认识您的受众：支付应用程序用户概况

有许多 适用于 Android 和 Apple iOS 系统的免费应用程序。虽然这些应用程序大部分都是免费的，但许多应用程序都是收费的——根据 eMarketer 的一份报告，2015 年有 8010 万美国消费者为移动应用程序付费，这代表 仅占所有应用程序用户的 33.3%。但进行这些购买的受众是谁？

哪些应用程序用户最有可能购买应用程序？

根据约翰·B·丁斯莫尔的说法， 莱特州立大学市场营销学助理教授 这 最有可能购买应用程序或进行应用内购买的人类型 首先是冲动的人，其次是外向的人和爱炫耀的人。

丁斯莫尔表示，“年轻的智能手机用户倾向于进行更多的应用内购买，他认为这一点 年轻时更容易冲动”。

令人难以置信的是，名单上的下一个是喜欢讨价还价的人。这些应用消费者的逻辑是：寻求减少痛点以快速获得满足。在实践中，这意味着例如在 免费增值版本 他们知道购买额外的工具是值得的，因为他们会获得额外的好处，或者付费删除广告会提供更好的体验。

哪些类型的应用程序用户不太可能购买应用程序？

最不可能购买应用程序或在商店购物的人群是有意识的人。

“通常情况下，你越有意识，你就越不可能进行此类购物，”丁斯莫尔说。 这类人更执着于实现目标 如果这意味着不花在“不必要”的购买上，例如删除广告，他们就不会。

应用开发者的新机遇

有了这些数据，我们可以得出一些结论。根据 Vision Mobile 的数据，超过 60% 的应用程序开发者每月从他们的应用程序中获得的收益不到 $ 500， 开发商可以重点关注以下几点来增加利润:

1. 定位特定应用用户

首先，您必须关注目标受众，如果您根据他们的需求创建应用程序，您将能够创建他们会喜欢的应用程序。从这个前提开始你将 收集所有必要的数据来制定良好的营销计划 从而创建一个成功的应用程序。

一个很大的错误是开发了一个有用或很酷的应用程序，但没有人真正需要它，希望有人发现它有用。

通过更好地了解您的目标受众，您将能够确定应用程序的商业模式，无论是付费、免费还是免费增值。

2. 为您的用户创建更具吸引力的应用程序

研究表明，最有可能购买的人是外向的人或正在寻找最新或最佳趋势的人。从应用程序的设计到功能，您应该始终处于最前沿。

3. 包含更多社交功能

社交参与也可能导致用户进行购买。游戏化可能是一种选择，您可以启动功能或竞赛游戏，允许用户为额外的功能或快捷方式付费。

如果应用程序没有自己的社交页面，则开发该应用程序的公司应该。这些页面可用于构建社区并向他们通报新的更新和功能。如果您不使用这些渠道，您将错过宣传您的产品或服务的机会，从而导致赚钱的机会减少。

4. 思考营销

人们正在使用智能手机从各种不同渠道发现应用程序。您不应错过在数字世界中发现的任何机会。

搜索引擎是寻找新应用程序的主要来源。一个示例场景可能是商务旅行者必须紧急前往纽约并需要一个住宿地点。他将在谷歌中搜索“纽约的酒店”，然后找到一个应用程序，该应用程序可以收集所有可用的酒店房间以及最后一刻空缺的价格。由于我们的旅行者总是在路上，他决定下载该应用程序来帮助他决定住在哪里。这将是在搜索引擎中找到的绝佳机会！

再营销活动 可以帮助用户 记住您的应用程序的好处并让他们更频繁地使用它。想象一下，您的用户即将参加马拉松比赛，需要一双新运动鞋。他搜索“跑鞋”，并且由于他已经安装了您的体育商店应用程序，因此（通过搜索系统和展示网络）投放的参与广告将提醒他可以进行购买，并且您可以为他提供跑步折扣鞋。

在这些情况下也可以使用其他营销手段。

• 30% 的用户表示，如果应用程序提供折扣，他们会重新下载该应用程序。
• 大约 25% 表示，如果他们收到某种独家材料，他们就会回来。

始终利用所有营销工具！