Le chiavi del successo che hanno reso Supercell una delle aziende più redditizie al mondo

Supercell Studio è una delle aziende di maggior successo nei negozi di applicazioni, tutto grazie ai suoi giochi e alla formula vincente che li ha creati una delle aziende più redditizie nel mercato dello sviluppo di applicazioni.

Lanciato nel 2012 e fondato da Mikko Kodisoja e Ilkka Paanananen in Finlandia, il suo modello di business è basato su un sistema di monetizzazione freemium in cui pagare non è obbligatorio per giocare e raggiungere la vetta. Non è una ricompensa per vincere, anche se Supercell non ha bisogno di ostacolarci economicamente, poiché sa già come convincere i suoi clienti a spendere il loro credito per acquisire succosi miglioramenti.

Ma il modello freemium non è l'unica cosa che differenzia Supercell, e cioè che i finlandesi sono stati in grado di concatenare una serie di azioni con cui affascinare i propri giocatori. Allora, di cosa hai fatto questo? le aziende più redditizie?

I due gioielli della corona lo sono Scontro tra clan E Scontro reale. Il primo è stato rilasciato nell'agosto 2012 su iOS e nell'ottobre 2013 su Android ed è diventato rapidamente un esempio di come dovrebbero essere realizzati giochi di strategia mobile.

Clash Royale è stato lanciato a livello globale nel marzo 2016 sfruttando l'attrazione di altri giochi come il classico Magic The Gathering o Hearthstone ma con un controllo touch più dinamico, con animazioni in tempo reale e utilizzando gli stessi personaggi che lo hanno reso popolare in Clash of Clan, lo confermano dietro Supercell c'è un'azienda che sa come vendere un videogioco.

Analizzando i loro due giochi più popolari abbiamo trovato una serie di fattori comuni. Oltre al già citato sistema di gioco gratuito:

Partite brevi e molto veloci

Iniziare una partita che richiederà solo pochi minuti è una decisione facile e senza compromessi. È logico che un giocatore di app mobile che non ha molto tempo per giocare, o che vuole qualcosa di serio con cui accendere la sua console di gioco o il suo PC, preferisca un gioco di meno di cinque minuti a uno che lo compromette e lo lascia lui nel bel mezzo dell'azione. Ed è proprio questa una delle caratteristiche dei giochi Supercell.

In Clash of Clans gestisci le tue risorse, ordini nuove costruzioni o attacchi e finisci. In Clash Royale, una partita dura solo tre minuti. Un gameplay caratterizzato dalla sua velocità, che non richiede un investimento di tempo significativo, ideale per brevi momenti.

Questa caratteristica dei giochi Supercell li rende esclusivi per brevi momenti? Al contrario, è un plus che permette di raggiungere tutte le tipologie di utenti smartphone, ma finché avrà la batteria e la connessione Internet, il giocatore potrà trascorrere tutto il tempo che vuole guidando i suoi Domatori, PEKKA e barbari.

Perfetto adattamento al controllo touch e alle dimensioni degli smartphone

Un'altra delle qualità dei videogiochi Supercell è la loro perfetto adattamento ai dispositivi touch.

Fino ad allora, la maggior parte dei giochi erano pieni di pulsanti virtuali sullo schermo: una traversa, un attuatore, un grilletto... Alcuni giochi sfruttavano il giroscopio o altre funzionalità hardware degli smartphone, ma pochi avevano un controllo adatto ai nuovi tempi.

Clash of Clans e, soprattutto Clash Royale, hanno saputo adattare lo stile di gioco sfruttare il touch screen, avvalendosi di azioni di drag and drop sugli elementi presenti sullo schermo. Supercell è riuscita ad allontanarsi dai controlli touch ispirati ai pulsanti analogici, adattando la maneggevolezza a un'esperienza a cui l'utente è già abituato.

Utilizzo intensivo delle notifiche push

Supercell ci ricorda ancora e ancora di rimetterci in gioco. O perché abbiamo ottenuto una determinata risorsa che possiamo già utilizzare, perché abbiamo ricevuto un attacco da un clan nemico, perché ora possiamo sbloccare il nostro forziere o perché c'è un'incredibile promozione che sicuramente ci interesserà.

Generalmente, Supercell sa come aumentare le recidive, che tra gli altri aspetti è necessario posizione nei motori di ricerca (ASO), ma, soprattutto, coinvolgere il giocatore cercando di invogliarlo ad arrivare in cima e, se tutto va bene, a spendere dei soldi.

Tanti, tanti soldi per la pubblicità

Supercell è una delle aziende che reinveste più ricavi nella promozione? La risposta è assolutamente sì, e questo lo ripaga, perché oggi è una delle aziende più redditizie del settore. Mentre la maggior parte dei tuoi giocatori non spende un solo centesimo nel gioco, ce ne sono altri che già pagano per il resto, e molto. Acquisire nuovi utenti è così redditizio che possono permettersi di spendere milioni in pubblicità e tenere comunque traccia dei propri account.

I giochi Supercell dominano il interstiziale, quegli annunci screen-to-screen questo ti fa aspettare 15 secondi per continuare a giocare.

Non spendono solo in pubblicità all'interno delle applicazioni mobili, ma anche su media come YouTube. Lo sapevi che? 2016 E 2017 sono apparsi nella Top 10 dei video pubblicitari più visti su questa piattaforma?

• Quinto più visto su YouTube nel 2016 (45 milioni di visualizzazioni)

https://www.youtube.com/watch?v=xk_q3Zv_5w8

• Secondo più visto nel 2017 (114 milioni di visualizzazioni)

L'investimento pubblicitario di Supercell è così elevato che, già nel 2015, è riuscita a pagare uno spot di un minuto al Super Bowl, l'evento sportivo e pubblicitario più seguito sullo schermo americano, lo stesso evento il cui secondo costo di trasmissione è il più alto nel mondo.

• Spot di Clash of Clans al SuperBowl 2015

Il vero motivo per cui Supercell è un'azienda di successo

Ma qual è il motivo del successo di Supercell? La risposta è semplice ed è tutto frutto della coordinazione degli elementi precedenti che gli permettono di avere una strategia perfetta diretta ad un unico obiettivo: ottenere vendite e mini-transazioni.

Sebbene Scontrarsi i giochi sono gratuiti, Supercell sa indirizzare l'utente verso l'acquisto degli upgrade.

Proprio come Spotify permette l'accesso gratuito all'applicazione con limitazioni e pubblicità e ci tenta con la sua modalità Premium. Proprio come Epic Games offre Fortnite su PC a costo zero, ma cerca di affascinarci con le sue nuove skin…. Supercell ci incoraggia a giocare ancora e ancora, generare incentivi costanti, regalare forzieri, carte e monete in modo che siamo disposti a pagare per sempre più miglioramenti.

E ci motivano a voler ottenere più oggetti invitandoci a tornare, generando il desiderio di partecipazione quotidiana al gioco. Premi per aver vinto un gioco e alcuni forzieri speciali che scatenano l'eccitazione dell'utente ma che non sono quasi nulla in confronto i fantastici premi che potranno ottenere pagando qualche centinaio di gemme verdi.

Questi sono i principali fattori che hanno reso Supercell una delle aziende più redditizie nel mercato della telefonia mobile, con oltre 2,1 miliardi di dollari guadagnati ogni anno e team grandi e coordinati (quelli che chiamano Cells) per rendere i loro giochi una macchina di entrate difficile da imitare. .