Intervista al quotidiano Expansión: Xavier Barata, CEO King of App

Scopri le chiavi per vendere ad altre aziende

Quando Xavi Barata, sviluppatore di tecnologia mobile, ha presentato alle aziende il budget delle sue applicazioni pubblicitarie, ha scoperto che i responsabili ne definivano i costi molto elevati. Così, insieme a un team di sei persone, ha lavorato per due anni su una piattaforma ispirata a WordPress in modo che ogni azienda possa creare la propria app.

“Nel 2014 l’abbiamo immesso sul mercato e ottenuto il finanziamento dal programma Horizon 2020”, spiega Barata. Successivamente, The King of the App, questo il nome dell'azienda con cui commercializzava la sua tecnologia innovativa, aveva capitali ma non aveva la domanda prevista. “Abbiamo deciso di focalizzare la nostra filosofia sulla vendita al cliente perché non ci si rivolge a una persona, ci si rivolge ad aziende, cioè a comunità con problemi ed esigenze diverse”, spiega l'esperto. Come il Re delle App, molte PMI offrono i propri prodotti o servizi ad altre aziende. "In Spagna, il 54% delle aziende opera nel settore B2B, ma molti dei loro leader non sono nemmeno consapevoli di vendere a un altro professionista e non a un consumatore finale", afferma Óscar Torres, direttore del programma B2B di Esade. Pertanto, per riuscire a rivolgersi a individui che, dopo l'acquisto, dovranno comunicare questa decisione al resto del team dell'azienda, i manager aziendali devono conoscere le chiavi con cui conquistare questo settore. Puoi leggere la notizia completa Qui