フリーミアム: アプリにとって優れた収益化モデル?

彼 フリーミアム収益化モデル それは今日の投資家のお気に入りの一つです。彼らは重要なことは明らかです 大規模なユーザーベースを獲得する -ただし、あなたのサービスにお金を払う人はほんのわずかです-。したがって、 多数のユーザーを獲得した場合、わずか 10% の有料ユーザーが月あたり数百万ドルの収益に相当する可能性があります。、たとえばクラッシュ・オブ・クランの場合に起こります。

フリーミアムモデルとは何ですか?

フリーミアムは収益化するためのビジネスモデルです 企業は次のような方法で提供しています。つまり、機能部品を無料で提供し、さらに多くの機能が必要な場合は、支払いと引き換えにそれらを入手できます。この種の戦略を実行する企業の例としては、Skype や Linkedin があります。

この戦略では、 有料ユーザーは無料ユーザーにツールの使用を補助します。より具体的に言えば、同社は当初、かなりの数のユーザーに到達するまで補助金と投資で暮らしています。大規模な顧客ベースに到達する瞬間は、一部の無料ユーザーを有料ユーザーに変えるというより多くの価値が得られるときです。

このフリーミアムモデルは 時間の経過とともに価値が高まったツールと非常にうまく機能します、新しい機能が組み込まれているため、無課金ユーザーがプレミアムになるよう説得されています。

企業が顧客を引き付けるために試用期間を提供するケースは、フリーミアム モデルのケースではなく、マーケティング戦略とみなされます。この例としては、すべての機能を 1 か月間試用できる Netflix があります。

フリーミアム方式が大きな可能性を秘めている分野

Web サービスのスタートアップ:

最初に大規模なユーザーベースを獲得する必要がある企業は、通常、製品を無料で提供することから始める企業です (例: Wallapop)。 Web サービスに基づく限界コストを設定することで、多数のユーザーを維持することができ、最終的にはツールの成長に伴い、少数のユーザーを獲得して有料ユーザーとして変換することができます。もちろん、彼らが持っている限り、 そこに到達するための資金.

SaaS 企業:

SaaS (Service as a Solution) セクターでも、生産性を向上させるための企業ツールを提供するフリーミアム モデルを使用している企業が多数あります。クラウド ストレージ、IT セキュリティ、バックアップ、ビッグ データなど、さまざまな分野での例があります。 Dropbox はその明確な例です。

電気通信:

最後に、電気通信業界におけるこの収益化モデルの存在は際立っており、一部の企業は VOIP 通信やインスタント メッセージングなどのサービスを提供しています。

フリーミアム モデルに基づいた企業の成功事例

メールチンパンジー

2009年末にサービスを開始したこのメールマーケティングツールは、「Power to the People」をモットーに、 月に 3,000 通のメールを無料で送信できるフリーミアム モデルの立ち上げを開始。そしてそれは本当にうまくいきました。ユーザーベースはわずか 7 か月で 240% 増加しました。ユーザー数が 85,000 人に達するまでに 9 年かかりましたが、290,000 人に達するまでにはわずか 7 か月かかりました。すべてはフリーミアム サブスクリプションの開始のおかげです。さらに、電子メールの送信数も 2 億から 4 億 5,000 万件に増加しました。これは、200% の収益増加を意味します。

エバーノート

Evernote を知らない方のために説明すると、Evernote はクラウド上でメモを整理できるツールです。このサービスは 2008 年 6 月に開始され、現在ではすでに 270 万人を超えるユーザーがおり、1 日あたりのユーザー数は 7,000 人に達しています。彼らは広告に投資したことがありません。彼らの成長はすべて 100% のオーガニックなものです。プレミアム ユーザーは、月額 5$ または年間 60$ を支払います (そのうちの 70% 以上が年払いを選択しています)。

現在、Evernote の有料ユーザーは 50,000 人で、これは全ユーザーのほぼ 2% (またはアクティブ ユーザーの 6%) に相当します。

この戦略により、Evernote は月収を 18% 増加させました。彼らは、ユーザー 30,000 人あたり、3 か月後にアクティブな状態を維持しているのは 11,000 人だけであることに気づきました (解約率は 65%)。この数字は高いですが、より長くアクティブなユーザーは有料版を選択する可能性が高くなります。

ポケット

Pocket は、オンラインで見つけた興味深いコンテンツを後で読むために保存するのに役立ちます。この会社は、創造性がユーザーを有料ユーザーに変える最良の方法であることを示す好例です。このアプリケーションは、ほぼすべての主要なプラットフォームで利用可能であり、継続的に開発されており、随時新しい機能が追加されています。

Android と iOS 用のボタンに加えて、Pocket は Firefox とネイティブに統合されており、Chrome と Safari 用の拡張機能があります。 Mac ユーザーの場合は、OS X 用のバージョンもあり、記事を保存してオフライン時に読むこともできます。

Pocket はすべてのプラットフォームで無料で、Pocket プレミアム プランの料金は月額 11$、または 1 年間で 99$ です。有料版では、ライブラリ、改良された検索、テキスト検索、作成者とキーワード、タグの提案など、より多くの機能にアクセスできます。

フリーミアム収益化モデルが提供できる利点について、より明確に理解していただけたでしょうか。どの戦略に従うかはあなた次第です。 どれを選ぶかもうわかっていますか？