Все, чему вы можете научиться на примере успеха приложений для знакомств

приложения для знакомств сегодня стали «великим связующим звеном», помогая пользователям знакомиться с новыми людьми и в то же время меняя способы поиска партнеров, пар и даже лучших друзей.

В настоящее время, рынок наводнен приложениями для знакомств, достигнув числа 1500. Существует множество тематик таких платформ, и каждая из них адаптирован к другой рыночной нише: от приложений, связанных с конкретными профессиями (FamersOnly Dates), до приложений, которые помогают владельцам собак найти идеальную пару для своего питомца (Twindog).

Несмотря на то, что этот рынок находится на подъеме и привлечь пользователей, возможно, будет легче, необходимо иметь хорошую стратегию для него. создание вашего приложения, из-за высокой конкуренции, которая существует на этом рынке.

Факты о стремительном росте приложений для знакомств

Недавние исследования показывают, что количество пользователей приложений для знакомств во всем мире также растет. В Соединенных Штатах индустрия приложений для знакомств в 2016 году принесла $ 2,7 миллиарда дохода, а в 2018 году она вырастет еще на 5%. сопровождение лондонских девушек на этом сайте.

С другой стороны, самый большой демографический прирост произошло среди пользователей в возрасте от 18 до 24 лет, увеличившись до 27% по сравнению со 10% в 2013 году.

Время, проводимое на платформах этого типа, также растет. В январе 2017 года известный приложение Тиндер, показало, что пользователи проводили в приложении около 90 минут в день, заходя в систему не менее 11 раз.

Но не все из них являются хорошими новостями. Туз использование подобных приложений увеличивается, конкуренция также растет, и в то же время увеличивается давление со стороны продавцов приложений, поскольку им становится сложнее привлечь, зафиксировать и удержать большое количество пользователей.

Коэффициент конверсии и количество пользователей увеличиваются

Сегодня люди используют приложения для знакомств, чтобы найти особенного человека. То, что обычно рассматривалось как последнее средство, быстро становится первым выбором пользователей.

В разгар этого шквала интереса и активности вокруг подобных платформ, отчет о приложениях для знакомств Liftoff объясняет, что затраты отражают снижение:

• Средняя стоимость привлечения нового пользователя снизилась в 2017 году ($ 2,75) на 18% по сравнению с предыдущим годом ($ 3,36).
• Стоимость регистрации пользователя ($ 5,12) также ниже и на 23% меньше, чем в предыдущем году ($ 6,65).
• С другой стороны, установка на регистрацию со ставкой 53,8% в 2017 году несколько выше ставки, зарегистрированной в 2016 году, которая составляла 50,6%.
• Но настоящим сюрпризом является снижение стоимости привлечения пользователя, оформившего подписку.

В целом затраты снизились, а коэффициенты конверсии остаются стабильными. Каковы основные причины? Главным образом потому, что социальная стигма, связанная с использование приложений для знакомств изменилось. С другой стороны, это также влияет на решимость продавцов, вынужденных конкурировать на насыщенном рынке, изо всех сил пытаясь с самого начала идентифицировать и привлечь пользователя.

Какой бы ни была причина, результаты, безусловно, положительные и, несомненно, сохранятся и в 2018 году. Очевидно, что пользователи готовы устанавливать приложения и завершать регистрацию, вводя ценные данные, которые являются большим подспорьем для будущего улучшения этих платформ.

Различия в вовлеченности по полу

Увеличение количества подписчиков считается самой большой проблемой, с которой сталкиваются маркетологи., чтобы иметь одинаковое количество подписчиков мужского и женского пола.

Начиная со стоимости установки, мужчины обычно имеют более низкую цену ($ 2,48), по сравнению с женщинами, которые стоят на 18% дороже. Хотя интересно, стоимость установки для регистрации у женщин обычно составляет 60,5%, по сравнению с мужчинами, у которых только 47,4%. Это означает, что женская аудитория, хоть и обходится немного дороже, но также очень предана своему делу.

Стоимость конверсии и стоимость подписки также претерпели интересные изменения. С одной стороны, по сравнению с прошлым годом снизились затраты на приобретение абонентов мужских ($ 180,89) и женских ($ 198,75) приложений (мужчины: $ 228,55; женщины: $ 251,12). Однако стоимость установки подписки за оба года находится примерно на одном уровне. Поэтому совершенно очевидно, что маркетологам необходимо сосредоточить гораздо больше усилий и творческого подхода на превращении пользователей в подписчиков.

Различия во взаимодействии в зависимости от операционной системы

Исследование Стоимость воронки и уровень участия раскрывает поразительное сходство и возможности между двумя операционными системами, iOS и Android. Например, стоимость привлечения пользователя, прошедшего регистрацию, сильно различается в зависимости от платформы ($ 3.76 для Android и $ 6.47 для iOS), а Коэффициенты конверсии остаются примерно такими же.

Таким образом, пользователи iOS могут стоить почти на 70% дороже, чем пользователи Android, но они также с большей вероятностью пойдут на компромисс, поскольку коэффициент конверсии установки для подписки для пользователей iOS на 82% выше, чем для пользователей Android.

Расставьте приоритеты целей и тактики вашей кампании в зависимости от приложения, которое вы предлагаете, и аудитории, на которую вы хотите ориентироваться.

Различия в вовлеченности по регионам

Недавнее исследование BBC показывает данные из 52 стран мира, где пользователи используют приложения для знакомств, чтобы найти развлечения и романтику.

Затраты и конверсии по регионам

• Азиатско-Тихоокеанский регион: регион, где значительная часть населения моложе 25 лет, представляет собой невероятно привлекательный рынок для приложений для знакомств. Несмотря на то, что культура здесь заметно более консервативна по сравнению с Западом, сочетание местных и глобальных приложений для знакомств процветает и борется за долю рынка.
• Северная Америка: место рождения многих успешных приложений для знакомств, лидирует в отрасли как по затратам, так и по коэффициенту конверсии. Это сложный рынок, где приложения для знакомств являются частью социальной культуры: это помогает объяснить, почему коэффициенты конверсии установки для регистрации (65,8%) и установки для подписки (4,1%) необычны.
• Европа: это динамичный рынок с умеренными ценами и растущим интересом к этому типу приложений. Обнаружив возможность для бизнеса, The Meet Group, чьи социальные приложения и приложения для знакомств привлекают пользователей в более чем 100 странах, приобрела LOVOO из Германии в сентябре 2017 года. Эта платформа для поиска партнера была признана приложением номер один (по количеству загрузок) среди пользователи в Германии, Швейцарии и Австрии.
• Южная Америка: Это рынок не для новичков, но невероятный успех местных приложений, таких как Kickoff, которое первоначально было запущено в Бразилии и распространилось по всему региону, показывает, что число заявок на поиск партнера растет.
  Успех приложений для знакомств в зависимости от времени года

Успех приложений для знакомств в зависимости от времени года

Приложения для флирта изменили то, как люди ищут свидания, пары и друзей, и пересмотрели конкретные сезоны года, в которые люди ищут кого-то, с кем можно общаться или поддерживать отношения.

• Сезон манжет: определенный сезон, в котором значительно увеличивается использование приложений для знакомств. Эта тенденция обычно начинается осенью, когда дети возвращаются в школу и люди подводят итоги своей жизни. Другая причина заключается в том, что по мере приближения курортного сезона одинокие люди начинают искать кого-то, кто будет сопровождать их на вечеринках, офисных и семейных мероприятиях.
• Весна и начало лета: это еще один период, когда мысли могут превратиться в любовь, и желание спланировать отпуск с кем-то особенным может быть весьма заманчивым. Неудивительно, что в эти месяцы маркетологи могут приобретать пользователей по разумным ценам и достигать высоких показателей участия.
• День святого Валентина: Высокие цены в этот день являются результатом жесткой конкуренции со стороны большого количества приложений для знакомств. Тем не менее, мы не можем сказать то же самое об уровне участия. Учитывая только 63.1%, коэффициент конверсии менее впечатляющий. Исследования, проведенные Liftoff, выделяют месяцы, в которые условия гораздо более благоприятны, поэтому маркетологам стоит распределять свои инвестиции по сезонам, а не только по ключевым дням.

В настоящее время мобильные устройства и поиск партнера становятся все более связанными. Хотя чем больше людей скачать такие приложения, будет существовать большая конкуренция, и, следовательно, специалисты по маркетингу должны уделять больше внимания поведению, характеристикам и контексту аудитории, к которой они хотят обратиться.

Вот 3 важных совета, которые помогут сделайте свое приложение для знакомств уникальным:

1- Рассмотрим 2018 год, год возможностей: люди со всего мира все чаще используют этот тип платформы для поиска партнера. Расширяйте свою сеть и изучайте возможности в других регионах, где затраты не такие высокие.

2- Сосредоточьтесь на своих кампаниях, уделяя больше внимания основным потребностям и контексту пользователя.

3- Возьмите на себя обязательства и удивите. либо для захвата потенциальных пользователей, либо для сохранения тех, кто уже связан с приложением.