Ключи к успеху, которые сделали Supercell одной из самых прибыльных компаний в мире

Supercell Studio — одна из самых успешных компаний в магазинах приложений, и все благодаря своим играм и формуле победы, которая сделала их одна из самых прибыльных компаний на рынке разработки приложений.

Ее бизнес-модель, запущенная в 2012 году и основанная Микко Кодисойей и Илккой Паанананеном в Финляндии, представляет собой на основе системы монетизации freemium в котором оплата не является обязательной, чтобы играть и достичь вершины. Это не плата за победу, хотя Supercell не нужно препятствовать нам экономически, поскольку она уже знает, как заставить своих клиентов потратить свой кредит на приобретение сочных улучшений.

Но модель freemium — не единственное, что отличает Supercell, а именно то, что финны смогли объединить ряд действий, которыми можно увлечь своих игроков. Так из чего ты это сделал? самые прибыльные компании?

Две драгоценности короны Столкновение кланов и Столкновение Рояль. Первый был выпущен в августе 2012 года для iOS и в октябре 2013 года для Android и быстро стал примером того, как надо делать мобильные стратегические игры.

Clash Royale была запущена во всем мире в марте 2016 года, используя преимущества других игр, таких как классические Magic The Gathering или Hearthstone, но с более динамичным сенсорным управлением, анимацией в реальном времени и использованием тех же персонажей, которые сделали ее популярной в Clash of the Storm. Кланы, подтверждающие это за Supercell стоит компания, которая знает, как продавать видеоигры.

Проанализировав две их самые популярные игры, мы обнаружили ряд общих факторов. В дополнение к вышеупомянутой бесплатной игровой системе:

Короткие и очень быстрые матчи

Начать игру, которая займет всего несколько минут, — простое и бескомпромиссное решение. Имеет смысл, что игрок в мобильном приложении, у которого мало времени на игру или который хочет, чтобы на его игровой консоли или ПК было что-то серьезное, предпочел бы игру продолжительностью менее пяти минут той, которая его скомпрометирует и уйдет. он в центре событий. И это одна из особенностей игр Supercell.

В Clash of Clans вы управляете своими ресурсами, заказываете новые постройки или атакуете и добиваете. В Clash Royale игра занимает всего три минуты. Геймплей, характеризующийся своей скоростью, не требующий значительных затрат времени, идеально подходит для коротких моментов.

Делает ли эта особенность игр Supercell их эксклюзивными на короткие моменты? Напротив, это плюс, который позволяет охватить всех пользователей смартфонов, но пока у него есть аккумулятор и подключение к Интернету, игрок сможет проводить столько времени, сколько захочет, управляя своими наездниками на кабанах, ПЕККОЙ и варварами.

Идеальная адаптация к сенсорному управлению и размерам смартфонов.

Еще одним достоинством видеоигр Supercell является их идеальная адаптация к сенсорным устройствам.

До этого большинство игр были наполнены виртуальными кнопками на экране: траверсой, актуатором, триггером… Некоторые игры использовали преимущества гироскопа или других аппаратных функций смартфонов, но лишь немногие имели управление, адаптированное к новым временам.

Clash of Clans и особенно Clash Royale смогли адаптировать стиль игры к воспользуйтесь преимуществами сенсорного экрана, используя действия перетаскивания элементов, присутствующих на экране.. Supercell удалось отказаться от сенсорного управления, напоминающего аналоговые кнопки, и адаптировать управление к тому опыту, к которому пользователь уже привык.

Интенсивное использование push-уведомлений

Supercell снова и снова напоминает нам о необходимости вернуться в игру. Либо потому, что мы добились определенного ресурса, который уже можем использовать, потому что мы получили атаку со стороны вражеского клана, потому что теперь мы можем разблокировать свой сундук или потому, что есть невероятная акция, которая наверняка нас заинтересует.

В общем, Supercell знает, как повысить повторяемость, что, среди прочего, необходимо для позиции в поисковых системах (ASO), но, прежде всего, заинтересовать игрока, пытаясь вызвать у него желание достичь вершины и, если все пойдет хорошо, потратить немного денег.

Много-много денег на рекламу

Является ли Supercell одной из компаний, которая реинвестирует больше доходов в продвижение? Ответ – абсолютно да, и это его компенсирует, потому что сегодня это одна из самых прибыльных компаний в отрасли. Хотя большинство ваших игроков не тратят в игре ни цента, есть и другие, которые уже платят за остальное, и немало. Привлечение новых пользователей настолько выгодно, что они могут позволить себе тратить миллионы на рекламу и при этом следить за своими аккаунтами.

Игры Supercell доминируют на рынке межстраничный, эта реклама на экране это заставляет вас ждать 15 секунд, чтобы продолжить игру.

Они тратят деньги не только на рекламу в мобильных приложениях, но и на такие средства массовой информации, как YouTube. Знаете ли вы, что в 2016 и 2017 они попали в топ-10 самых просматриваемых рекламных роликов на этой платформе?

• Пятое место по популярности на YouTube в 2016 году (45 миллионов просмотров)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Второй по популярности в 2017 году (114 миллионов просмотров)

Инвестиции Supercell в рекламу настолько велики, что даже в 2015 году они смогли оплатить одноминутный ролик на Суперкубке, самом популярном спортивном и рекламном событии на экране США, том самом событии, стоимость второй трансляции которого самая высокая. в мире.

• Ролик Clash of Clans на Супербоуле 2015

Настоящая причина, по которой Supercell является успешной компанией

Но в чем причина успеха Supercell? Ответ прост, и все это результат координации предыдущих элементов, которые позволяют ему иметь идеальная стратегия, направленная на единственную цель: добиться продаж и мини-сделок.

Хотя Столкновение игры бесплатны, Supercell знает, как направить пользователя к покупке обновлений.

Точно так же, как Spotify предоставляет бесплатный доступ к приложению с ограничениями и рекламой и соблазняет нас своим Премиум-режимом. Точно так же, как Epic Games бесплатно предлагает Fortnite на ПК, но пытается увлечь нас своими новыми скинами…. Supercell призывает нас играть снова и снова, создание постоянных стимулов, раздача сундуков, карт и монет, чтобы мы были готовы платить за все больше и больше улучшений.

И они мотивируют нас хотеть получить больше предметов, приглашая нас вернуться, порождая желание ежедневного участия в игре. Награды за победу в игре и особый сундук, который вызывает волнение пользователя, но это вряд ли что-то по сравнению с великие призы, которые они смогут получить, заплатив несколько сотен зеленых драгоценных камней.

Это основные факторы, которые сделали Supercell одной из самых прибыльных компаний на рынке мобильной связи с годовым доходом более 2,1 миллиарда долларов и большими, слаженными командами (то, что они называют Cells), которые делают свои игры трудно подражаемой машиной для получения дохода. .