Klucze do sukcesu, które uczyniły Supercell jedną z najbardziej dochodowych firm na świecie

Supercell Studio to jedna z firm odnoszących największe sukcesy w sklepach z aplikacjami, a wszystko to dzięki ich grom i zwycięskiej formule, która je stworzyła jedna z najbardziej dochodowych firm na rynku tworzenia aplikacji.

Założona w 2012 roku przez Mikko Kodisoję i Ilkkę Paanananen w Finlandii, jej model biznesowy jest w oparciu o system monetyzacji freemium w których płacenie nie jest obowiązkowe, aby grać i dotrzeć na szczyt. Nie jest to opłacalne, aby wygrać, chociaż Supercell nie musi nam utrudniać ekonomicznie, ponieważ już wie, jak nakłonić swoich klientów do wydania kredytu na soczyste ulepszenia.

Ale model freemium nie jest jedyną rzeczą, która wyróżnia Supercell, a mianowicie tym, że Finom udało się połączyć szereg akcji, którymi zniewolili swoich graczy. Więc z czego zrobiłeś ten najbardziej dochodowe spółki?

Są dwa klejnoty koronne Starcie Klanów I Królewskie starcie. Pierwsza ukazała się w sierpniu 2012 roku na iOS i w październiku 2013 roku na Androidzie i szybko stała się przykładem tego, jak powinny powstawać mobilne gry strategiczne.

Clash Royale zostało wydane na całym świecie w marcu 2016 r., wykorzystując atrakcyjność innych gier, takich jak klasyczne Magic The Gathering czy Hearthstone, ale z bardziej dynamiczną kontrolą dotykową, animacją w czasie rzeczywistym i wykorzystaniem tych samych postaci, dzięki którym stała się popularna w Clash of Klany, potwierdzam to za Supercell stoi firma, która wie, jak sprzedać grę wideo.

Analizując ich dwie najpopularniejsze gry, znaleźliśmy wiele wspólnych czynników. Oprócz wyżej wymienionego systemu free to play:

Krótkie i bardzo szybkie mecze

Rozpoczęcie gry, która zajmie tylko kilka minut, jest łatwą i bezkompromisową decyzją. Ma to sens, że gracz korzystający z aplikacji mobilnej, który nie ma zbyt wiele czasu na grę lub który chce włączyć konsolę do gier lub komputer PC czymś poważnym, wolałby grę trwającą krócej niż pięć minut niż taką, która go kompromituje i opuszcza go w środku akcji. I to jest właśnie jedna z cech gier Supercell.

W Clash of Clans zarządzasz swoimi zasobami, zamawiasz nowe konstrukcje lub atakujesz i kończysz. W Clash Royale gra trwa zaledwie trzy minuty. Rozgrywka charakteryzująca się szybkością, niewymagająca znacznych inwestycji czasu, idealna na krótkie chwile.

Czy ta funkcja gier Supercell sprawia, że są one dostępne wyłącznie na krótkie chwile? Przeciwnie, to plus, który pozwala dotrzeć do wszystkich użytkowników smartfonów, ale dopóki ma baterię i połączenie z Internetem, gracz będzie mógł spędzić tyle czasu, ile zechce, jeżdżąc swoimi Hog Riderami, PEKKĄ i barbarzyńcami.

Idealne dopasowanie do sterowania dotykowego i wielkości smartfonów

Kolejną cechą gier wideo Supercell jest ich doskonałe dopasowanie do urządzeń dotykowych.

Do tego czasu większość gier była pełna wirtualnych przycisków na ekranie: poprzeczki, siłownika, spustu… Niektóre gry wykorzystywały żyroskop lub inną funkcjonalność sprzętową smartfonów, ale niewiele miało sterowanie dostosowane do nowych czasów.

Clash of Clans, a zwłaszcza Clash Royale, byli w stanie dostosować styl gry korzystaj z ekranu dotykowego, korzystając z akcji „przeciągnij i upuść” na elementach znajdujących się na ekranie. Supercell był w stanie odejść od sterowania dotykowego inspirowanego przyciskami analogowymi, dostosowując obsługę do doświadczenia, do którego użytkownik jest już przyzwyczajony.

Intensywne korzystanie z powiadomień push

Supercell ciągle nam przypomina, abyśmy wrócili do gry. Albo dlatego, że zdobyliśmy pewien zasób, z którego możemy już skorzystać, ponieważ otrzymaliśmy atak od wrogiego klanu, ponieważ możemy teraz odblokować naszą skrzynię, albo dlatego, że istnieje niesamowita promocja, która z pewnością nas zainteresuje.

Zazwyczaj, Supercell wie, jak zwiększyć ryzyko nawrotów, co między innymi jest konieczne pozycja w wyszukiwarkach (ASO), ale przede wszystkim zaangażować gracza tak, aby chciał wspiąć się na szczyt i, jeśli wszystko pójdzie dobrze, wydać trochę pieniędzy.

Mnóstwo pieniędzy z reklam

Czy Supercell jest jedną z firm, która reinwestuje większe przychody w promocję? Odpowiedź brzmi absolutnie tak i to mu rekompensuje, ponieważ dziś jest jedną z najbardziej dochodowych firm w branży. Podczas gdy większość Twoich graczy nie wydaje ani centa na grę, są inni, którzy już płacą za resztę i to dużo. Pozyskiwanie nowych użytkowników jest na tyle opłacalne, że mogą sobie pozwolić na wydawanie milionów na reklamę i nadal śledzić swoje konta.

Dominują gry Supercell śródmiąższowy, te reklamy wyświetlane na ekranie powoduje to, że musisz poczekać 15 sekund, aby kontynuować grę.

Wydają nie tylko na reklamę w aplikacjach mobilnych, ale także w mediach takich jak YouTube. Czy wiedziałeś, że w 2016 I 2017 pojawiły się w Top 10 najczęściej oglądanych filmów reklamowych na tej platformie?

• Piąte miejsce pod względem oglądalności w YouTube w 2016 r. (45 milionów wyświetleń)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Drugie miejsce pod względem oglądalności w 2017 r. (114 mln wyświetleń)

Inwestycje reklamowe Supercell są tak wysokie, że nawet w 2015 roku udało im się opłacić jednominutowy spot podczas Super Bowl, najpopularniejszego wydarzenia sportowo-reklamowego na ekranach amerykańskich ekranów, tego samego wydarzenia, którego drugi koszt transmisji jest najwyższy na świecie.

• Spot Clash of Clans na SuperBowl 2015

Prawdziwy powód, dla którego Supercell jest firmą odnoszącą sukcesy

Ale jaki jest powód sukcesu Supercell? Odpowiedź jest prosta, a wszystko to jest wynikiem koordynacji poprzednich elementów, które pozwalają mu mieć doskonała strategia ukierunkowana na jeden cel: uzyskanie sprzedaży i mini-transakcji.

Chociaż Kolidować gry są bezpłatne, Supercell wie, jak nakierować użytkownika na zakup aktualizacji.

Podobnie jak Spotify umożliwia swobodny dostęp do aplikacji z ograniczeniami i reklamami oraz kusi trybem Premium. Podobnie jak Epic Games oferuje Fortnite na PC za darmo, ale stara się urzekać nas swoimi nowymi skórkami…. Supercell zachęca nas do ciągłej zabawy, generowanie stałych zachęt, rozdawanie skrzyń, kart i monet, abyśmy byli gotowi płacić za coraz więcej ulepszeń.

Motywują nas do chęci zdobycia większej liczby obiektów, zapraszając nas do powrotu, wywołując chęć codziennego uczestnictwa w grze. Nagrody za wygraną w grze i specjalna skrzynia, która wywołuje podekscytowanie użytkownika, ale nie ma z nimi nic wspólnego wspaniałe nagrody, które będą mogli zdobyć, jeśli zapłacą kilkaset zielonych klejnotów.

To główne czynniki, które uczyniły Supercell jedną z najbardziej dochodowych firm na rynku mobilnym, z ponad 2,1 miliardem dolarów zarabianych każdego roku i dużymi, skoordynowanymi zespołami (tak zwanymi Cells), dzięki którym ich gry są trudną do naśladowania maszyną generującą przychody .