发现向其他公司销售产品的关键
什么时候 哈维·巴拉塔, 移动技术开发人员向公司展示了他的广告应用程序的预算，他发现负责人描述他们的成本非常高。因此，他与一个六人团队一起在一个平台上工作了两年，灵感来自于 WordPress 这样每个公司都可以创建自己的应用程序。
“2014 年，我们将其投放市场，并获得了 Horizon 2020 计划的资金，”Barata 说。此后，“应用之王”（他们营销其创新技术的公司名称）拥有了资金，但没有达到他们预期的需求。这位专家表示：“我们决定将我们的理念集中在向客户销售，因为你不是在向个人销售，而是在向公司，即具有不同问题和需求的社区销售。”与应用程序之王一样，许多中小企业向其他企业提供他们的产品或服务。 “在西班牙，54% 的公司从事 B2B 行业，但他们的许多领导者甚至没有意识到他们正在向另一位专业人士而非最终消费者销售产品，”Esade B2B 项目总监 Óscar Torres 说道。因此，为了成功地瞄准那些在购买后必须向公司团队其他成员报告这一决定的个人，业务经理必须知道征服这一领域的关键。您可以阅读完整新闻 这里 
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