Freemium: хорошая модель монетизации вашего приложения?

Он Модель монетизации Freemium Сегодня это один из фаворитов инвесторов. Им ясно, что главное получить большую базу пользователей -хотя лишь небольшой процент из них платит за ваши услуги-. Таким образом, Если у вас большое количество пользователей, всего 10% платящих пользователей могут принести миллионы долларов дохода в месяц., как например происходит в случае с Clash of Clans.

Что такое модель Freemium?

Freemium — это бизнес-модель для монетизации. которые компании предлагают следующим образом: они дают вам бесплатную функциональную часть, а если вам нужны дополнительные функции, вы получаете их в обмен на оплату. Примерами компаний, реализующих стратегии такого типа, являются Skype или Linkedin.

В этой стратегии платящие пользователи субсидируют использование инструмента для бесплатных пользователей. Точнее, вначале компания живет за счет субсидий и инвестиций, пока не достигнет значительной массы пользователей. В тот момент, когда он достигает большой клиентской базы, он получает большую ценность от конвертации некоторых бесплатных пользователей в платящих.

Эта бесплатная модель очень хорошо работает с инструментами, которые со временем стали более ценными, благодаря тому, что они включили новые функции и тем самым убедили неплатящих пользователей перейти на премиум-версию.

Случаи, когда компания предлагает пробный период для привлечения клиентов, считаются маркетинговой тактикой, а не моделью Freemium. Примером этого является Netflix, который предлагает месячную пробную версию со всеми функциями.

Секторы, в которых модальность Freemium имеет большой потенциал

Стартапы веб-сервисов:

Компании, которым вначале необходимо получить большую базу пользователей, обычно начинают с бесплатного предложения своих продуктов (например, Wallapop). Имея предельные издержки, основанные на веб-сервисах, они могут позволить себе поддерживать большое количество пользователей и, наконец, с ростом инструмента, в конечном итоге привлечь и превратить некоторых в платящих пользователей. Конечно, пока у них есть финансирование, чтобы добраться до этой точки.

SaaS-компании:

В секторе SaaS (услуга как решение) также имеется большое количество компаний, использующих модели freemium, предлагающие корпоративные инструменты для повышения производительности. Есть примеры в различных секторах, таких как облачное хранилище, ИТ-безопасность, резервное копирование и большие данные. Dropbox является ярким примером среди них.

Телекоммуникации:

Наконец, выделяется наличие этой модели монетизации в телекоммуникационной отрасли, где некоторые компании предлагают такие услуги, как VOIP-связь или обмен мгновенными сообщениями.

Истории успеха компаний, основанных на моделях Freemium

MailChimp

Этот инструмент электронного маркетинга, запущенный в конце 2009 года и носящий в качестве баннера девиз «Власть людям». начала запуск своей условно-бесплатной модели, разрешив бесплатную отправку 3000 электронных писем в месяц. И это сработало очень хорошо. Его пользовательская база выросла на 240% всего за 7 месяцев. Чтобы охватить 85 000 пользователей, потребовалось 9 лет, а чтобы достичь 290 000 — всего 7 месяцев. Все благодаря запуску подписки Freemium. Кроме того, количество отправленных электронных писем выросло с 200 до 450 миллионов, что означало увеличение дохода в 200%.

Эверноут

Для тех, кто не знает Evernote, это инструмент, позволяющий упорядочивать заметки в облаке. Сервис был запущен в июне 2008 года и на сегодняшний день у него уже более 2,7 миллиона пользователей, достигая 7000 пользователей в день. Они никогда не инвестировали в рекламу – весь их рост 100% органический. Премиум-пользователи платят 5$ в месяц или 60$ в год (более 70% из них выбирают годовую оплату).

Сегодня у Evernote 50 000 платящих пользователей, что составляет почти 2% от общего числа пользователей (или 6% активных пользователей).

Благодаря этой стратегии Evernote увеличила свой ежемесячный доход на 18%.. Они поняли, что из каждых 30 000 пользователей только 11 000 остаются активными через 3 месяца (коэффициент оттока 65%). Хотя эта цифра высока, пользователи, которые остаются активными дольше, с большей вероятностью выберут платную версию.

карман

Pocket помогает людям сохранять интересный контент, который они находят в Интернете, чтобы прочитать позже. Эта компания — хороший пример того, что креативность — лучший способ превратить пользователей в платящих пользователей. Приложение доступно практически на всех основных платформах, находится в постоянном развитии и время от времени добавляет новые функции.

Помимо кнопок для Android и iOS, Pocket изначально интегрирован с Firefox и имеет расширения для Chrome и Safari. Для пользователей Mac также существует версия для OS X, которая также позволяет сохранять статьи для чтения, когда вы не в сети.

Pocket бесплатен на всех платформах, а план Pocket Premium стоит 11$ в месяц или 99$ за целый год. Платная версия предоставляет доступ к большему количеству функций, таких как библиотека, улучшенный поиск, текстовый поиск, авторы и ключевые слова, а также предложения тегов.

Мы надеемся, что теперь вы лучше понимаете преимущества, которые может предложить вам модель монетизации freemium. Вам решать, какой стратегии следовать. Вы уже знаете, какой из них выберете?