スーパーセルを世界で最も収益性の高い企業の一つにした成功の鍵

Supercell Studio は、アプリケーション ストアで最も成功している企業の 1 つです。その理由はすべて、自社のゲームとそれを生み出した勝利の方程式のおかげです。 アプリケーション開発市場で最も収益性の高い企業の 1 つ.

2012 年に設立され、フィンランドの Mikko Kodisoja と Ilkka Paanananen によって設立されたそのビジネス モデルは、 フリーミアム収益化システムに基づく プレイしてトップに到達するために支払いは必須ではありません。スーパーセルは、顧客にクレジットを使って魅力的な改善を獲得してもらう方法をすでに知っているため、スーパーセルは私たちを経済的に妨げる必要はありませんが、これはペイ・トゥ・ウィンではありません。

しかし、スーパーセルを差別化しているのはフリーミアム モデルだけではありません。それは、フィンランド人がプレイヤーを魅了する一連のアクションを連鎖させることができたことです。 それで、これは何で作ったのですか 最も収益性の高い企業?

二つの王冠の宝石は、 クラッシュ・オブ・クラン そして クラッシュ・ロワイヤル。最初のバージョンは 2012 年 8 月に iOS で、2013 年 10 月に Android でリリースされ、すぐにその方法の一例となりました。 モバイル戦略ゲームを作るべきだ.

クラッシュ・ロワイヤルは、古典的なマジック ザ ギャザリングやハースストーンなどの他のゲームの魅力を利用して、2016 年 3 月に世界的に発売されましたが、よりダイナミックなタッチ コントロール、リアルタイム アニメーション、そしてクラッシュ オブ ザ ギャザリングで人気を博したのと同じキャラクターを使用しています。クラン、それを確認 スーパーセルの背後にはビデオゲームの販売方法を知っている会社がある.

彼らの最も人気のある 2 つのゲームを分析すると、多くの共通点が見つかりました。前述の無料プレイ システムに加えて:

短くて非常に速い試合

ほんの数分しかかからないゲームを開始するのは簡単で、妥協のない決断です。あまりプレイする時間がない、またはゲーム機や PC の電源を入れて本格的なゲームをしたいモバイル アプリ プレーヤーが、危険を冒して途中でやめてしまうゲームよりも 5 分未満のゲームを好むのは当然です。彼は行動の真っ最中だ。そしてそれはまさに Supercell ゲームの特徴の 1 つです。

クラッシュ・オブ・クランでは、リソースを管理し、新しい建造物を注文したり、攻撃して終了します。クラロワでは、1 試合にかかる時間はわずか 3 分です。スピードが特徴のゲームプレイで、多大な時間の投資を必要とせず、短い時間に最適です。

Supercell ゲームのこの機能は、短時間限定のものですか?それどころか、 あらゆる種類のスマートフォン ユーザーにリーチできる利点がありますただし、バッテリーとインターネット接続がある限り、プレーヤーは好きなだけ時間をかけてホッグライダー、ペッカ、バーバリアンを運転することができます。

スマートフォンのタッチコントロールとサイズに完璧に適応

Supercell ビデオ ゲームのもう 1 つの特質は、 タッチデバイスへの完璧な適応.

それまで、ほとんどのゲームは画面上にクロスヘッド、アクチュエーター、トリガーなどの仮想ボタンでいっぱいでした。一部のゲームはスマートフォンのジャイロスコープやその他のハードウェア機能を利用していましたが、新しい時代に適応した制御を備えたゲームはほとんどありませんでした。

クラッシュ・オブ・クラン、特にクラッシュ・ロワイヤルは、プレイ スタイルを次のような状況に適応させることができました。 タッチ スクリーンを利用し、画面上の要素に対してドラッグ アンド ドロップ アクションを使用します。。 Supercell は、アナログ ボタンにインスピレーションを得たタッチ コントロールから脱却し、ユーザーがすでに慣れ親しんだエクスペリエンスに合わせて操作を調整することができました。

プッシュ通知を集中的に使用する

スーパーセルは、私たちにゲームに戻るよう何度も思い出させてくれます。すでに使用できる特定のリソースを獲得したため、敵クランからの攻撃を受けたため、宝箱のロックを解除できるようになったため、または間違いなく私たちにとって興味深いプロモーションがあるためです。

一般的に、 スーパーセルは再発を促進する方法を知っている、他の側面の中でも特に必要なのは、 検索エンジンでの順位 (ASO)、しかし、何よりも、トップに到達したいと思わせようとするプレーヤーを引きつけ、すべてがうまくいけば、いくらかのお金を費やすためです。

莫大な広告費

Supercell は、より多くの収益をプロモーションに再投資する企業の 1 つでしょうか?答えは完全にイエスであり、それが彼を補うことになります。 現在、同社はこの分野で最も収益性の高い企業の1つです。ほとんどのプレイヤーはゲームに 1 セントも費やしませんが、残りの費用や多額の費用をすでに支払っているプレイヤーもいます。新しいユーザーの獲得は非常に有益なので、広告に何百万ドルも費やす余裕があり、それでもアカウントを追跡することができます。

Supercell ゲームが主流 インタースティシャル、それらの画面間広告 そのため、プレイを続けるには 15 秒待つことになります。

彼らはモバイル アプリケーション内の広告だけでなく、YouTube などのメディアにも費用を費やしています。知っていましたか? 2016 そして 2017 彼らはこのプラットフォームで最も視聴された広告ビデオのトップ 10 に登場しましたか?

• 2016 年 YouTube で 5 番目に再生回数が多かった (4,500 万回再生)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• 2017 年に 2 番目に視聴回数が多かった (1 億 1,400 万回)

スーパーセルの広告投資は非常に高額であるため、2015 年でさえ、米国のスクリーンで最も人気のあるスポーツおよび広告イベントであるスーパー ボウルで 1 分間のスポット出演料を支払うことができました。スーパー ボウルは、2 番目に放送コストが最も高い同じイベントです。世界で。

• スーパーボウル 2015 にクラッシュ・オブ・クランのスポットが登場

スーパーセルが成功している本当の理由

しかし、スーパーセルの成功の理由は何でしょうか?答えは簡単で、これまでの要素を調整した結果、彼は 販売とミニトランザクションを獲得するという単一の目的に向けた完璧な戦略.

それでも 衝突 ゲームは無料で、Supercell はユーザーをアップグレードの購入に誘導する方法を知っています。

Spotify が制限と広告付きでアプリケーションへの無料アクセスを許可し、プレミアム モードで私たちを誘惑するのと同じように。 Epic Games が PC 版 Fortnite を無料で提供しながら、新しいスキンで私たちを魅了しようとしているのと同じです…。 Supercell は私たちに何度もプレイするよう促します。 継続的なインセンティブを生み出し、宝箱、カード、コインを配り、より多くの改善に対して喜んでお金を払うようにしています。

そして、それらは私たちを再び招待することで、より多くのオブジェクトを取得したいという動機を与え、ゲームに毎日参加したいという欲求を生み出します。ゲームに勝利した場合の報酬と、ユーザーの興奮を引き起こす特別な宝箱ですが、これに比べればほとんど何もありません。 数百個の緑色の宝石を支払えば、素晴らしい賞品を獲得できるでしょう。

これらが、Supercell をモバイル市場で最も収益性の高い企業の 1 つにしている主な要因であり、毎年 21 億ドル以上を稼ぎ、自社のゲームを真似の難しい収益源にするための大規模で調整されたチーム (セルと呼ばれています) を擁しています。 。