4 strategie zarabiania na aplikacjach bezpłatnych

Każdy deweloper chce być kolejnym tytanem branży. Czy stosujesz najlepszą strategię, aby się tam dostać? Istnieje wiele sposobów, aby Twoja aplikacja wyróżniała się powinieneś dowiedzieć się, który z nich będzie dla Ciebie najlepszy. Wielki sukces głównych aplikacji, takich jak Instagram i Snapchat, polegał nie tylko na tworzeniu niesamowitych aplikacji, ale także na możliwości natychmiastowego zarabiania. Nie dotyczy to większości aplikacji, wręcz przeciwnie. Niewiarygodne, że istnieje przerażająca statystyka, która przypomina nam o tym fakcie: 2% programistów odpowiada za 54% wszystkich przychodów generowanych przez aplikacje. Jeśli chcesz uzyskać solidną marżę zysku ze swojej aplikacji, niezwykle ważny jest wybór najlepszego modelu monetyzacji.

Reklama w aplikacji

Jest to najczęściej używany i na pewno korzystałeś z aplikacji współpracującej z tym modelem monetyzacji. To działa w taki sposób aplikację można pobrać bezpłatnie, co pomaga szybko powiększać bazę użytkowników. Gdy będziesz mieć wielu użytkowników, inne marki i wydawcy aplikacji zapłacą Ci za umieszczenie reklam kierowanych w Twojej aplikacji, pod warunkiem, że stworzysz miejsce na te reklamy, które są odpowiednie dla Twoich odbiorców. Dobrym przykładem aplikacji korzystającej z tego modelu jest sam Facebook. Z wyjątkiem równoległego świata wiadomości spamowych WhatsApp, Facebook nigdy nie był i nigdy nie będzie aplikacją płatną. Wypieranie ogromnej bazy użytkowników, która jest głównym czynnikiem sukcesu jej reklam, nie leży w jej najlepszym interesie. Podsumowując, zarabiasz na swojej aplikacji, sprzedając przestrzeń reklamową skierowaną do odbiorców. Możesz to zrobić niezależnie lub przyłączając się do sieci reklamowej. Celem jest osiągnięcie największego eCPM (efektywnego CPM) dzięki technologii lokalizacji w celu dostarczania trafnych reklam, a także dzięki współpracy z głównymi markami w celu przyciągnięcia kampanii wysokiej jakości. Główną zaletą tego modelu jest to, że jeśli uda Ci się wyświetlać reklamy odpowiednie dla odbiorców, będą oni mogli cieszyć się Twoją aplikacją, podczas gdy Ty będziesz na niej zarabiać, zapewniając im więcej treści do interakcji. W końcu kto nie lubi darmowych aplikacji? Zarabianie na aplikacjach za pomocą filmów lub reklam pełnoekranowych staje się coraz bardziej powszechne i skuteczne. Można je wstawiać pomiędzy poziomami gry lub wykorzystywać do zapraszania użytkowników do obejrzenia reklamy w zamian za punkty. Wdrożenie może zająć trochę więcej czasu, ale zazwyczaj skutkuje wyższy CTR prowadzący do szybszej monetyzacji.

Freemium

Podobnie jak w poprzednim modelu, aplikacja jest oferowana bezpłatnie. Różnica polega na tym, że zarabianie nie opiera się na reklamach wyświetlanych Twoim odbiorcom, ale poprzez zakupy dokonane w aplikacji. Przykładem tego typu modelu monetyzacji jest Dropbox, który oferuje darmowy plan aż do 2 GB miejsca na kopie zapasowe i proste udostępnianie plików. Plan Dropbox Plus oferuje 1 TB przestrzeni w cenie $9,99 miesięcznie. Ten rodzaj monetyzacji może przynieść odwrotny skutek. Konieczne jest, aby odbiorcy aplikacji byli wystarczająco zaangażowani w markę, aby zakupy w niej nie były postrzegane negatywnie. Z drugiej strony ten rodzaj monetyzacji ostatecznie przyciąga użytkowników, którzy przestrzegają zasady „wypróbuj, zanim kupią” i w przyszłości stają się lojalnymi konsumentami. Wielu twórców aplikacji mobilnych tworzy dwie wersje aplikacji, umożliwiając użytkownikom przeglądanie i korzystanie z funkcji w trybie demonstracyjnym. Ten model freemium zapewnia bezpłatny dostęp do podstawowych funkcji, podczas gdy funkcje premium są blokowane za dostępem płatnym, co prowadzi do generowania przychodów dzięki dodatkowym funkcjom. Zespół marketingowy odgrywa kluczową rolę w przekonywaniu użytkowników, mając mocny i ważny powód, aby kupić pełną wersję, zamiast kontynuować wersję bezpłatną.

Zakupy w aplikacji

Zarabianie na aplikacji poprzez zakupy otwiera przed firmami szeroki zakres opcji przeliczania wartości aplikacji, w tym niektóre reklamy, zamknięte zasoby i towary wirtualne, które zachęcają użytkowników do większego zaangażowania i wydawania pieniędzy w taki czy inny sposób. Dobra baza użytkowników może wzbudzić zainteresowanie inwestycyjne wydawców, generując w ten sposób lepszy zwrot z powierzchni reklamowej.

Sponsoring (reklama motywacyjna)

Ten model monetyzacji pojawił się niedawno w aplikacjach fitness i sportowych. W tych użytkownik spełnia określone cele, a aplikacja nagradza go rabatami lub prezentami uzgodnionymi wcześniej z innymi firmami, które płacą aplikacji za pojawienie się w niej. Przykładem tego typu aplikacji jest RunKeeper26. Zalety tej strategii obejmują:

• Reklamodawcy otrzymują odpowiednią i skuteczną przestrzeń reklamową
• Deweloperzy mogą generować przychody dzięki niewielkiej liczbie umów
• Użytkownicy korzystają z promocji

Chociaż te wskazówki w dużym stopniu pomogą Ci generować dochody z aplikacji, zadanie zdobycia widoczności wśród prawdziwych konsumentów jest trudne. Targetowanie użytkowników na podstawie czynników takich jak ich lokalizacja i potrzeby to właściwy sposób na zwiększenie liczby kliknięć, konwersji, a co za tym idzie, ogólnych przychodów.