Блог

Все, что вы можете узнать из успеха приложений для знакомств

Las приложения для знакомств Сегодня они стали «великим связующим звеном», облегчающим пользователям знакомство с новыми людьми и в то же время революционизирующими способы поиска партнеров, компаньонов и даже лучших друзей.

В настоящее время рынок переполнен приложениями для знакомств, их число достигает 1500. Есть много темы этих платформ найти партнера и адаптироваться к все виды рыночных ниш: от приложений, ориентированных на определенные профессии (FamersOnly Dates), до приложений, которые помогают владельцам собак найти идеальную пару для своего питомца (Twindog).

Данные о резком росте приложений для знакомств

Недавние исследования показывают, что количество пользователей приложений для знакомств по всему миру, также находится на подъеме. Только в США индустрия приложений для знакомств принесла $ 2,7 млрд дохода в 2016 году и имеет тенденцию к росту на 5% в течение 2018 года.

С другой стороны, произошел наибольший демографический прирост среди пользователей в возрасте от 18 до 24 лет этот показатель утроился и увеличился на 27% по сравнению со 10% в 2013 году.

Время, проводимое на платформах такого типа, также увеличивается. В январе 2017 года известное приложение Tinder, показало, что пользователи обычно проводят в приложении около 90 минут в день, заходя в систему не менее 11 раз.

Но это еще не все хорошие новости. Чем больше приложений и больше пользователей, тем выше конкуренция, и в то же время увеличивается давление на продавцов приложений, поскольку им сложнее приобрести, привлечь и удержать большое количество пользователей.

Коэффициент конверсии и рост пользователей

Все больше и больше людей используют подобные приложения для знакомств, чтобы найти особенного человека. То, что обычно рассматривалось как последнее средство, быстро становится первый выбор пользователей.

В разгар этого шквала интересов и активности вокруг приложения для знакомствВ отчете приложения для знакомств Liftoff поясняется, что затраты отражают снижение:

Средняя стоимость привлечения нового пользователя снизилась в 2017 году ($ 2,75) на 18% по сравнению с предыдущим годом ($ 3,36).
Стоимость регистрации пользователя ($ 5,12) также ниже и на 23% меньше, чем в предыдущем году ($ 6,65).
С другой стороны, возможность регистрации со ставкой 53,8% в 2017 году немного выше ставки, зарегистрированной в 2016 году, которая составляла 50,6%.
Но настоящим сюрпризом является снижение стоимости привлечения пользователя, оформившего подписку.

В общем, затраты снизились, а коэффициенты конверсии остаются стабильными. С чем это связано? Главным образом потому, что изменилась социальная стигма, связанная с использованием приложений для знакомств. С другой стороны, влияет и решимость продавцов, вынужденных конкурировать на рынке, насыщенном приложениями для знакомств, которым все труднее идентифицировать и вовлечь пользователя с первого момента.

Независимо от причины, результат указывает на положительная тенденция, которая наверняка сохранится и в 2018 году. Очевидно, что пользователи готовы устанавливать приложения и завершать регистрацию, вводя ценные данные, что очень помогает в будущем совершенствовании этих платформ.

Различия в вовлеченности по полу

Увеличить подписку Считается, что самой большой проблемой, с которой сталкиваются маркетологи, является обеспечение равного количества подписчиков мужского и женского пола.

Начиная с уровень установки приложения, мужчины, как правило, имеют более низкую стоимость (2,48 $) по сравнению с женщинами, у которых 18% больше. Хотя, как ни странно, онпри установке плата за регистрацию, обычно составляет 60,5% у женщин, по сравнению с мужчинами, у которых только 47,4%. Это означает, что женская аудитория, хоть и обходится немного дороже, но также очень предана своему делу.

Los затраты на конверсию и стоимость подписки Они также претерпели интересные изменения. С одной стороны, затраты на приобретение для подписчиков приложений мужского пола (180 89$) и женщин (198 75$) снизились по сравнению с предыдущим годом (мужчины: 228 55$; женщины: 251 12$). Однако тарифы на установку подписки за оба года находятся примерно на одном уровне. Поэтому совершенно очевидно, что маркетологам необходимо сосредоточить гораздо больше усилий и творчества на превращении пользователей в подписчиков.

Различия во взаимодействии в зависимости от операционной системы

Исследование затрат на воронку продаж и уровня вовлеченности выявило удивительное сходство и возможности между двумя операционными системами — iOS и Android. Например, стоимость привлечения пользователя, завершившего регистрацию, сильно различается в зависимости от платформы (376$ для Android и 647$ для iOS), в то время как коэффициенты конверсии Они остаются примерно такими же.

Проще говоря, пользователи iOS могут стоить почти на 70% больше, чем пользователи Android, но они также с большей вероятностью возьмут на себя обязательства, поскольку коэффициент конверсии установки в подписку для пользователей iOS на 82% выше, чем для пользователей iOS Android.

Расставьте приоритеты для целей и тактики вашей кампании в зависимости от приложения, которое вы предлагаете, и аудитории, на которую вы хотите ориентироваться.

Различия в вовлеченности по регионам

Недавнее исследование BBC показывает данные из 52 стран мира, где пользователи используют приложения для знакомств, чтобы найти развлечения и романтику.

Затраты и конверсии по регионам

Азиатско-Тихоокеанский регион: регион, где значительная часть населения моложе 25 лет, представляет собой невероятно привлекательный рынок для приложения для знакомств. Несмотря на то, что культура считается более консервативной по сравнению с Западом, множество местных и глобальных приложений для знакомств процветают и борются за долю рынка.
Северная Америка: место рождения многих успешные приложения для знакомств, лидирует в секторе как по затратам, так и по коэффициентам конверсии. Это сложный рынок, на котором эти приложения являются частью социальной культуры, что помогает объяснить, почему коэффициенты конверсии «установка-регистрация» (65,8%) и «установка-подписка» (4,1%) зашкаливают.
Европа: Это динамично развивающийся рынок с умеренными ценами и растущим интересом к приложениям такого типа. Обнаружение бизнес-возможностей, Группа встреч, чьи социальные приложения и приложения для знакомств привлекают пользователей более чем в 100 странах, приобрела ЛОВОО из Германии в сентябре 2017 года. Эта платформа для поиска партнера заняла место приложения номер один (по количеству загрузок) среди пользователей в Германии, Швейцарии и Австрии.
Южная Америка: Это рынок не для новичков, но невероятный успех местных приложений, таких как Kickoff, которые первоначально были запущены в Бразилии и распространились по всему региону, показывает, что приложения для знакомств переживают бум.

Успех приложений для знакомств в зависимости от времени года

Las приложения для знакомств Они изменили то, как люди ищут свидания, партнеров и друзей, а также изменили определенные сезоны, в которые люди ищут кого-то, с кем можно общаться или поддерживать отношения.

Сезон манжет: определенный сезон, в котором значительно увеличивается использование приложений для знакомств. Эта тенденция обычно начинается осенью, когда дети возвращаются в школу и люди подводят итоги своей жизни. Другая причина заключается в том, что по мере приближения сезона отпусков одинокие люди начинают искать кого-то, кто будет сопровождать их на вечеринках, офисных мероприятиях и семейных встречах.
Весна и начало лета: Это еще один период, когда мысли могут обратиться к любви, и желание спланировать отпуск с кем-то особенным может быть весьма заманчивым. Неудивительно, что в эти месяцы маркетологи могут привлечь пользователей по разумным ценам и добиться высокого уровня вовлеченности.
День святого Валентина: Высокие цены в этот день являются результатом жесткой конкуренции со стороны большого количества приложений для знакомств за одну и ту же группу потенциальных пользователей. Коэффициент конверсии всего 63.1% менее впечатляющий. Исследования, проведенные Liftoff, выявили месяцы, в которых условия гораздо более благоприятны, поэтому маркетологам следует распределять свои инвестиции по сезонам, а не только по ключевым дням.

В настоящее время мобильные устройства и поиск партнера все больше связаны между собой. Хотя, чем больше загрузки приложений этой темы, тем больше будет конкуренция и, следовательно, маркетологам придется уделять больше внимания поведению, характеристикам и контексту аудитории, на которую они хотят ориентироваться.

Ниже мы даем вам 3 важных совета, сделайте свое приложение для знакомств уникальным:

1- Рассмотрим 2018 год, год возможностей: Люди во всем мире все чаще используют подобные платформы для поиска партнера. Расширьте свою сеть и изучите возможности в других регионах, где затраты не такие высокие.

2- Сосредоточьтесь на своих кампаниях, фокусируясь на основной потребности пользователя и ее контексте.

3- Совершить и удивить. либо для привлечения потенциальных пользователей, либо для поддержания тех, у кого уже есть отношения с приложением.