免费增值：适合您的应用程序的良好盈利模式吗？

他 免费增值模式 它是当今投资者的最爱之一。他们很清楚，重要的是 获得大量用户群 -尽管只有一小部分人支付你的服务费用-。因此， 如果你获得大量用户，仅 10% 的付费用户就可以代表每月数百万美元的收入，例如《部落冲突》中发生的情况。

什么是免费增值模式？

免费增值是一种货币化的商业模式 这些公司通过以下方式提供：他们免费为您提供功能部件，如果您想要更多功能，您可以通过付费获得它们。实施此类策略的公司的一个例子是 Skype 或 Linkedin。

在这个策略中， 付费用户补贴免费用户使用该工具。更具体地说，公司一开始靠补贴和投资生存，直到拥有大量用户。当它拥有大量客户群的时候，就是将一些免费用户转化为付费用户，从而实现更多价值的时候。

这种免费增值模式 与随着时间的推移变得更有价值的工具配合得很好，这要归功于它们包含了新功能，从而说服了非付费用户成为付费用户。

公司提供试用期来吸引客户的情况被视为一种营销策略，而不是免费增值模式的情况。 Netflix 就是一个例子，它提供为期一个月的所有功能试用。

免费增值模式具有巨大潜力的领域

网络服务初创公司：

需要在一开始就获得大量用户群的公司通常都是从免费提供产品开始的（例如 Wallapop）。通过基于网络服务的边际成本，他们可以让自己维持大量用户，最后，随着工具的发展，最终捕获并转换一些付费用户。当然，只要他们有 达到这一点的资金.

SaaS公司：

SaaS（服务即解决方案）领域也有大量公司使用免费增值模式，提供企业工具来提高生产力。云存储、IT 安全、备份和大数据等不同领域都有这样的例子。 Dropbox 就是其中一个明显的例子。

电信：

最后，这种货币化模式在电信行业中脱颖而出，一些公司提供 VOIP 通信或即时消息等服务。

基于免费增值模式的公司的成功案例

邮件黑猩猩

这个电子邮件营销工具于 2009 年底推出，其座右铭是“Power to the People”， 开始推出免费增值模式，每月免费发送 3,000 封电子邮件。而且效果非常好。其用户群在短短 7 个月内增长了 240%。用户达到8.5万用了9年，但达到29万只用了7个月。这一切都要归功于免费增值订阅的推出。此外，他们发送的电子邮件数量从 200 封增加到 4.5 亿封，这意味着收入增加了 200%。

印象笔记

对于那些不了解 Evernote 的人来说，这是一个可以让您在云中组织笔记的工具。该服务于 2008 年 6 月推出，目前已拥有超过 270 万用户，达到每天 7,000 名用户。他们从未投资过广告——他们的所有增长都是 100% 有机增长。其Premium用户每月支付5$或每年60$（其中超过70%选择年费）。

如今，Evernote 拥有 50,000 名付费用户，几乎占其总用户的 2%（或活跃用户的 6%）。

通过这一策略，Evernote 的月收入增加了 18%。他们意识到，每 30,000 个用户中，只有 11,000 个用户在 3 个月后保持活跃（流失率为 65%）。尽管这个数字很高，但保持活跃时间较长的用户更有可能最终选择付费版本。

口袋

Pocket 可以帮助人们保存在网上找到的有趣内容以供以后阅读。该公司是一个很好的例子，说明创造力是将用户转化为付费用户的最佳方式。该应用程序可在几乎所有主要平台上使用，并且正在不断开发，并会不时添加新功能。

除了适用于 Android 和 iOS 的按钮外，Pocket 还与 Firefox 原生集成，并具有适用于 Chrome 和 Safari 的扩展。对于Mac用户，还有一个适用于OS X的版本，它还允许您保存文章以供离线时阅读。

Pocket 在所有平台上都是免费的，其 Pocket Premium 计划每月费用为 11$，全年费用为 99$。付费版本允许访问更多功能，例如库、改进的搜索、文本搜索、作者和关键字以及标签建议。

我们希望您现在更清楚免费增值模式可以为您提供的优势。由您决定遵循哪种策略。 您已经知道您会选择哪一个吗？