Ключи к успеху, которые сделали Supercell одной из самых прибыльных компаний

Supercell Studio — одна из самых успешных компаний в магазинах приложений, и все благодаря своим играм и формуле, которая сделала их одна из самых прибыльных компаний на рынке разработки приложений.

Основанная в 2012 году Микко Кодисойей и Илккой Паананеном в Финляндии, она основывает свою бизнес-модель на система монетизации фримиум в котором оплата не обязательна, чтобы играть и достичь вершины. Это не заплатить, чтобы выиграть, хотя Supercell не нужно ставить экономические препятствия, поскольку она уже знает, как заставить своих клиентов потратить свой кредит на приобретение сочных улучшений.

Но модель фримиум Это не единственное, что отличает Supercell, а именно то, что финны смогли объединить ряд действий, которыми можно увлечь своих игроков. Так что ты с этим сделал одна из самых прибыльных компаний?

Две драгоценности короны Столкновение кланов и Столкновение Рояль. Первый был выпущен в августе 2012 года для iOS и в октябре 2013 года для Android и быстро стал примером того, как следует создавать устройства. мобильные стратегические игры.

Столкновение Рояль была запущена во всем мире в марте 2016 года, воспользовавшись преимуществами других карточных игр, таких как классические магия или камень очага но с более динамичным оттенком, с анимацией в реальном времени и с использованием тех же персонажей, которые уже сделали его популярным в Столкновение кланов, подтверждая это За Supercell стоит компания, которая знает, как продавать видеоигры.

Анализируя две самые известные игры, мы обнаруживаем ряд общих факторов. Помимо вышеупомянутой системы бесплатно играть:

Короткие и очень быстрые игры

Начать игру, которая займет у вас всего несколько минут, — это простое решение, не требующее никаких обязательств. Логично, что игрок мобильного приложения, у которого мало времени на игру или который, если бы захотел чего-то серьезного, включил бы игровую консоль или компьютер, предпочитает игру продолжительностью менее пяти минут той, которая его увлекает и оставляет в покое. середина действия. И это одна из особенностей игр Supercell.

В Столкновение кланов вы управляете своими ресурсами, заказываете новые постройки или атаки и закрываете их. В Столкновение Рояль, игра длится три минуты и один дополнительный тайм в случае ничьей. Геймплей, характеризующийся своей скоростью и не требующий значительных затрат времени, идеально подходит для коротких моментов.

Станет ли эта особенность игр Supercell на короткое время эксклюзивной? Напротив, это плюс, который позволяет нам охватить все типы пользователей смартфонов, но пока у него есть аккумулятор и подключение к Интернету, игрок может проводить столько времени, сколько захочет, управляя своими Наездниками на Кабанах, ПЕККА и колдунами.

Идеальная адаптация к сенсорному управлению и размерам смартфонов.

Еще одним достоинством видеоигр Supercell является их идеальная адаптация к сенсорным устройствам.

До этого большинство игр были наполнены виртуальными кнопками на экране: крестовиной, приводом, ручкой... Некоторые пользовались преимуществами гироскопа или другого функционала, типичного для аппаратной части смартфона, но мало кто пользовался управлением, адаптированным к новым временам.

Столкновение кланов и особенно Столкновение Рояль, смогли адаптировать способ игры, чтобы воспользоваться преимуществами сенсорного экрана, используя перетаскивайте и щелкайте действия над элементами, присутствующими на экране. Supercell удалось отказаться от сенсорного управления, вдохновленного аналоговыми кнопками, и адаптировать управление к опыту, с которым пользователь уже знаком.

Использование push-уведомлений влево и вправо

Supercell отвечает за то, чтобы снова и снова напоминать нам о том, что мы должны вернуться в игру. Либо потому, что мы получили определенный ресурс, который теперь можем использовать, потому что мы получили атаку со стороны вражеского клана, потому что теперь мы можем разблокировать свой сундук или потому, что существует невероятная акция, которая наверняка нас заинтересует.

В общем, Supercell знает, как повысить повторяемость, что, среди прочего, необходимо для позиции в поисковых системах (ASO), но, прежде всего, зацепить игрока, пытаясь вызвать у него желание достичь вершины и, если все пойдет хорошо, потратить немного монет.

Огромные деньги на рекламу.

Является ли Supercell одной из компаний, которая реинвестирует больше всего доходов в продвижение? Ответ решительно утвердительный, и это оправдывает себя, поскольку сегодня Это одна из самых прибыльных компаний в отрасли.. Хотя большинство ее игроков не тратят в игре ни цента, есть и другие, которые уже платят за все остальное, и немало. Привлекать новых пользователей настолько выгодно, что Они могут позволить себе тратить миллионы на рекламу и при этом иметь счета..

Игры Supercell захватывают межстраничный, эта реклама между экраном и экраном это заставит вас подождать пятнадцать секунд, чтобы продолжить игру.

Они тратят средства не только на рекламу в мобильных приложениях, но и на таких средствах массовой информации, как YouTube. Знаете ли вы, что в? 2016 и 2017 Попали ли они в топ-10 самых просматриваемых рекламных видеороликов на этой платформе?

• Пятое место по популярности рекламы на YouTube в 2016 году (45 миллионов просмотров)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Вторая по популярности реклама 2017 года (114 миллионов просмотров)

Рекламные инвестиции Supercell таковы, что даже в 2015 году они смогли оплатить одноминутный ролик на Супербоуле, спортивном и рекламном событии, которое собирает перед экранами наибольшее количество людей в США, том самом событии, чье событие стоимость секунды выброса является самой высокой в мире.

• Место Clash of Clans на Супербоуле 2015

Настоящая причина, почему Supercell — успешная компания

Но в чем причина успеха Supercell? Ответ прост и все это результат координации предыдущих элементов, что позволяет иметь идеальная стратегия, направленная на единую цель: достижение продаж и миллионов мини-транзакций.

Хотя Столкновение Это бесплатные игры, Supercell знает, как направить пользователя к покупке обновлений.

То же, что Спотифай Он обеспечивает бесплатный доступ к приложению с ограничениями и рекламой и соблазняет нас своим Премиум-режимом. Точно так же, как Epic Games предлагает нам Fortnite на ПК бесплатно, но пытается увлечь нас своими новыми скинами... Supercell побуждает нас играть снова и снова, создавая постоянные стимулы, раздача сундуков, карт и монет, чтобы мы были готовы платить за приобретение все большего и большего количества улучшений.

И они мотивируют нас хотеть получить больше предметов, приглашая вернуться, порождая желание ежедневного участия в игре. Награды за победу в игре и некоторые специальные сундуки, которые вызывают эмоции пользователя, но почти ничего не значат по сравнению с отличные призы, которые вы можете получить, заплатив несколько сотен зеленых драгоценных камней.

Это основные факторы, которые сделали Supercell одной из самых прибыльных компаний на рынке мобильной связи с годовым доходом более 2,1 миллиарда евро и большими слаженными командами (которые они называют Cells), которые превращают свои игры в машину дохода. трудно подражать.