Carlos Hernando：“如果没有下载量，那么拥有最好的应用程序就不值得。”

的重要性 ASO定位 对于许多拥有应用程序或正在考虑开发应用程序的人/公司来说，这是一个未知的问题。无论应用程序的开发处于哪个阶段，重要的是要了解在定位应用程序时必须考虑哪些因素，才能取得预期的成功。 今天我们在场的有 Carlos Hernando，专家兼 ASO 顾问 在 ASO应用程序自 2015 年以来，该公司负责在移动应用程序和整个移动业务中提供完整且专业的解决方案。 你好，卡洛斯，你能告诉我们你的职业经历吗？ 是的，当然，首先，你好。我学的是机械工业技术工程，在准备期末项目时，我在一家跨国建筑公司的合同下工作了一年，因为我从大学开始就想，当我完成学业时，我想出国学习英语。我也这么做了。 2009 年，我 23 岁，前往都柏林。在那里，我练习英语，试图找到与学位相关的工作，但我没有经验，所以，我开始申请各种工作，最后，我开始在惠普工作，从事计算机技术支持工作。大约两年后，我开始在谷歌工作，特别是在地图部门，担任数据分析师。那时，大约在 2013 年，我开始训练自己，创建了我的第一个网站并开始摆弄应用程序，这让我发现了我现在专业工作的世界。 2014 年左右，我已经通过一些电子商务，尤其是应用程序产生了被动收入，但我还没有独立工作的经验。我在 PayPal 工作了近一年，担任的职位面向客户及其分析。最终在 2015 年，我开始在初创企业和创业领域工作。我组建了 ASOApp 项目，并且与更多的人一起参与了另外两个项目：一个是一家从事网页创建、SEO、SEM 等的营销机构，另一个是在线培训平台。我将这三个项目合并了近两年，但尽管如此，经济基础是由 ASOApp 和应用程序的创建提供的。所以，从2017年初开始，我开始在2015年创建的项目：ASOApp中关注100%。

“下一步是向第三方提供咨询：向那些第一次定位应用程序的人出售我的经验。”

您是如何最终致力于应用程序创建和 ASO 咨询的？ 当我在谷歌工作时，我想过尝试通过自己的项目在家赚钱。至于如何做，我并不太在意，能做就更在意了。我开始尝试一切，尤其是应用程序。为什么？对我来说，进入更广阔的世界似乎很复杂，从一开始我就开始尝试当时非常新的移动世界。正如我所说，我们的想法是货币化，如何做并不重要。事实上，对于应用程序，我认为这是不可能的，因为没有以前的信息，但除了尝试更常见的利基之外，我喜欢进入未知的事物进行实验。当时，ASO 这个词还不为人所知，而今天则不然。令人惊讶的是，我开始通过应用程序获得比其他渠道更多的收入。有好奇心和利润。我拥有一切。因此，我开始义无反顾地创建各种应用程序，无需编程，外包开发人员……尤其是尝试推广这些应用程序。下一步是向第三方提供咨询：向那些第一次定位应用程序的人出售我的经验。 告诉我们一些关于 ASOApp 的信息 ASOApp 的诞生是一个将自己的移动应用程序的创建和开发与客户或第三方咨询相结合的项目，但不仅是 ASO，还包括应用程序营销或移动增长、两者的总和、货币化等。它是移动应用程序的完整解决方案，因为现在我们在公司、机构、大学和硕士学校提供在线和现场培训以及面对面培训。目前，我们在马德里胡安卡洛斯一世大学和硕士学校：MSMK、MBIT 和 SISchool 进行培训，这些学校均位于马德里。开展的业务有4条。 ASOApp 团队目前由 5 人组成，这意味着有 4 名专业人员与 ASOApp 合作。我一直喜欢没有老板或员工，因此，在 ASOApp 中，协作者加入该项目，这使得它不断成长。尽管确实，自今年以来我们正在努力吸纳专门致力于此的人们，但正如我所说，成为其中的一部分。

“移动世界超越了代码行，就像网络世界一样。”

我们知道您还押注于培训和活动（事实上我们已经与您分享了一次聚会）。您认为目前在创建和销售应用程序方面存在培训不足吗？ 真正困难的是理解我们必须考虑什么才能进入移动世界。关于如何在 Android Studio、Ionic 等上进行编程的课程有很多。它们针对的是开发人员。这使得其他人认为进入移动世界是不可行的。而根本不是这样的，你还需要知道一个App如何变现，如何推广等等。如果您没有下载，那么拥有最好的应用程序是不值得的。因此，我在所做的每件事中总是尝试的就是看到市场很大，专业人士很少，但在各个方面都是如此。因此，很少有移动增长、以创建 MVP 为目标的低成本开发等。这就是为什么去年创建了 ASOApp 聚会小组，以解释并特别分享这个移动世界超越了代码行，就像在网络世界中发生的那样。您提出的解决方案就是一个例子：它与编程无关，恰恰相反。 根据您在市场上定位应用程序的经验，目前最重要的因素是什么？您认为未来它们会保持不变吗？ 很简单，一个App必须满足以下几点： 1. 一个产品要在移动市场占有一席之地，并不是所有的东西都值得，也不一定是一个App 2. 在ASO层面做得很好。关键词和可见性。 3. 良好的应用营销，尤其是从一开始就进行无组织的下载。 4. 安装次数多于卸载次数，主要是安装时间延长，此外，使用户定期返回使用该应用程序。 5. 这些用户喜欢它，这反映在评论和评级中。 6. 应用程序的开发人员或管理者具有深入的分析能力，可以检测行为和指标并进行改进。因此，我的答案可能是：应用程序的标题和评级。但比这更简单的是：如果我所提到的一切都没有做到，那么就很难定位自己。这不会改变，因为这是这个市场的本质。其他事情将来也会发生变化，例如具体的 ASO 因素。 您如何看待苹果对于在 App Store 中发布应用程序的限制政策？您认为谷歌在某个时候也会走同样的道路吗？ 苹果，奖励质量胜于数量。确实，应用程序商店有很多，但很多是僵尸应用程序，或者无法使用。他们迟早必须采取一些行动，这从几个月前就开始了。 Google？，我相信他们会做出彻底的改变，而且他们所做的一切通常都很顺利。我的意思是，他们将推出 Fuchsia 操作系统，也许会带来一个新的市场，不是消除 Google Play，而是有一个替代方案。我读过这篇文章，我不认为这是不可行的。所以，这种情况可能会发生，当然，这是一个比 Google Play 干净得多的市场。如果没有发生，谷歌不会停止改进其欺诈应用程序的检测机器人，特别是因为这些机器人会反馈给自己。因此，他们也在进步，而且进步很大，尽管他们没有像苹果那样做出巨大的改变。

“如果你想通过 Google 广告通过 PWA 货币化，你必须使用 Adsense，而不是 Admob，网络广告很多，但比移动广告慢得多”

由于苹果的限制，其他应用程序构建者选择了渐进式网络应用程序。您对此类产品有何看法？ 简单，在我眼里，不是未来的解决方案，而是弥补差距的解决方案。很明显，他们半途而废。对于某些特定的东西来说，这可能是值得的，但它们根本不具备移动本质。在演讲和课程中，我总是使用相同的例子来快速理解它：“如果你想通过 Google 广告将 PWA 货币化，你必须使用 Adsense，而不是 Admob，而网络广告虽然很多，但报酬却比移动。”它们已经到达，操作系统正在接受它们，我们将看看会发生什么，但它们仍然是网络。对我来说，在某些情况下这似乎是一个令人印象深刻的解决方案，但肯定不适用于所有情况，因为它们有很多限制。 有时您谈到了不要尝试创建“将改变世界”的应用程序的重要性，而是从更谦虚的期望开始并学习。对于想要开始推出应用程序冒险的公司，您会给什么最好的建议？ 是的，这是我的一句话，因为我认为要做一个真正引爆市场的App，你必须事先考虑到一些方面，并且对市场非常了解，即使这样，可能性也很大。非常小。最好从移动世界开始，做一些已经有一定背景的事情，比如进入特定的利基市场，或者通过应用程序产品扩大你的品牌。但在不了解移动世界如何运作的情况下创建新产品是疯狂的。我从经验中知道，事实上我们的客户通常是这样的：独特的产品，只考虑相同的产品。和其他人一样，我是第一个陷入这种困境的人。我做的第一个应用程序，我考虑了这个想法，关于产品，没有考虑其余的，所以它发生了，它不值得，但它确实帮助我了解到我不应该这样做。因此，任何想要开始的人都应该关注市场，尝试接近现有的东西，然后将其等同，改进它，最重要的是，请记住，在大多数情况下，产品并不总是成功的基础并且还有更多的因素需要考虑。非常感谢卡洛斯接受采访，我们希望 ASOApp 能够继续取得同样的成功，甚至比现在更加成功。