Wszystko, czego możesz się nauczyć z sukcesu aplikacji randkowych

The aplikacje randkowe Stały się dziś „wielkim łącznikiem”, ułatwiającym użytkownikom poznawanie nowych ludzi, a jednocześnie rewolucjonizują sposób, w jaki znajdujemy partnerów, towarzyszy, a nawet najlepszych przyjaciół.

Obecnie rynek jest zalany aplikacjami randkowymi, których liczba sięga 1500. Jest ich wiele tematy tych platform znaleźć partnera i się do niego dostosować wszelkiego rodzaju nisze rynkowe: od aplikacji przeznaczonych dla określonych zawodów (FamersOnly Dates) po aplikacje, które pomagają właścicielom psów znaleźć idealnego partnera dla ich zwierzaka (Twindog).

Dane o ogromnym rozwoju aplikacji randkowych

Najnowsze badania na to wskazują liczba użytkowników aplikacji randkowych na całym świecie, również rośnie. W samych Stanach Zjednoczonych branża aplikacji randkowych wygenerowała w 2016 r. $ 2,7 miliarda przychodów i jest na dobrej drodze do dalszego wzrostu o 5% w 2018 r.

Z drugiej strony, nastąpił największy wzrost demograficzny wśród użytkowników w wieku od 18 do 24 lat, co oznacza potrojenie liczby i wzrost o 27% w porównaniu do 10% w 2013 r.

Rośnie także czas spędzany na tego typu platformach. W styczniu 2017 r. dobrze znaną aplikację Tinderwykazały, że użytkownicy spędzali w aplikacji zazwyczaj około 90 minut dziennie, logując się co najmniej 11 razy.

Ale to nie wszystkie dobre wiadomości. Im więcej aplikacji i więcej użytkowników, tym większa konkurencja, a jednocześnie wzrasta presja na dostawców aplikacji, ponieważ trudniej jest im pozyskać, zaangażować i utrzymać dużą liczbę użytkowników.

Współczynniki konwersji i wzrost liczby użytkowników

Coraz więcej osób korzysta z tego typu aplikacji randkowych, aby znaleźć tę wyjątkową osobę. To, co zwykle było traktowane jako ostateczność, szybko staje się rozwiązaniem pierwszy wybór użytkowników.

W środku tego zainteresowania i aktywności wokół aplikacje randkowe, Raport aplikacji randkowej Liftoff wyjaśnia, że koszty odzwierciedlają spadek:

• Średni koszt pozyskania nowego abonenta spadł w 2017 roku ($ 2,75) o 18% w porównaniu do roku poprzedniego ($ 3,36).
• Niższy jest także koszt dopełnienia rejestracji przez użytkownika ($ 5,12) i wyniósł o 23% mniej niż w roku poprzednim ($ 6,65).
• Natomiast możliwość rejestracji, której wskaźnik w 2017 r. wyniósł 53,8%, jest nieco wyższa od wskaźnika zarejestrowanego w 2016 r., który wyniósł 50,6%.
• Prawdziwą niespodzianką jest jednak spadek kosztów pozyskania użytkownika decydującego się na subskrypcję.

Zazwyczaj, koszty spadły, a współczynniki konwersji pozostają stabilne. Z czego to wynika? Głównie dlatego, że zmieniło się piętno społeczne związane z korzystaniem z aplikacji randkowych. Z drugiej strony determinacja sprzedawców wpływa także na to, że zmuszeni są konkurować na rynku nasyconym aplikacjami randkowymi, coraz bardziej mającymi trudności z identyfikacją i zaangażowaniem użytkownika od pierwszej chwili.

Bez względu na przyczynę, wynik wskazuje: a pozytywny trend, który z pewnością będzie kontynuowany w roku 2018. Jest oczywiste, że użytkownicy chętnie instalują aplikacje i dokonują rejestracji, wprowadzając cenne dane, co jest bardzo pomocne w przyszłym ulepszaniu tych platform.

Różnice w zaangażowaniu ze względu na płeć

Zwiększ subskrypcję Uważa się, że największym wyzwaniem, przed jakim stają marketerzy, jest zapewnienie równej liczby subskrybentów płci męskiej i żeńskiej.

Zaczynając od współczynnik instalacji aplikacji, mężczyźni mają zazwyczaj niższy koszt (2,48 $) w porównaniu do kobiet, które reprezentują 18% więcej. Chociaż, co ciekawe, onw cenie opłaty instalacyjnej za rejestrację, wynosi zwykle 60,5% dla kobiet, w porównaniu do mężczyzn z zaledwie 47,4%. Oznacza to, że żeńska publiczność, mimo że są nieco droższe w zakupie, również jest bardzo zaangażowana.

The koszty konwersji i stawki abonamentu One również przeszły ciekawą zmianę. Z jednej strony koszty pozyskania abonentów aplikacji dla mężczyzn (180 89$) i kobiet (198 75$) spadły w porównaniu z rokiem poprzednim (mężczyźni: 228 55$; kobiety: 251 12$). Jednakże stawki instalacyjne w ramach subskrypcji w obu latach kształtują się w przybliżeniu na tym samym poziomie. Dlatego jest oczywiste, że marketerzy muszą włożyć znacznie więcej wysiłku i kreatywności w przekształcanie użytkowników w subskrybentów.

Różnice w zaangażowaniu w zależności od systemu operacyjnego

Badanie kosztów ścieżki i wskaźników zaangażowania ujawnia zaskakujące podobieństwa i możliwości między dwoma systemami operacyjnymi, iOS i Androidem. Przykładowo koszt pozyskania użytkownika, który dokończy rejestrację, jest bardzo zróżnicowany w zależności od platformy (376$ dla Androida i 647$ dla iOS), natomiast współczynniki konwersji Pozostają mniej więcej takie same.

Mówiąc najprościej, użytkownicy iOS mogą kosztować prawie 70% więcej niż użytkownicy Androida, ale są też bardziej skłonni do zaangażowania, ponieważ współczynnik konwersji instalacji na subskrypcję w przypadku użytkowników iOS jest o 82% wyższy niż w przypadku użytkowników iOS i Androida.

Nadaj priorytet celom i taktyce kampanii w oparciu o oferowaną aplikację i odbiorców, do których chcesz dotrzeć.

Różnice w zaangażowaniu według regionu

Najnowsze badanie BBC pokazuje dane z 52 krajów na całym świecie, w których użytkownicy korzystają z aplikacji randkowych, aby znaleźć zabawę i romans.

Koszty i konwersje według regionu

• Azja i Pacyfik: region, w którym znaczny odsetek ludności ma mniej niż 25 lat, stanowi niezwykle atrakcyjny rynek aplikacje randkowe. Pomimo kultury określanej jako bardziej konserwatywna w porównaniu z Zachodem, mieszanka lokalnych i globalnych aplikacji randkowych kwitnie i walczy o udział w rynku.
• Ameryka Północna: miejsce narodzin wielu udane aplikacje randkowe, jest liderem w branży zarówno pod względem kosztów, jak i współczynników konwersji. Jest to złożony rynek, na którym aplikacje te stanowią część kultury społecznej, co pomaga wyjaśnić, dlaczego współczynniki konwersji instalacji na rejestrację (65,8%) i instalacji na subskrypcję (4,1%) nie mieszczą się w schematach.
• Europa: Jest to rynek ruchomy, z umiarkowanymi cenami i rosnącym zainteresowaniem tego typu zastosowaniami. Wykrycie szansy biznesowej, Grupa Poznaj, której aplikacje społecznościowe i randkowe przyciągają użytkowników w ponad 100 krajach KOCHAM z Niemiec we wrześniu 2017 r. Ta platforma randkowa zajęła pierwsze miejsce w rankingu aplikacji (pod względem liczby pobrań) wśród użytkowników w Niemczech, Szwajcarii i Austrii.
• Ameryka Południowa: Nie jest to rynek dla początkujących, ale niesamowity sukces lokalnych aplikacji, takich jak Kickoff, który początkowo pojawił się w Brazylii i rozszerzył się na cały region, pokazuje, że aplikacje randkowe przeżywają rozkwit.

Sukces aplikacji randkowych według pór roku

The aplikacje randkowe Zmieniły sposób, w jaki ludzie szukają randek, partnerów i przyjaciół, a także na nowo zdefiniowali konkretne pory roku, kiedy ludzie szukają kogoś, z kim mogliby nawiązać kontakt lub utrzymać relację.

• Sezon mankietowania: specyficzny sezon, w którym znacząco wzrasta wykorzystanie aplikacji randkowych. Tendencja ta zwykle rozpoczyna się jesienią, kiedy dzieci wracają do szkoły, a ludzie podsumowują swoje życie. Innym powodem jest to, że single zaczynają szukać kogoś, kto będzie im towarzyszył na przyjęciach, imprezach biurowych i spotkaniach rodzinnych, gdy zbliża się sezon świąteczny.
• Wiosna i wczesne lato: To kolejny okres, kiedy myśli mogą skręcić w stronę miłości, a chęć zaplanowania wakacji z kimś wyjątkowym może być dość kusząca. Nic więc dziwnego, że są to także miesiące, w których marketerzy mogą pozyskiwać użytkowników po rozsądnych cenach i osiągać wysokie wskaźniki zaangażowania.
• Walentynki: Wysokie ceny w tym terminie są wynikiem ostrej konkurencji ze strony dużej liczby aplikacji randkowych dla tej samej grupy potencjalnych użytkowników. Przy zaledwie 63,1% współczynnik konwersji jest mniej imponujący. Badania przeprowadzone przez Liftoff podkreślają miesiące, w których warunki są znacznie korzystniejsze, dlatego marketerom dobrze byłoby rozłożyć swoją inwestycję na sezony, a nie tylko na kluczowe dni.

W dzisiejszych czasach urządzenia mobilne i znalezienie partnera są coraz bardziej ze sobą powiązane. Chociaż tym bardziej pobrania aplikacji tego tematu, tym większa będzie konkurencja i dlatego marketerzy będą musieli zwracać większą uwagę na zachowania, cechy i kontekst odbiorców, do których chcą dotrzeć.

Poniżej podajemy 3 ważne wskazówki spraw, aby Twoja aplikacja randkowa była wyjątkowa:

1- Rozważ rok 2018, rok możliwości: Ludzie na całym świecie coraz częściej korzystają z tego typu platform w celu znalezienia partnera. Poszerz swoją sieć i sprawdź możliwości w innych regionach, w których koszty nie są tak wysokie.

2- Skoncentruj się na swoich kampaniach, koncentrując się na głównej potrzebie użytkownika i jej kontekście.

3- Zaangażuj się i zaskocz. albo przyciągnąć potencjalnych użytkowników, albo utrzymać tych, którzy już mają relację z aplikacją.