スーパーセルを最も収益性の高い企業に押し上げた成功の鍵

Supercell Studio は、アプリケーション ストアで最も成功している企業の 1 つです。その理由はすべて、そのゲームとそれを実現するフォーミュラのおかげです。 アプリケーション開発市場で最も収益性の高い企業の 1 つです。

2012 年に設立され、フィンランドの Mikko Kodisoja と Ilkka Paananen によって設立された同社は、そのビジネス モデルの基礎を築いています。 マネタイズシステム フリーミアム プレイしてトップに到達するために支払いは必須ではありません。それはではありません 勝つためにお金を払うただし、Supercell は、顧客にクレジットを使って魅力的な改善を獲得させる方法をすでに知っているため、経済的障害を設ける必要はありません。

でもモデルは フリーミアム Supercell の唯一の違いは、フィンランド人がプレイヤーを魅了する一連のアクションを連鎖させることができたことです。それで これで何をしましたか 最も収益性の高い企業の 1 つ?

二つの王冠の宝石は、 クラッシュ・オブ・クラン そして クラッシュ・ロワイヤル。最初のバージョンは 2012 年 8 月に iOS で、2013 年 10 月に Android でリリースされ、すぐにデバイスの作り方の一例となりました。 モバイル戦略ゲーム.

クラッシュ・ロワイヤル は、クラシックカードゲームなどの他のカードゲームの勢いを利用して、2016 年 3 月に世界的に発売されました。 魔法 どちらか ハースストーン しかし、よりダイナミックなタッチで、リアルタイムアニメーションと、すでに人気を博したのと同じキャラクターを使用しています。 クラッシュ・オブ・クラン、それを確認します Supercell の背後には、ビデオ ゲームの販売方法を熟知している会社があります。

最も有名な 2 つのゲームを分析すると、一連の共通点が見つかりました。上記の制度に加えて、 無料でプレイできます:

短くて非常に速いゲーム

数分しかかからないゲームを開始するのは、コミットメントを必要とせず、簡単な決定です。プレイする時間があまりない、または本格的なゲームが必要な場合はゲーム機や PC の電源を入れるモバイル アプリ プレーヤーが、夢中になって夢中になれるゲームよりも 5 分未満のゲームを好むのは論理的です。アクションの途中。そしてそれはまさに Supercell ゲームの特徴の 1 つです。

で クラッシュ・オブ・クラン あなたはリソースを管理し、新しい建造物や攻撃を命令し、それを閉じます。で クラッシュ・ロワイヤル, ゲームは 3 分間続き、同点の場合は延長時間が 1 回あります。スピードが特徴のゲームプレイで、多大な時間の投資を必要とせず、短い時間に最適です。

Supercell ゲームのこの機能は短期間限定のものになりますか?逆にそれは、 あらゆる種類のスマートフォン ユーザーにリーチできる利点ただし、バッテリーとインターネット接続がある限り、プレイヤーは好きなだけ時間をかけてホッグライダー、ペッカ、ソーサラーを運転することができます。

スマートフォンのタッチコントロールとサイズに完璧に適応

Supercell ビデオ ゲームのその他の特徴は、 タッチデバイスへの完璧な適応.

それまで、ほとんどのゲームは画面上にクロスヘッド、アクチュエーター、ハンドルなどの仮想ボタンがたくさんありました。ジャイロスコープやその他のスマートフォン ハードウェアに特有の機能を利用したものもありましたが、新しい時代に適応した制御を楽しむものはほとんどありませんでした。

クラッシュ・オブ・クラン そして特に クラッシュ・ロワイヤル、タッチスクリーンを活用するようにプレイ方法を適応させることができ、 画面上に存在する要素に対するドラッグ アンド クリック アクション。 Supercell は、アナログ ボタンにインスピレーションを得たタッチ コントロールから脱却し、ユーザーがすでに慣れ親しんでいるエクスペリエンスに合わせて操作を調整しました。

プッシュ通知を左右に使用する

スーパーセルには、私たちがゲームに戻らなければならないことを何度も思い出させる責任があります。使用できる特定のリソースを取得したため、敵クランからの攻撃を受けたため、宝箱のロックを解除できるようになったため、または確かに興味深いプロモーションがあるためです。

一般的に、 スーパーセルは再発を促進する方法を知っている、他の側面の中でも特に必要なのは、 検索エンジンでの順位 (ASO)、しかし何よりも、プレイヤーに頂上に到達したいと思わせることでプレイヤーを魅了し、すべてがうまくいけばコインを費やします。

広告には莫大なお金がかかっています。

Supercell はプロモーションに最も多くの収入を再投資している企業の 1 つですか?答えはきっぱりと肯定的であり、今日からその成果は出ています。 この分野で最も収益性の高い企業の 1 つです。プレイヤーの大多数はゲームに 1 セントも費やしませんが、残りの費用や多額のお金をすでに支払っているプレイヤーもいます。新規ユーザーの獲得は非常に有益なので、 彼らは広告に数百万ドルを費やす余裕があり、それでも請求書を持っています。.

Supercell ゲームが引き継ぐ インタースティシャル、画面と画面の間にある広告 プレイを続けるには 15 秒待たなければなりません。

彼らはモバイル アプリケーション内の広告だけでなく、YouTube などのメディアにも広告を費やしていることをご存知ですか。 2016 そして 2017 それらは、このプラットフォームで最も視聴された広告動画のトップ 10 に入っていますか?

• 2016 年に最も視聴された YouTube 広告 5 位 (4,500 万回の視聴)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• 2017 年に 2 番目に閲覧された広告 (1 億 1,400 万回の閲覧)

スーパーセルの広告投資は、2015 年であっても、米国で最も多くの人がスクリーンの前に集まるスポーツと広告のイベントであるスーパーボウルで 1 分間のスポット出演料を支払うことができたほどです。 1 秒あたりの排出コストは世界で最も高い。

• スーパーボウル 2015 にクラッシュ・オブ・クランのスポットが登場

スーパーセルが成功している本当の理由

しかし、スーパーセルの成功の理由は何でしょうか?答えは簡単です。それはすべて、前の要素を調整した結果です。 売上と数百万件のミニトランザクションの達成という単一の目標に向けた完璧な戦略。

とはいえ、 衝突 これらは無料のゲームですが、Supercell はユーザーをアップグレードの購入に誘導する方法を知っています。

と同じ スポティファイ 制限と広告付きでアプリケーションに無料でアクセスできるようにし、プレミアム モードで私たちを誘惑します。 Epic Games が私たちに提供するのと同じ方法で フォートナイト PC では無料ですが、新しいスキンで私たちを魅了しようとします...Supercell は私たちが何度もプレイすることを奨励し、継続的なインセンティブを生み出します。 チェスト、カード、コインを配布することで、より多くの改善を得るために喜んでお金を払うようになります。

そして、それらは私たちにもっとオブジェクトを手に入れたいという動機を与え、また戻ってくるように促し、ゲームに毎日参加したいという欲求を生み出します。ゲームに勝利した場合の報酬と、ユーザーの感情を刺激するいくつかの特別な宝箱ですが、 数百個の緑色の宝石を支払えば、素晴らしい賞品を獲得できます。

これらが、Supercell をモバイル市場で最も収益性の高い企業の 1 つにしている主な要因であり、毎年 21 億ユーロ以上の収益を上げ、ゲームを高収入のマシンにするための大規模な調整チーム (セルと呼ばれています) を擁しています。真似するのが難しい。