了解您的受众：付费应用用户的概况

最多 Android 和 iOS 商店中提供的应用程序是免费的 而且，尽管以零成本下载应用程序很常见，但许多其他应用程序是以一定费用出售的。根据 eMarketer 的一份报告， 只有三分之一的应用用户曾经为应用付费过。但是进行某种与应用程序相关的购买的公众有什么特征呢？

哪些应用程序用户最有可能购买应用程序？

根据约翰·B·丁斯莫尔的说法， 莱特州立大学市场营销学助理教授， 这 最有可能购买应用程序的人群类型 或进行应用内购买的是那些更冲动的人，其次是所谓的 早期采用者 或先驱者和炫耀的用户。

丁斯莫尔表示，“年轻的智能手机用户倾向于进行更多的应用内购买，他将其链接到 更向前的趋势 在更年轻的时候。”

接下来是冲动用户。应用于此类应用程序消费者的逻辑如下： 尽量减少痛点，快速获得您的满意。

实际上，这意味着，例如，在 免费增值版本 他们知道为额外的工具付费是值得的，因为他们将获得额外的好处，或者通过付费删除广告他们将获得更好的体验。

哪种类型的应用程序用户最不可能进行应用内购买？

最不可能最终购买应用程序或进行应用内购买的用户群体是特别认真或细致的人。

“用户越认真，他们就越不可能进行此类购买，”丁斯莫尔说。 这些人更执着于实现目标 如果这意味着不花在“不必要”的购买上，例如消除广告或访问额外的功能，他们就不会这样做。

应用程序开发人员的新机遇

根据这些数据，我们可以得出一些结论：据统计，超过 60% 的应用程序开发人员通过他们的应用程序每月赚取的收入不到 500 美元 视觉移动，有一些 他们可以重点关注增加利润的要点:

1. 定位特定应用用户类型

您必须首先关注您的目标受众。如果您根据他们的需求开发应用程序，您可以让他们喜欢它。从这个前提出发，你应该 收集所有必要的数据来制定良好的营销计划 因此， 创建一个成功的应用程序.

一个很大的错误是开发一个非常漂亮或非常有趣的应用程序，但没有人需要，希望有些人会发现它有用。

通过更好地了解您的目标受众，您将能够确定应用程序的商业模式，无论是付费、免费还是 免费增值.

2. 为您的用户创建更具吸引力的应用程序

正如研究所反映的那样， 最有可能购买的人是早期采用者 或那些寻找最新趋势的人。从应用程序的设计到其功能和实用性，您应该始终处于最前沿。

3. 包含更多社交功能

他 社会参与 或者在社交框架中出现和使用您的品牌也可以引导用户进行应用内购买。游戏化是一种选择，因此您可以推出鼓励竞争并允许用户为额外功能或设施付费的功能或游戏。

如果应用程序没有自己的社交页面，则开发该应用程序的公司应该创建它们。这些页面可用于构建社区并通知用户新的更新和功能。如果您不使用这些渠道，您将失去交流您的产品或服务的机会，而这将转化为创收来源。

4. 思考营销关键

人们使用智能手机通过各种渠道发现应用程序。作为应用程序所有者，您不应错过任何在数字世界中被发现的机会。

• 依靠搜索引擎

这 搜索引擎是寻找新应用的主要来源。一个例子是，某人经常出差，必须紧急前往纽约并需要一个住处。您可以在谷歌上搜索“纽约的酒店”，也许会找到一个应用程序，该应用程序可以收集所有可用的酒店房间以及最后一刻空缺的价格。由于我们的用户总是在旅行，他决定下载该应用程序来帮助他决定住在哪里。

对于想要在搜索引擎中找到的您来说这是一个绝佳的机会！

• 执行再营销操作

这 再营销行动 可以帮助用户 记住您的申请的好处 并让他们更频繁地使用它。想象一下，用户即将参加马拉松比赛，需要一双新鞋。搜索“跑鞋”，由于您已经安装了体育商店应用程序，因此会出现广告（通过搜索系统和搜索网络） 展示），会提醒他们可以通过您的应用程序进行购买，您将为他们提供折扣。

您可以考虑以下数据来开展其他营销工作：

• 如果获得折扣作为交换，30% 的用户会再次下载应用程序。
• About 25% 表示，如果他们收到某种独家材料，他们将重新开放。

始终利用用户留下的所有营销工具和信号。