Карлос Эрнандо: «Нет смысла иметь лучшее приложение, если его нельзя загрузить».

Важность ASO-позиционирование Это неизвестная тема для многих людей и компаний, у которых есть приложение или которые думают о его разработке. Независимо от того, на каком этапе находится разработка вашего приложения, важно знать, какие факторы необходимо учитывать при его позиционировании, чтобы добиться ожидаемого успеха. Сегодня у нас присутствует Карлос Эрнандо, специалист и консультант ASO в ASOApp, компания, отвечающая за предоставление комплексных и специализированных решений в области мобильных приложений и всего мобильного бизнеса с 2015 года. Здравствуйте, Карлос! Можете ли вы рассказать нам о своем профессиональном опыте? Да, конечно, и главное, очень хорошо. Я изучал промышленное техническое проектирование в области механики, а после этого я проработал год по контракту в многонациональной строительной компании, пока готовил свой проект на выпускном курсе, поскольку еще во время учебы в университете я помнил, что когда закончу, я хочу поехать за границу изучать английский язык. Так я и сделал. Я поехал в Дублин в 2009 году, когда мне было 23 года. Там я практиковал английский язык и пытался найти работу, связанную с получением ученой степени, но у меня не было опыта, поэтому я начал подавать заявки на всевозможные вакансии и, наконец, оказался в Hewlett Packard, работая в сфере технической поддержки компьютеров. Спустя почти два года я начал работать в Google, а конкретно в отделе карт, аналитиком данных. В то время, примерно в 2013 году, я начал заниматься самообразованием, создавая свои первые веб-сайты и начиная работать с приложениями, что положило начало тому, чем я занимаюсь сегодня. Примерно в 2014 году я уже получал пассивный доход от некоторой электронной коммерции и особенно от приложений, но я еще не сделал шаг к работе на себя. Я проработал почти год в PayPal, занимая должность, ориентированную на клиентов и их анализ. Наконец, в 2015 году я совершил прыжок в мир стартапов и предпринимательства. Я сформировал проект ASOApp и участвовал еще в двух проектах вместе с другими людьми: одно было маркетинговым агентством по созданию веб-сайтов, SEO, SEM и т. д., а другое — платформой онлайн-обучения. Я объединял три проекта почти два года, но, тем не менее, экономическую основу дал ASOApp и создание приложений. Итак, с начала 2017 года я посвятил 100% проекту, который создал в 2015 году: ASOApp.

«Предложение консультаций третьим лицам было следующим шагом: продажа моего опыта тем, кто впервые сталкивается с ситуацией позиционирования приложения».

Как вы пришли к созданию приложений и консультированию по ASO? Когда я работал в Google, я думал о том, чтобы попытаться монетизировать свои собственные проекты из дома — идея, которая приходит в голову многим из нас. Меня не особо волновало, как, меня больше интересовало, способен ли я это сделать. И я начал пробовать все понемногу, включая приложения. Почему мне показалось сложным заходить в более расширенные миры, и я с первого момента начал пробовать Мобильный мир, который на тот момент был совсем новым. Как я уже сказал, идея заключалась в монетизации, неважно как. На самом деле, с приложениями я думал, что это невозможно, потому что не было предварительной информации, но мне нравилось вводить что-то неизвестное для экспериментов, помимо пробы в более распространенных нишах. В то время слово АСО было неизвестно, что не так уж неизвестно и сегодня. И действительно, к моему удивлению, с помощью Приложений я начал монетизировать гораздо больше, чем другими способами. Любопытство сочеталось с прибылью. У меня было все, поэтому я начал неустанно создавать всевозможные приложения, без программирования, привлекая, среди прочего, сторонних разработчиков, и, прежде всего, пытаться продвигать эти приложения. Следующим шагом было предоставление консультаций третьим лицам: продажа моего опыта тем, кто впервые сталкивается с ситуацией позиционирования приложения. Расскажите нам немного об ASOApp. ASOApp родился как проект, который сочетает в себе создание и эксплуатацию собственных мобильных приложений с консультированием клиентов или третьих лиц, но не только по ASO, но и по маркетингу приложений или развитию мобильных устройств, сумме двух, монетизации и прочего. . Это комплексное решение для мобильных приложений, поскольку сегодня, помимо вышеперечисленного, мы предлагаем онлайн- и живое обучение, а также очное обучение в компаниях, учреждениях, университетах и магистратурах. В настоящее время мы проводим обучение в Мадридском университете Хуана Карлоса I, а также в магистерских школах MSMK, MBIT и SISchool, в том числе в Мадриде. Осуществляется четыре направления деятельности. ASOApp полностью управляюсь мной, но на данный момент команда состоит из пяти человек, то есть четыре специалиста сотрудничают с ASOApp автономно в большей или меньшей степени. Мне всегда нравилось, что нет начальников и сотрудников, поэтому в ASOApp к проекту присоединяются сотрудники, которые заставляют его расти и он растет вместе с ними. Хотя это правда, что с этого года мы пытаемся привлечь людей, исключительно преданных этому делу, но, как я уже сказал, являющихся его частью.

«Этот мобильный мир выходит за рамки строк кода, как и в мире Интернета».

Мы знаем, что вы также делаете ставки на тренировки и мероприятия (на самом деле мы уже поделились с вами встречей). Считаете ли вы, что в настоящее время существует дефицит кадров для создания и продажи приложений? Что действительно сложно, так это понять, что нам нужно учитывать, чтобы войти в мир мобильных устройств. То есть существует много-много курсов по программированию в Android Studio, Ionic и т. д. И они очень нацелены на разработчиков. Это заставляет остальных думать, что войти в Мобильный мир нецелесообразно. А это совсем не так, вам также нужно знать, как монетизировать приложение, как его продвигать и т. д. Что ж, бесполезно иметь лучшее приложение, если его нельзя загрузить. Во всем, что я делаю, я всегда стараюсь показать, что рынок огромен, а профессионалов мало, но во всех его аспектах. Поэтому мало обучения Mobile Growth, недорогой разработке с целью создания MVP и т. д. Поэтому в прошлом году была создана группа встреч ASOApp, чтобы выступать с докладами и, прежде всего, рассказывать о том, что этот мобильный мир выходит за рамки строк кода, как это происходит в мире Интернета. Как и решение, которое вы представляете: оно не имеет ничего общего с программированием, даже наоборот. Согласно вашему опыту позиционирования приложений на торговых площадках, какие факторы в настоящее время являются наиболее определяющими? Как вы думаете, они останутся такими же в будущем? Ну, это просто, приложение должно отвечать следующим требованиям: 1. Иметь продукт, который найдет свое место на рынке мобильных устройств, и я говорю: ну, не все идет, и это не обязательно должно быть приложение 2. Хорошо сделанный ASO. в ключевых словах и видимости. 3. Хороший маркетинг приложений, особенно первых неорганических загрузок на вынос. 4. Иметь больше установок, чем удалений, и главным образом, чтобы они сохранялись с течением времени, а также заставляли пользователей периодически возвращаться, чтобы использовать Приложение. 5. Что пользователям оно нравится, и поэтому они сообщают нам об этом в комментариях и оценках. 6. Разработчик или менеджер Приложений обладает глубокими аналитическими способностями для выявления поведения и показателей и их улучшения. Поэтому мой ответ мог бы быть таким: название приложения и рейтинги. Но все проще: если не собрать воедино все, что я перечислил, то позиционировать себя будет очень сложно. И это не изменится, поскольку это сама суть этого рынка. Другие вещи изменятся в будущем, например, конкретные факторы ASO. Что вы думаете об ограничительной политике Apple в отношении публикации приложений в App Store? Как вы думаете, Google в какой-то момент пойдет по тому же пути? Логично, что для Apple априори качество имеет приоритет над количеством. И это правда, что в магазинах приложений есть много-много зомби-приложений или бесполезных. Рано или поздно им пришлось принять какие-то меры, и, в конце концов, они имели не обратную силу, как они хотели, а начиная с нескольких месяцев назад. Google, я думаю, они собираются внести радикальные изменения, и все, что они делают, обычно очень мягко. Я имею в виду, что они выпустят операционную систему Fuchsia, а возможно, вместе с ней и новый рынок, не исключая Google Play, но имея другую альтернативу. Я прочитал это и не считаю это невозможным. Итак, это может произойти, и, конечно же, на гораздо более чистом рынке, чем Google Play. Если этого не произойдет, Google не перестанет совершенствовать своих ботов для обнаружения мошеннических приложений, особенно потому, что эти боты отвечают сами себе. Поэтому они тоже совершенствуются, и большими шагами, просто не внесли таких радикальных изменений, как Apple.

«Если вы хотите монетизировать PWA с помощью рекламы Google, вам придется использовать AdSense вместо Admob, а веб-реклама оплачивается намного хуже, чем мобильная реклама»

Из-за ограничений Apple другие разработчики приложений выбрали Progressive Web Apps. Каково ваше мнение об этом виде продукции? Просто, на мой взгляд, это не решение будущего, а решение, которое заполняет пробел. Понятно, что они остались на полпути. Может для чего-то конкретного и пригодятся, но Мобильной сути в них нет вообще. В беседах и на курсах я всегда привожу один и тот же пример, чтобы быстро это понять: «Если вы хотите монетизировать PWA с помощью рекламы Google, вам придется использовать AdSense вместо Admob, а веб-реклама оплачивается гораздо хуже, чем мобильная реклама. ». Они появились, операционные системы их принимают, и мы посмотрим, что произойдет, но это все еще веб-сайты. Мне кажется, в некоторых случаях это впечатляющее решение, но оно точно не работает для всех, так как имеет множество ограничений. Иногда вы говорили о том, что важно не пытаться создать приложение, «которое изменит мир», а начинать с более скромных ожиданий и обучения. Какой самый главный совет вы бы дали компании, которая хочет начать приключение с запуском своего приложения? Да, это одна из моих фраз, потому что я считаю, что для того, чтобы сделать приложение, которое действительно взорвется на рынке, нужно заранее сделать некоторые расчеты и хорошо это знать, но очень хорошо, и даже в этом случае вероятности очень малы. Лучше начать в мобильном мире с чего-то, что уже имеет определенный опыт, например, войти в востребованные ниши или расширить свой бренд с помощью приложения, но внезапно создать новый продукт 100%, не зная, как устроен мобильный мир. сумасшедший. По опыту я знаю, что на самом деле наши клиенты, как правило, имеют такой профиль: уникальный продукт, в котором не учитывается ничего, кроме самого продукта. Я был первым, кто на это попался, как и все. Первое приложение, которое я сделал, я думал об идее, о продукте, не принимая во внимание остальное, и вот так оно и произошло, что напрямую ничего не стоило, но мне было полезно узнать, что делать не стоит это и привело ко всему тому, что я сказал в начале интервью. Поэтому каждый, кто хочет начать, посмотрите на рынок, попытайтесь приблизиться к тому, что есть, а затем, если они соответствуют этому, улучшите его, и, прежде всего, имейте в виду, что продукт в большинстве случаев не соответствует действительности. только основа успеха, которая должна учитывать больше факторов. Большое спасибо, Карлос, за интервью, и мы надеемся, что ASOApp продолжит оставаться таким же успешным или даже более успешным, чем раньше.