視聴者に会う: 決済アプリ ユーザーのプロフィール

沢山あります Android と Apple の iOS システムの両方で利用できる無料アプリ。これらのアプリのほとんどは無料ですが、多くのアプリは有料で販売されています。eMarketer のレポートによると、2015 年に 8,010 万人の米国消費者がモバイル アプリに支払いをしました。 全アプリユーザーのうちわずか 33.3%。しかし、こうした商品を購入するユーザーは誰でしょうか?

どのアプリ ユーザーがアプリケーションを購入する可能性が最も高いでしょうか?

ジョン・B・ディンズモアによれば、 ライト州立大学マーケティング助教授 の アプリを購入またはアプリ内購入を行う可能性が最も高いタイプのユーザー 衝動的な人々が最も多く、次に外向的な人々とこれ見よがしなユーザーが続きます。

ディンズモア氏は、「若いスマートフォン ユーザーはアプリ内購入を多くする傾向があり、これに関連しています」と述べています。 若い年齢ほど衝動的になる傾向がある」

信じられないことに、リストの次に挙げられるのは、お買い得品が多い企業です。これらのアプリ消費者の論理は次のとおりです。満足をすぐに得るために問題点を軽減しようとします。実際には、これは、たとえば、 フリーミアム版 彼らは、追加のツールにお金を払って追加のメリットを得たり、広告を削除することでより良いエクスペリエンスを提供したりする価値があることを知っています。

どのような種類のアプリ ユーザーがアプリケーションを購入する可能性が低いですか?

アプリを購入したり、ストアで買い物をしたりする可能性が最も低いカテゴリーは、意識の高い人々です。

「通常、意識が高くなればなるほど、この種の買い物をする可能性は低くなります」とディンズモア氏は言う。 このタイプの人は、目標を達成することに執着します。 そして、それが広告を削除するなどの「不必要な」購入にお金をかけないことを意味するのであれば、そうしません。

アプリ開発者にとっての新たなチャンス

このデータから、いくつかの結論を導き出すことができます。 Vision Mobile によると、アプリ開発者の 60% 以上がアプリから月に $ 500 未満の収益を上げています。 開発者が利益を増やすために注目できる点がいくつかあります:

1. 特定のアプリユーザーをターゲットにする

まずターゲット ユーザーに焦点を当てる必要があります。ターゲット ユーザーのニーズに基づいてアプリを作成すれば、彼らに気に入ってもらえるアプリを作成できます。この前提から始めて、 適切なマーケティング計画を立てるために必要なデータをすべて収集する その結果、成功するアプリを作成できます。

大きな間違いは、誰かが役に立つと思ってくれることを期待して、実際には誰も必要としない便利なアプリやクールなアプリを開発することです。

ターゲット ユーザーをより深く知ることで、有料か無料かフリーミアムかにかかわらず、アプリのビジネス モデルを決定できるようになります。

2. ユーザーにとってより魅力的なアプリを作成する

研究に反映されているように、最も購入する可能性が高い人は社交的な人、または最新または最高のトレンドを探している人です。アプリのデザインから機能に至るまで、常に最前線に立つ必要があります。

3. より多くのソーシャル機能を含める

ソーシャルエンゲージメントは、ユーザーの購入にもつながる可能性があります。 Gamefication のオプションを利用して、ユーザーが追加機能やショートカットに料金を支払える機能や競争ゲームを起動できます。

アプリケーションに独自のソーシャル ページがない場合、アプリケーションを開発した会社は、次のことを行う必要があります。。これらのページを使用してコミュニティを構築し、新しいアップデートや機能を知らせることができます。これらのチャネルを使用しないと、製品やサービスを伝える機会を逃すことになり、結果的に収益を得る機会が減ります。

4. マーケティングを考える

人々はスマートフォンを使用して、さまざまなチャネルからアプリを見つけています。デジタル世界で見つけられるチャンスを逃してはなりません。

検索エンジンは新しいアプリを見つけるための主な情報源です。シナリオの例としては、緊急にニューヨークに行かなければならず、滞在する場所が必要な出張者が考えられます。彼は Google で「ニューヨークのホテル」を検索し、直前の空室のすべてのホテルの空室と価格を収集するアプリを見つけます。私たちの旅行者は常に外出しているため、滞在先を決めるためにアプリをダウンロードすることにしました。そうすれば、検索エンジンで見つけられる絶好のチャンスになります。

リマーケティング キャンペーン ユーザーを助けることができる アプリの利点を思い出し、より頻繁に使用してもらいます。ユーザーがマラソンに参加しようとしていて、新しいスニーカーが必要だと想像してください。彼は「ランニング シューズ」を検索し、すでにスポーツ ストア アプリをインストールしているため、(検索システムとディスプレイ ネットワークによる) エンゲージメント広告によって、購入できることと、ランニングの割引を提供できることが彼に通知されます。靴。

このような場合には、他のマーケティング活動も利用できます。

• ユーザーの 30% は、割引が提供されたらアプリを再ダウンロードすると回答しています。
• およそ 25% は、何らかの特別な素材を受け取ったらまた戻ってくると言っています。

あらゆるマーケティング ツールを常に活用してください。