Интервью газеты Expansión: Ксавье Барата, генеральный директор King of App

Откройте для себя ключи к продажам другим компаниям

Когда Хави Барата, разработчик мобильных технологий, представил компаниям бюджет своих рекламных приложений, он обнаружил, что ответственные лица назвали их стоимость очень высокой. Таким образом, вместе с командой из шести человек он два года работал над платформой, вдохновленной WordPress чтобы каждая компания могла создать свое собственное приложение.

«В 2014 году мы выставили его на рынок и получили финансирование в рамках программы Horizon 2020», — говорит Барата. После этого компания «Король приложений», с помощью которой они продавали свою инновационную технологию, имела капитал, но не имела ожидаемого спроса. «Мы решили сосредоточить нашу философию на продаже покупателю, поскольку вы обращаетесь не к человеку, а к компаниям, то есть сообществам с разными проблемами и потребностями», — говорит эксперт. Как и «Король приложений», многие МСП предлагают свои продукты или услуги другим предприятиям. «В Испании 54% компаний работают в секторе B2B, но многие из их руководителей даже не подозревают, что они продают продукцию другому профессионалу, а не конечному потребителю», — говорит Оскар Торрес, директор программы Esade B2B. Следовательно, чтобы добиться успеха в привлечении людей, которым после совершения покупок придется сообщить об этом решении остальной команде своей компании, бизнес-менеджеры должны знать ключи, с помощью которых можно завоевать этот сектор. Вы можете прочитать полную новость здесь