. 应用程序的开发人员或管理者具有深入的分析能力，可以检测行为和指标并加以改进。因此，我的答案可能是：应用程序的标题和评级。但事情比这更简单：如果我所提到的一切都不放在一起，你将很难给自己定位。这不会改变，因为这是这个市场的本质。其他事情将来也会发生变化，例如特定的 ASO 因素。 您如何看待苹果对于在 App Store 中发布应用程序的限制政策？您认为谷歌在某个时候也会走同样的道路吗？ 从逻辑上讲，对于苹果来说，质量优先于数量。确实，应用程序商店有很多很多僵尸应用程序，或者说无用的应用程序。他们迟早要采取一些措施，但最终却没有像他们想要的那样追溯，而是从几个月前开始。谷歌？我认为他们会做出彻底的改变，而且他们所做的一切通常都很软。我的意思是他们将推出 Fuchsia 操作系统，也许会带来一个新的市场，不是消除 Google Play，而是有另一种选择。我读过这篇文章，我不认为这是不可行的。所以，这种情况可能会发生，当然，这是一个比 Google Play 干净得多的市场。如果这种情况没有发生，谷歌不会停止改进其机器人来检测欺诈性应用程序，特别是因为这些机器人会向自己提供反馈。因此，他们也在进步，而且进步很大，只是没有像苹果那样做出巨大的改变。

“如果你想通过 Google 广告通过 PWA 货币化，你必须使用 Adsense，而不是 Admob，而网络广告的收入比移动广告差得多”

由于苹果的限制，其他应用程序构建者选择了渐进式网络应用程序。您对此类产品有何看法？ 简单，在我眼里，它不是未来的解决方案，而是填补空白的解决方案。很明显，他们已经半途而废了。它可能对特定的东西有用，但它们根本不具备移动本质。在演讲和课程中，我总是举同样的例子来快速理解它：“如果你想通过 Google 广告将 PWA 货币化，你必须使用 Adsense，而不是 Admob，而网络广告的报酬比移动广告差得多。 ”。它们已经到达，操作系统正在接受它们，我们将看看会发生什么，但它们仍然是网站。在我看来，在某些情况下这是一个令人印象深刻的解决方案，但它肯定不适用于所有情况，因为它有很多限制。 有时您谈到了不要尝试创建“将改变世界”的应用程序的重要性，而是从更谦虚的期望和学习开始。对于想要开始推出应用程序冒险的公司，您会给的最大建议是什么？ 是的，这是我的一句话，因为我相信，要做一个真正在市场上爆款的App，你必须事先做一些计算，并且非常了解，但即便如此，概率也很小。最好从已经有一定背景的东西开始进入移动世界，例如进入有需求的利基市场，或者通过应用程序产品扩展您的品牌，但在不知道移动世界如何运作的情况下突然创建一个新的 100% 产品。太疯狂了。我从经验中知道，实际上我们的客户往往是这样的客户：独特的产品，只考虑产品本身。和大家一样，我是第一个陷入这个困境的人。我制作的第一个应用程序，我考虑了这个想法，产品，没有考虑其余的，事情就是这样发生的，这对任何事情都没有直接的用处，但是对我来说，知道我不应该这样做是有用的，这就引出了我在采访开始时所说的一切。因此，任何想要开始的人，看看市场，尝试更接近现有的东西，然后如果匹配的话，改进它，最重要的是，请记住，产品大多数时候并不适合它。只是成功的基础，还必须考虑到更多的因素。非常感谢卡洛斯接受采访，我们希望 ASOApp 继续取得成功，甚至比现在更加成功。