Blog

Conosci il tuo pubblico: un profilo di utenti di app a pagamento

Maggior parte Le applicazioni disponibili negli store Android e iOS sono gratuite E, anche se è normale scaricare app a costo zero, molte altre vengono vendute a pagamento. Secondo un rapporto di eMarketer, solo un terzo degli utenti di app ha mai pagato per un'app. Ma cosa caratterizza il pubblico che effettua qualche tipologia di acquisto legato alle app?

Quali utenti dell'app hanno maggiori probabilità di acquistare un'app?

Secondo John B. Dinsmore, professore assistente di marketing alla Wright State University, IL tipi di persone che hanno maggiori probabilità di acquistare un'app o che effettuano acquisti in-app sono coloro che hanno un profilo più impulsivo, seguiti dai cosiddetti primi adottanti o pionieri e utilizzatori ostentati.

Dinsmore afferma che "gli utenti di smartphone più giovani tendono a fare più acquisti in-app, a cui si collega la tendenza ad essere più avanti in età più giovane”.

I prossimi nella lista sono gli utenti impulsivi. La logica applicata a questo tipo di consumatori di applicazioni è la seguente: Cerca di ridurre i punti deboli per ottenere rapidamente la tua soddisfazione.

In pratica ciò significa che, ad esempio, in a versione gratuita Sanno che vale la pena pagare per strumenti aggiuntivi, poiché otterranno un vantaggio extra o che pagando per rimuovere gli annunci otterranno un'esperienza migliore.

Che tipo di utenti dell'app hanno meno probabilità di effettuare acquisti in-app?

Il gruppo di utenti meno propensi ad acquistare applicazioni o a effettuare acquisti in-app sono le persone particolarmente coscienziose e meticolose.

"Più l'utente è coscienzioso, meno è probabile che effettui questo tipo di acquisti", afferma Dinsmore. Queste persone sono più attaccate al raggiungimento degli obiettivi e se ciò significa non spendere in acquisti “non necessari”, come eliminare la pubblicità o accedere a funzionalità extra, non lo faranno.

Nuove opportunità per gli sviluppatori di applicazioni

Con questi dati possiamo trarre alcune conclusioni: dato che oltre il 60% degli sviluppatori di app genera entrate inferiori a 500 dollari al mese attraverso le proprie app, secondo Visione mobile, ce ne sono alcuni punti su cui potrebbero concentrarsi per aumentare i loro profitti:

Scegli come target un tipo di utente dell'app specifico

Devi prima concentrarti sul tuo pubblico di destinazione. Se sviluppi un'applicazione basata sulle loro esigenze puoi fargliela amare. Partendo da questa premessa, dovresti raccogliere tutti i dati necessari per sviluppare un buon piano di marketing e, di conseguenza, creare un'app di successo.

Un grosso errore è sviluppare un'applicazione molto carina o molto divertente, ma di cui nessuno ha bisogno, sperando che qualcuno la trovi utile.

Conoscendo meglio il tuo pubblico target, sarai in grado di determinare il modello di business della tua applicazione, che si tratti di un'applicazione a pagamento, gratuita o freemium.

Crea applicazioni più attraenti per i tuoi utenti

Come emerge dagli studi, le persone più propense ad acquistare sono i primi ad adottare o coloro che cercano le ultime tendenze. Dovresti essere sempre in prima linea, dal design della tua applicazione alla sua funzionalità e utilità.

Include più funzionalità sociali

Lui impegno sociale oppure la presenza e l'utilizzo del tuo marchio nel contesto social possono anche portare gli utenti a effettuare acquisti in-app. La ludicizzazione è un'opzione, quindi potresti lanciare funzionalità o giochi che incoraggiano la concorrenza e consentono agli utenti di pagare per funzionalità o servizi extra.

Se l'applicazione non ha proprie pagine social, l'azienda che l'ha sviluppata dovrebbe crearle. Queste pagine possono essere utilizzate per creare una community e informare gli utenti su nuovi aggiornamenti e funzionalità. Se non utilizzi questi canali, perderai l'opportunità di comunicare sul tuo prodotto o servizio, il che si traduce in fonti di generazione di reddito.

Pensa alla chiave del marketing

Le persone scoprono le app attraverso un'ampia varietà di canali utilizzando i propri smartphone. Tu, come proprietario di un'app, non dovresti perdere nessuna opportunità di essere trovato nel mondo digitale.

Affidati ai motori di ricerca

IL I motori di ricerca sono la fonte principale per trovare nuove applicazioni. Un esempio potrebbe essere il caso di qualcuno che va spesso in viaggio d'affari, deve recarsi urgentemente a New York e ha bisogno di un posto dove stare. Cercherai su Google "hotel a New York" e forse troverai un'app che raccoglie tutte le camere d'albergo disponibili e i prezzi per i posti vacanti dell'ultimo minuto. Dato che il nostro utente è sempre in viaggio, decide di scaricare l'applicazione che lo aiuterà a decidere dove alloggiare.

Una grande opportunità per te che vuoi farti trovare nei motori di ricerca!

Eseguire azioni di remarketing

IL azioni di remarketing può aiutare gli utenti ricorda i vantaggi della tua applicazione e farli usare più frequentemente. Immagina che un utente stia per partecipare ad una maratona e abbia bisogno di un nuovo paio di scarpe. Cerca "scarpe da corsa" e poiché hai già installato l'applicazione del tuo negozio di articoli sportivi, un annuncio (tramite il sistema di ricerca e Internet) display), ricorderà loro che possono effettuare l'acquisto tramite la tua app dove offrirai loro uno sconto.

Puoi effettuare altre attività di marketing considerando i seguenti dati:

30% degli utenti scaricherebbero di nuovo un'app se gli venisse offerto uno sconto in cambio.
Circa 25% afferma che lo riaprirebbero se ricevessero qualche tipo di materiale esclusivo.

Sfrutta sempre tutti gli strumenti di marketing e i segnali che l’utente lascia dietro di sé.