Блог

Знай свою аудиторию: профиль пользователей платных приложений

Большинство Приложения, доступные в магазинах Android и iOS, бесплатны. И хотя обычно приложения загружаются бесплатно, многие другие продаются за определенную плату. Согласно отчету eMarketer, только треть пользователей приложений когда-либо платили за приложение. Но что характеризует публику, совершающую те или иные покупки, связанные с приложениями?

Какие пользователи приложения с наибольшей вероятностью купят приложение?

По словам Джона Б. Динсмора, доцент кафедры маркетинга Государственного университета Райта, типы людей, которые с наибольшей вероятностью купят приложение или совершающие покупки в приложении — это те, кто имеет более импульсивный профиль, за которым следуют так называемые ранние последователи или пионеры и показные пользователи.

Динсмор говорит, что «более молодые пользователи смартфонов, как правило, совершают больше покупок в приложениях, что он связывает с тенденция быть более вперед в более молодом возрасте».

Следующими в списке идут импульсивные пользователи. Логика, применяемая к этому типу потребителей приложений, следующая: Постарайтесь уменьшить болевые точки, чтобы быстрее получить удовлетворение.

На практике это означает, что, например, в бесплатная версия Они знают, что стоит заплатить за дополнительные инструменты, поскольку они получат дополнительную выгоду или что, заплатив за удаление рекламы, они получат лучший опыт.

Какие пользователи приложений реже всего совершают внутриигровые покупки?

Группа пользователей с наименьшей вероятностью в конечном итоге приобретет приложения или сделает покупки внутри приложений — это особенно добросовестные и дотошные люди.

«Чем более добросовестным является пользователь, тем меньше вероятность, что он совершит подобные покупки», — говорит Динсмор. Эти люди больше привязаны к достижению целей и если это означает отказ от расходов на «ненужные» покупки, такие как устранение рекламы или доступ к дополнительным функциям, они не будут этого делать.

Новые возможности для разработчиков приложений

Имея эти данные, мы можем сделать некоторые выводы: учитывая, что более 60 процентов разработчиков приложений получают доход менее 500 долларов в месяц через свои приложения, по данным Видение Мобайл, есть некоторые точки, на которых они могли бы сосредоточиться, чтобы увеличить свою прибыль:

Таргетинг на определенный тип пользователя приложения

Сначала вы должны сосредоточиться на своей целевой аудитории. Если вы разрабатываете приложение, исходя из их потребностей, вы можете заставить их полюбить его. Исходя из этой предпосылки, вам следует собрать все необходимые данные для разработки хорошего маркетингового плана и, следовательно, создать успешное приложение.

Большой ошибкой является разработка очень красивого или очень веселого приложения, но которое никому не нужно, в надежде, что кому-то оно окажется полезным.

Лучше зная свою целевую аудиторию, вы сможете определить бизнес-модель вашего приложения, будь то платное, бесплатное или фримиум.

Создавайте более привлекательные приложения для своих пользователей

Как отражено в исследованиях, люди, которые, скорее всего, купят, — это ранние последователи или тех, кто ищет последние тенденции. Вы всегда должны быть в авангарде, начиная с дизайна вашего приложения и заканчивая его функциональностью и полезностью.

Включает больше социальных функций

Он социальная активность или присутствие и использование вашего бренда в социальных сетях также может побудить пользователей совершать покупки в приложении. Геймификация — это вариант, позволяющий запускать функции или игры, которые поощряют конкуренцию и позволяют пользователям платить за дополнительные функции или возможности.

Если у приложения нет собственных социальных страниц, их должна создать компания-разработчик.. Эти страницы можно использовать для создания сообщества и информирования пользователей о новых обновлениях и функциях. Если вы не используете эти каналы, вы потеряете возможность рассказывать о своем продукте или услуге, что превращается в источники получения дохода.

Подумайте о ключе к маркетингу

Люди находят приложения по самым разным каналам, используя свои смартфоны. Вы, как владелец приложения, не должны упускать ни одной возможности найти себя в цифровом мире.

Полагайтесь на поисковые системы

Los Поисковые системы являются основным источником поиска новых приложений.. Примером может служить случай с человеком, который часто ездит в командировки, должен срочно ехать в Нью-Йорк и ему нужно место для проживания. Вы погуглите «отели в Нью-Йорке» и, возможно, найдете приложение, которое собирает все доступные номера в отелях и цены на горящие вакансии. Поскольку наш пользователь постоянно путешествует, он решает скачать приложение, которое поможет ему решить, где остановиться.

Отличная возможность для тех, кто хочет, чтобы его находили в поисковых системах!

Выполните действия ремаркетинга

Las действия ремаркетинга может помочь пользователям помните о преимуществах вашего приложения и заставить их использовать его чаще. Представьте, что пользователь собирается участвовать в марафоне и ему нужна новая пара обуви. Ищите «кроссовки» и так как у вас уже установлено приложение спортивного магазина, реклама (через поисковую систему и поисковую сеть отображать), напомнит им, что они могут совершить покупку через ваше приложение, и вы предложите им скидку.

Вы можете проводить другие маркетинговые мероприятия, учитывая следующие данные:

30% пользователей скачали бы приложение еще раз, если бы им взамен предложили скидку.
О 25% говорят, что они возобновят его, если получат какой-то эксклюзивный материал.

Всегда используйте все маркетинговые инструменты и сигналы, которые оставляет после себя пользователь.