Codzienny wywiad w ramach rozszerzenia: Xavier Barata, dyrektor generalny King of App

Odkryj klucze do sprzedaży innym firmom

Gdy Xavi Barata, programista technologii mobilnych, przedstawił firmom budżet na swoje aplikacje reklamowe, stwierdził, że osoby za to odpowiedzialne oceniły jego koszt jako bardzo wysoki. Tym samym wraz z sześcioosobowym zespołem pracował przez dwa lata nad platformą inspirowaną WordPress em>, aby każda firma mogła stworzyć własną aplikację.

„W 2014 roku wprowadziliśmy go na rynek i uzyskaliśmy dofinansowanie z programu Horyzont 2020” – mówi Barata. Następnie The King of App, nazwa firmy, z którą skomercjalizowali swoją nowatorską technologię, dysponował kapitałem, ale nie miał oczekiwanego popytu. „Postanowiliśmy ukierunkować naszą filozofię na sprzedaż do klienta, bo nie kierujemy tego do osoby, tylko do firm, czyli do społeczności o różnych problemach i potrzebach” – mówi ekspert. Podobnie jak Król aplikacji, wiele MŚP oferuje swoje produkty lub usługi innym firmom. „W Hiszpanii 54% firm działa w sektorze B2B, ale duża część ich liderów nawet nie jest świadoma, że sprzedają innemu profesjonaliście, a nie konsumentowi końcowemu” – zauważa Óscar Torres, dyrektor programu B2B w Esade. . Aby zatem odnieść sukces w targetowaniu do osób, które po dokonaniu zakupów będą musiały zdać sprawę z tej decyzji reszcie zespołu firmy, osoby odpowiedzialne za biznes muszą znać klucze, dzięki którym podbiją ten sektor. Możesz przeczytać całe wiadomości Tutaj