カルロス・ヘルナンド: 「ダウンロードされなければ、最高のアプリを持っている価値はありません。」

の重要性 ASOの位置付け は、アプリを持っている、または開発を検討している多くの人や企業にとって未知の問題です。アプリケーションの開発フェーズに関係なく、期待される成功を達成するには、アプリケーションを配置する際にどのような要素を考慮する必要があるかを知ることが重要です。 今日は私たちの存在が カルロス・ヘルナンド、スペシャリスト兼ASOコンサルタント で ASOApp, 2015 年以来、モバイル アプリケーションおよびモバイル ビジネス全体にわたる完全かつ専門的なソリューションの提供を担当している会社です。 こんにちは、カルロス。あなたの職業上の経験について教えていただけますか? はい、もちろんです、そしてまず第一に、こんにちは。私は機械学の産業技術工学を学び、最終プロジェクトの準備をしながら多国籍建設会社と契約して 1 年間働きました。卒業したら英語を学ぶために海外に行きたいと大学時代から思っていたからです。そして私もそうしました。 2009年、23歳のときにダブリンへ出ました。そこで私は英語を練習し、学位に関連する仕事を見つけようとしましたが、経験がなかったので、あらゆる種類の仕事に応募し始め、最終的にヒューレット・パッカードでコンピュータ技術サポートの仕事を始めました。約 2 年後、私は Google で、特に地図部門でデータ アナリストとして働き始めました。当時、2013 年頃、私は自分自身を訓練し始め、最初の Web サイトを作成し、アプリをいじり始めました。それが、私が今プロとして働いている世界を発見するきっかけになりました。 2014 年頃、私はすでにいくつかの e コマース、特にアプリで受動的収入を生み出していましたが、まだ自分で取り組む経験がありませんでした。私は PayPal で 1 年近く、クライアントとその分析を重視する立場で働きました。ついに 2015 年に、私はスタートアップと起業家の世界で働き始めました。私は ASOApp プロジェクトを立ち上げ、さらに 2 つのプロジェクトと他の人々に参加しました。1 つは Web 作成、SEO、SEM などのマーケティング代理店で、もう 1 つはオンライン トレーニング プラットフォームでした。これら 3 つのプロジェクトをほぼ 2 年間組み合わせましたが、それでも経済基盤は ASOApp とアプリの作成によって提供されました。そこで、2017 年の初めから、2015 年に作成したプロジェクト ASOApp で 100% に焦点を当て始めました。

「サードパーティへのコンサルティングが次のステップでした。アプリをポジショニングするという状況に初めて携わる人々に私の経験を販売しました。」

どのようにしてアプリの作成に専念し、ASO にコンサルティングを依頼することになったのでしょうか? Google で働いていたとき、私は自分のプロジェクトで自宅から収益化しようと考えていました。やり方はあまり気にしていませんでした、できればそれでよかったです。そして、あらゆるもの、特にアプリを少しずつ試し始めました。なぜ？もっと拡張された世界に足を踏み入れるのは私にとって複雑に思えましたが、最初の瞬間から当時としては非常に新しいモバイルの世界に挑戦し始めました。先ほども言いましたが、アイデアは収益化であり、その方法は重要ではありませんでした。実際、アプリの場合は前情報がなかったので不可能だと思っていましたが、一般的なニッチな分野に挑戦する以外にも、未知のことに挑戦して実験するのが好きでした。当時はASOという言葉も今では知られていませんでした。驚いたことに、他のチャネルよりもアプリでより多くの収益を得るようになりました。そこには好奇心と利益がありました。私はすべてを持っていました。したがって、私は休むことなくあらゆる種類のアプリを作成し、プログラミングをせず、開発者を外部委託することに取り組み始めました...そして特にそれらのアプリを宣伝しようと努めました。サードパーティへのコンサルティングが次のステップでした。アプリのポジショニングを初めて経験した人々に私の経験を販売しました。 ASOApp について少し教えてください ASOApp は、独自のモバイル アプリケーションの作成と活用と、クライアントやサードパーティへのコンサルティングを組み合わせたプロジェクトとして誕生しました。ASO だけでなく、アプリ マーケティングやモバイル グロース、その 2 つの合計、収益化なども含めたプロジェクトです。現在では、企業、機関、大学、修士課程でオンラインおよびライブ トレーニング、対面トレーニングを提供しているため、これはモバイル アプリケーション向けの完全なソリューションです。現在、私たちはマドリードのフアン カルロス 1 世大学と、すべてマドリードにある修士課程の MSMK、MBIT、SISchool で研修しています。営業ルートは4つあります。 ASOApp チームは現在 5 人で構成されており、つまり 4 人の専門家が ASOApp と協力していることになります。私はいつも上司や従業員がいないことが好きでした。そのため、ASOApp では協力者がプロジェクトに参加し、それがプロジェクトを成長させます。確かに今年から私たちはそれに専念する人々を取り入れようとしていますが、先ほども言ったように、その一部であるということです。

「ウェブの世界と同じように、モバイルの世界もコード行を超えています。」

あなたもトレーニングやイベントに賭けていることを私たちは知っています (実際、私たちはすでに交流会をあなたと共有しています)。現在、アプリの作成と販売に関するトレーニングが不足していると思いますか? 本当に難しいのは、モバイルの世界に参入するために何を考慮しなければならないかを理解することです。 Android Studio や Ionic などでプログラミングする方法のコースはたくさんありますが、たくさんあります。そしてそれらは開発者を対象としています。このため、残りの人類はモバイルの世界に参入するのは不可能だと考えるようになります。そして、それはまったくそうではなく、アプリを収益化する方法、それを宣伝する方法なども知る必要があります。ダウンロードがなければ、最高のアプリを持っている価値はありません。ですから、私が何をするにも常に心がけていることは、市場はたくさんあり、専門家は少ないものの、あらゆる面で存在していることを確認することです。したがって、モバイルの成長や、MVP の作成などを目的とした低コストの開発はほとんど形成されません。だからこそ、昨年、このモバイルの世界は、Web の世界と同じように、コード行を超えていることを説明し、特に共有するために、ASOApp ミートアップ グループが設立されました。その一例が、あなたが提示した解決策です。それはプログラミングとは何の関係もなく、まったく逆です。 マーケットプレイスでアプリを位置づけた経験から、現時点で最も重要な要素は何ですか?それらは将来も同じままだと思いますか？ それは簡単です。アプリは次の条件を満たす必要があります。 1. モバイル市場に存在する製品を持つこと。すべてが価値があるわけではありませんし、アプリである必要もありません。 2. レベルで優れた ASO が実行されること。キーワードと可視性の向上。 3.特に最初から整理されていないダウンロードを実行するための優れたアプリマーケティング。 4. アンインストールよりもインストール数が多く、主にこれらが長期化するため、さらに、ユーザーが定期的にアプリを使用するようになります。 5. ユーザーはアプリを気に入っており、それがコメントや評価に反映されます。 6. アプリの開発者または管理者は、動作や指標を検出して改善するための深い分析能力を持っていること。したがって、私の答えは、アプリのタイトルと評価です。しかし、それはもっと単純です。私が述べたすべてが行われていない場合、自分自身の立場を確立することは非常に困難になります。それがこの市場の本質であるため、それは今後も変わりません。具体的な ASO 要素など、その他のことは将来変更されます。 App Store でのアプリ公開に対する Apple の制限ポリシーについてどう思いますか? Googleもいつか同じ道を歩むと思いますか？ アップルよ、量よりも質を重視せよ。確かに、App Store にはたくさんのアプリがありますが、ゾンビアプリや使い物にならないアプリもたくさんあります。遅かれ早かれ彼らは何らかの行動を起こさなければならなくなり、数か月前からそれが進められている。 Google?、私は彼らが根本的な変化を起こすだろうと信じています、そして彼らが行うすべてのことは通常非常にスムーズであると信じています。つまり、彼らは Fuchsia オペレーティング システムを立ち上げ、おそらくそれとともに、Google Play を排除するのではなく、代替となる新しい市場を立ち上げるでしょう。私はこれを読みましたが、それが不可能だとは思いません。したがって、これは起こるかもしれません、そしてもちろん、Google Playよりもはるかにクリーンな市場です。それが起こらなくても、Google は不正アプリの検出ボットの改善をやめません。特に、これらのボットは自分自身にフィードバックされるからです。したがって、Apple ほど抜本的な変化は加えていないものの、彼らもまた大きな進歩を遂げています。

「Google 広告で PWA を収益化したい場合は、Admob ではなく Adsense を使用する必要があります。また、Web 広告は広告の量が多くなりますが、モバイルよりもはるかに遅いです。」

Apple の制限のため、他のアプリビルダーはプログレッシブ Web アプリを選択しています。この種の製品についてどう思いますか? 私の目には、シンプルとは未来の解決策ではなく、ギャップを埋める解決策です。彼らが中途半端なままであることは明らかです。特定の何かにとってはそれは価値があるかもしれませんが、モバイルの本質はまったくありません。講演やコースでは、私はいつも同じ例を使って、すぐに理解できるようにしています。「Google 広告で PWA を収益化したい場合は、Admob ではなく Adsense を使用する必要があります。Web 広告は、Admob よりもはるかに、しかしはるかに悪い報酬です。」モバイル。」それらは到着し、オペレーティング システムはそれらを受け入れています。何が起こるか見てみましょう。しかし、それらはまだウェブです。私にとって、これは場合によっては素晴らしい解決策のように思えますが、多くの制限があるため、すべてに当てはまるわけではありません。 時々、「世界を変える」アプリを作ろうとするのではなく、もっと謙虚な期待から始めて学ぶことの重要性について話したことがあります。アプリのリリースという冒険を始めようとしている企業に与える最高のアドバイスは何ですか? はい、これは私の文章の 1 つです。市場を本当に爆発させるアプリを作るには、事前にいくつかの側面を考慮し、市場のことをよく理解しておく必要があると思うからです。それでも、確率は次のとおりです。とても小さい。特定のニッチ分野に進出したり、アプリ製品でブランドを拡大したりするなど、すでにある程度の背景があるものをモバイルの世界から始めることをお勧めします。しかし、モバイルの世界がどのように機能するかを知らずに新しい製品を作成するのはクレイジーです。私は経験から知っていますが、実際、私たちの顧客は通常、同じ製品のみが考慮されたユニークな製品というプロファイルを持っています。他のみんなと同じように、私が最初にこれに陥った。私が最初に作ったアプリでは、残りの部分を考慮せずにアイデアや製品について考えたので、たまたまそれは価値がないということになりましたが、それは私がそれをすべきではないことを学ぶのに役立ちました。したがって、始めたい人は誰でも、市場を見て、そこにあるものにアプローチし、それを評価し、改善し、そして何よりも、ほとんどの場合、その製品が必ずしも成功の基盤であるわけではないことを心に留めておく必要があります。さらに考慮しなければならない要素があります。カルロスさん、インタビューに応じていただきありがとうございました。ASOApp が今後も現在と同様、あるいはそれ以上の成功を収めることを願っています。