出会い系アプリの成功から学べること

出会い系アプリ は今日、ユーザーが新しい人と出会うことを容易にする「偉大なコネクター」となり、同時にパートナー、カップル、さらには親友を見つける方法に革命をもたらしました。

現在、 市場には出会い系アプリが溢れている、その数は1,500に達します。この種のプラットフォームには多くのテーマがあり、それぞれ 異なる市場ニッチに適応する: 特定の職業に関係するアプリケーション (FamersOnly Dates) から、犬の飼い主が自分のペットにぴったりの相手を見つけるのに役立つアプリケーション (Twindog) まで。

この市場は活況を呈しており、ユーザーを引き付けるのは容易かもしれませんが、適切な戦略を立てる必要があります。 アプリの作成この市場では競争が激しいため。

出会い系アプリの大幅な成長に関する事実

最近の研究によると、 出会い系アプリのユーザー数 世界中でも増えています。米国では、出会い系アプリ業界は 2016 年に $ 27 億の収益を生み出し、2018 年にはさらに 5% 成長する予定です。 ロンドンの女の子をエスコート このサイトで。

一方、 最大の人口増加 は 18 歳から 24 歳のユーザーの間で発生しており、2013 年の 10% と比較して 27% に増加しています。

この種のプラットフォームに費やす時間も増加しています。 2017 年 1 月、有名な 火口アプリ、ユーザーはアプリケーションに 1 日あたり約 90 分を費やし、少なくとも 11 回ログを記録していたことを明らかにしました。

しかし、すべてが良いニュースというわけではありません。エース この種のアプリケーションの使用が増加する競争も激化し、同時に、多数のユーザーを獲得し、コミットし、維持することがより困難になるため、アプリケーション販売者からのプレッシャーも増大します。

コンバージョン率とユーザーの増加

今日、人々は特別な人を見つけるために出会い系アプリを使用しています。通常は最後の手段とみなされていたものが、すぐにユーザーの最初の選択肢になりつつあります。

このような種類のプラットフォームに対する関心と活動が急増する中、 Liftoff出会い系アプリレポート コストの減少が反映されていると説明しています。

• 新規ユーザーを獲得するための平均コストは、2017 年 ($ 2.75) は前年 ($ 3.36) と比較して 18% 減少しました。
• ユーザーが登録を完了するためのコスト ($ 5.12) も低くなり、前年 ($ 6.65) よりも 23% 減少しました。
• 一方、2017 年の登録インストール率は 53.8% で、2016 年の登録率 50.6% よりわずかに高くなっています。
• しかし、本当の驚きは、サブスクリプションを約束するユーザーを獲得するためのコストが下がったことです。

一般に、コストは減少し、コンバージョン率は安定しています。主な理由は何ですか?主に、それに関連する社会的偏見が理由です。 出会い系アプリの使用 変わりました。一方で、売り手の決断にも影響を及ぼし、飽和市場での競争を強いられ、最初からユーザーを特定して関与させることにますます苦労しています。

理由が何であれ、結果のポイントは確実にプラスであり、2018 年も確実に続くでしょう。明らかに、ユーザーはアプリケーションをインストールして登録を完了し、貴重なデータを入力することに意欲的であり、これらのプラットフォームの将来の改善に大きく役立ちます。

性別によるエンゲージメントの違い

サブスクリプションの増加は、マーケティング担当者が直面している最大の課題と考えられています, 男性と女性の購読者数を同じにするために。

設置費用から始めると、女性の方が 18% 高いのに比べ、男性の方が通常は低価格 ($ 2.48) です。興味深いことに、 登録のインストール率 通常、女性の場合は 60.5% ですが、男性の場合は 47.4% しかありません。これは、女性視聴者も、獲得には多少費用がかかりますが、非常に熱心であることを意味します。

変換コストとサブスクリプション料金 も興味深い変化を遂げています。一方で、男性（$ 180.89）と女性（$ 198.75）のアプリケーションの加入者の獲得コストは、前年と比較して減少しました（男性：$ 228.55、女性：$ 251.12）。ただし、サブスクリプションの設置料金は、両年ともほぼ同じレベルです。したがって、マーケティング担当者がユーザーを購読者に変えるために、より多くの努力と創造性を集中しなければならないことは明らかです。

オペレーティング システムによるエンゲージメントの違い

の研究 ファネルのコストと参加率 iOS と Android という 2 つのオペレーティング システム間の顕著な類似点と可能性が明らかになります。たとえば、登録を完了したユーザーを獲得するコストはプラットフォームによって大きく異なります (Android の場合は $ 3.76、iOS の場合は $ 6.47)。 コンバージョン率はほぼ同じままです。

要約すると、iOS ユーザーは Android ユーザーよりもほぼ 70% 高い費用がかかる可能性がありますが、iOS ユーザーのサブスクリプションへのインストール コンバージョン率は Android ユーザーよりも 82% 高いため、妥協する可能性も高くなります。

提供するアプリケーションとターゲットとするユーザーに基づいて、キャンペーンの目標と戦術に優先順位を付けます。

地域ごとのエンゲージメントの違い

BBC の最近の調査では、ユーザーが楽しみやロマンスを見つけるために出会い系アプリを使用している世界 52 か国のデータが示されています。

地域別のコストとコンバージョン

• アジア太平洋: 人口のかなりの割合が 25 歳未満であるこの地域は、出会い系アプリにとって非常に魅力的な市場です。西洋諸国に比べて著しく保守的な文化があるにもかかわらず、ローカルとグローバルの出会い系アプリが融合して繁栄しており、市場シェアを争っています。
• 北米： 多くの成功した出会い系アプリの発祥の地であり、コストとコンバージョン率の両方で業界をリードしています。これは、出会い系アプリケーションが社会文化の一部となっている洗練された市場です。これは、登録のインストール コンバージョン率 (65.8%) とサブスクリプションのインストール (4.1%) が異常である理由を説明するのに役立ちます。
• ヨーロッパ： 市場は動きつつあり、価格も中程度であり、この種のアプリケーションへの関心が高まっています。ソーシャル アプリケーションとデート アプリケーションで 100 か国以上のユーザーを魅了している The Meet Group は、ビジネス チャンスを察知し、2017 年 9 月にドイツの LOVOO を買収しました。パートナーを見つけるためのこのプラットフォームは、世界の中でナンバー 1 アプリ (ダウンロード数で測定) にランクされました。ドイツ、スイス、オーストリアのユーザー。
• 南アメリカ： これは初心者向けの市場ではありませんが、ブラジルで最初に発売され、地域全体に拡大した Kickoff などのローカル アプリケーションの驚異的な成功は、パートナーを見つけるためのアプリケーションが成長していることを示しています。
  季節に応じたマッチングアプリの成功

季節に応じたマッチングアプリの成功

いちゃつくアプリケーション 人々がデート、カップル、友人を探す方法を変え、人々がつながりや関係を維持する相手を探す特定の季節を再定義しました。

• カフシーズン: 出会い系アプリの使用が大幅に増加する特定の季節。この傾向は通常、子供たちが学校に戻り、人々が自分の生活を見つめ直す秋に始まります。もう1つの理由は、独身者がホリデーシーズンが近づくと、パーティーやオフィス、家族のイベントに同行してくれる人を探し始めることだ。
• 春と初夏の： 思考が愛に変わる時期でもあり、特別な人との休暇の計画を立てたいと思うのは非常に魅力的です。マーケティング担当者が手頃な価格でユーザーを獲得し、高い参加率を達成できる月でもあることは驚くべきことではありません。
• バレンタインデー： この時期の価格の高さは、多数の出会い系アプリの熾烈な競争の結果です。それでも、参加率については同じとは言えません。 63.1% のみなので、コンバージョン率はあまり印象的ではありません。 Liftoff が実施した調査では、条件がはるかに有利な月が強調されているため、マーケティングの専門家は、重要な日だけでなく、季節全体に投資を分散するのがよいでしょう。

現在、モバイルデバイスとパートナー探しの関連性はますます高まっています。とはいえ、人が多ければ多いほど、 このような種類のアプリケーションをダウンロードする、より多くの競争が存在するため、マーケティング専門家は、対応したい視聴者の行動、特性、およびコンテキストにさらに注意を払う必要があります。

重要な 3 つのヒントをご紹介します 出会い系アプリをユニークなものにする:

1- チャンスの年である 2018 年を考えてみましょう。 世界中の人々がパートナーを見つけるためにこのタイプのプラットフォームを使用することが増えています。ネットワークを拡大し、コストがそれほど高くない他の地域での機会を検討してください。

2- キャンペーンに集中する、ユーザーの主なニーズとコンテキストにさらに注意を払います。

3- 自分自身をコミットして驚かせましょう。 潜在的なユーザーを獲得するか、すでにアプリケーションに関連付けられているユーザーを維持するためです。